作者：Hayami
2018馋缅，對于vlog來說是友好的一年，歐陽娜娜vlog爆火覆履，微博硝全、b站伟众、vue入局打造vlog社區(qū)凳厢，一批vlogger民間組織涌現(xiàn)数初，國內(nèi)vlog生態(tài)逐步成型泡孩。2019，會將vlog引向何方呢眼俊？
寫在前面：
十年前疮胖，Bilibili還叫Mikufans澎灸。這個名不見經(jīng)傳的二次元小站性昭，被創(chuàng)始人徐逸在百度貼吧稱為「只是a站(AcFun)的后花園」。
十年后其兴，這個從垂直元旬、封閉的ACG文化社區(qū)起家秒梳，以「視頻內(nèi)容+彈幕文化」形式傳播的產(chǎn)品法绵，已經(jīng)慢慢泛化走向主流社會。越來越多的z世代年輕人伴隨著這個網(wǎng)站成長酪碘，也因此被寄予「中國最有可能成為下一個YouTube」的希望朋譬。
（注：z時代，自小同時生活在電子虛擬與現(xiàn)實(shí)世界的原生世代兴垦，由科技發(fā)展形塑的社群關(guān)系與價值觀深深影響了此世代的自我認(rèn)同徙赢。）
作為強(qiáng)文化社區(qū)，b站的up主是內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中最重要的元素狡赐。截止2018年末窑业，up主創(chuàng)作的原創(chuàng)高質(zhì)量視頻(PUGV)撐起了B站全網(wǎng)85.5%的流量，該比例仍在上升枕屉。本篇文章從vlog切入常柄，以bilibili為載體，站在z世代創(chuàng)作者的角度搀擂，來聊聊風(fēng)口西潘、平臺，和在這個浪潮之巔奔跑哨颂、歡笑喷市、尖叫的年輕人。
文章目錄
一威恼、前言
二品姓、我在b站拍vlog
第一支vlog：新人都是怪物！
第六支vlog：太長不看箫措？腹备！播放量最慘淡的vlog
第八支vlog：上了b站首頁banner；最喜歡的果然還是blackpink蒂破！
三馏谨、平臺生態(tài)和粉絲關(guān)系
只有b站才是up主想投稿的網(wǎng)站嗎？
知乎和b站的對比
四附迷、商業(yè)化變現(xiàn)
不想賺錢的up主不是一個好up主惧互！
五、后記
文章共有6000+字喇伯，大家可以拉到自己感興趣的地方看（不要太長不看啊喂喊儡！ヾ(°д°)ノ゛）
一
前言
康康現(xiàn)在在香港中文大學(xué)讀information engineering。和人們對工科生「木訥寡言稻据、不解風(fēng)情」的刻板印象不同艾猜，95后的康康更像是二次元語境中「可愛的男孩子」——他追星、染發(fā)捻悯，喜歡動漫匆赃、日音，會用美顏相機(jī)里的小松鼠貼紙今缚，并且有著可以和《銀魂》設(shè)定媲美的吐槽力算柳。（用戶畫像）
我和康康在去年互聯(lián)網(wǎng)校招的時候認(rèn)識，他志本不在此姓言，畢業(yè)后便申去了香港繼續(xù)讀書瞬项。也是因?yàn)橐婚_始接觸vlog就在b站蔗蹋，18年11月末，他選擇b站作為開始投稿的平臺囱淋。截止現(xiàn)在投稿10個猪杭，主要以校園生活為主，除了自習(xí)妥衣、期末考皂吮、看書等校園元素之外，還有追星称鳞、旅行涮较、染發(fā)等日常生活。
第一支校園vlog收獲2.4萬+播放量和上千粉絲冈止，總計觀看數(shù)13w+。對一個沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營候齿、沒有買錢推廣的素人來說熙暴，可謂是「新人都是怪物」式的成績了。
二
我在b站拍vlog
2.1 第一支vlog：新人都是怪物慌盯！
在拍第一支港中大的vlog時周霉，康康選了一個沒有課的周二。
在網(wǎng)上的vlogger中亚皂，他很喜歡賓大的博主李萬一俱箱，還有南加大的臺灣YouTuber女孩craziejulia。他覺得前者是漂亮小姐姐灭必；而后者更接地氣狞谱，和身邊隨時能看到的普通人一樣。
julia的vlog像杯不溫不開的白水禁漓，而她在YouTube第一支vlog下熱評第一的留言說：
為什么那么多人喜歡這種影片跟衅？因?yàn)榭梢詮哪愕纳砩险业酱蠹夜餐挠白樱@種影片雖然簡單播歼，但是最能代表廣大海外留學(xué)生每天的真實(shí)日常伶跷。
因?yàn)樽约赫靡苍谙愀圩x書，康康把自己的vlog定位切到了「校園」的垂類秘狞。在拍第一個視頻時叭莫，康康把julia和李萬一的視頻看了很多遍。開頭也模仿了julia vlog1視頻里拍攝起床洗漱的流程烁试，他笑稱：
“不過這個是梳洗整潔之后又爬回床上表演起床的雇初。”“那為什么要把第一個視頻設(shè)定為到「港中大one day with me」廓潜？”“當(dāng)然也有蹭一波學(xué)校牌子流量的目的啦哈哈哈抵皱∩崎唬”
圖為康康在第一支vlog里去琴房練琴，展示鋼琴十級的小才藝
康康對第一個視頻的預(yù)期播放量是幾千呻畸。第一個視頻經(jīng)過了三個階段：
1）冷啟動：
手段：剛放出時沒有什么自然播放量移盆。轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，請熟人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)投幣收藏伤为；
結(jié)果：很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)咒循。獲取到7-800的播放量；
2）自然新增：
2-3天：漲到1w绞愚；
一周后：漲到2w多叙甸；
自然新增的量應(yīng)該是有平臺輔助的推動。
來自用戶側(cè)的流量入口：熱點(diǎn)事件位衩，用戶搜索裆蒸，知名up主帶來；
來自平臺側(cè)的流量來源：推測一下b站的推薦應(yīng)該是：投稿在一定時間內(nèi)自然新增達(dá)到一定量級糖驴，觸發(fā)某種算法進(jìn)入人工復(fù)審隊(duì)列(初審在投稿)僚祷，再進(jìn)行主feed推薦和banner推薦。
2.2 第六支vlog：太長不看贮缕？辙谜！播放量最慘淡的vlog
第六支vlog拍的是圣誕節(jié)的香港迪士尼。拍攝這支視頻時感昼，康康在香港買了個b站美妝博主人手一支尼Canon g7x装哆。
“是因?yàn)槭謾C(jī)拍攝已經(jīng)沒法滿足需求了么？”“倒不是定嗓。人想買買買的時候蜕琴，總是會給自己找到各種理由的嘛⊥上纾”
在朋友圈奸绷，康康吐槽過香港的蟑螂飛進(jìn)了室友乳溝；在這支視頻层玲，康康吐槽背后的小飛象永遠(yuǎn)只在地面打轉(zhuǎn)号醉。在結(jié)尾，他還模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的時候「這是最幸福的地方」的梗辛块。
不過這個有趣的視頻只得到了4k+的播放量畔派，不符合康康的預(yù)期。
結(jié)合數(shù)據(jù)分析润绵，康康“復(fù)盤”了一下這個視頻播放量比較低的原因：
內(nèi)部原因：視頻時長在11分鐘47秒线椰，對一個vlog來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘尘盼，觀看完成度比率較少（—>這大概就是傳說中的太長不看….
外部原因：圣誕節(jié)在年輕人中很受歡迎憨愉，是一個熱門營銷節(jié)日烦绳。在這個時間段集中投稿的視頻比起往日激增，流量被稀釋很多
于是在后面的四個視頻中配紫，康康把視頻時常三個都控制在5min左右径密。
2.3 第八支vlog：上了b站首頁banner；最喜歡的果然還是blackpink躺孝！
康康拍過的vlog中享扔，有一個上了b站的banner位。
“打開b站被自己的大臉嚇到了”植袍，他說：“運(yùn)營把封面圖的淺間寺p前面去了惧眠，還換了個標(biāo)題∮诟觯”
「誰能憑愛意要富士山私有」導(dǎo)語是陳奕迅那句著名的歌詞氛魁，“可能是看到彈幕有在刷這句話，也有可能是運(yùn)營喜歡Eason吧厅篓〈舾牵”他表示并不理解為什么這個視頻能上banner位。
旅行主題是vlog中很常見的一個題材贷笛。在YouTube，Andreas Hem宙项、Vincent Urban都是專心耕耘旅游垂類乏苦；TK tv辭職做全職YouTuber后，也在拍周游世界的vlog尤筐；在國內(nèi)汇荐，支付寶錦鯉“信小呆”也在各種平臺發(fā)布日本旅行的vlog。
這是康康的第一支旅行vlog盆繁。在平衡「旅行」和「記錄」這個矛盾點(diǎn)上掀淘，他的解決方式是：事先選擇一個主題/目的地，去旅行時油昂，挑出一天的時間專門拍vlog革娄，其他時間就完全放在旅行上。
問及最喜歡的vlog冕碟，康康暴露出了追星男孩的真面目“果然還是Blackpink男粉有多拼那支吧拦惋！見到四位仙女真的太開心了！每個人都好瘦好美安寺，實(shí)力開麥厕妖，又寵粉！又酷又萌挑庶！太用心了吧言秸！感覺自己是出不了坑了软能！還能再愛粉墨一萬年！#￥%￥%…#@$&^&……”
這支vlog是所有視頻中指標(biāo)最高的一支举畸，一共有4.2w播放量和1k+彈幕查排。甚至有不是很熟的朋友，在自己b站的信息流里靠推薦刷到了這支視頻俱恶。
三
平臺生態(tài)和粉絲關(guān)系
康康第一次接觸vlog是在b站雹嗦。去年秋天，大學(xué)同學(xué)給他發(fā)了個鏈接合是。
“看完之后了罪，可能中了b站的某個推薦模型，b站開始瘋狂給我推送vlog相關(guān)的內(nèi)容聪全〔磁海”
同學(xué)們比較害羞，不會主動在康康的vlog里出鏡难礼。但在康康剛開始拍vlog時娃圆，轉(zhuǎn)發(fā)、評論蛾茉、點(diǎn)贊讼呢、收藏、刷彈幕一個都沒少谦炬，非常賣力悦屏。
圖為圣誕vlog中，同學(xué)幫忙刷的彩虹(屁)彈幕
“愛康寶是以前現(xiàn)實(shí)中叫著玩的啦键思，他們現(xiàn)在就用在彈幕里了础爬。”康康哭笑不得地說吼鳞。但他嘴上很嫌棄看蚜，身體卻非常誠實(shí)地把自己的勛章名稱設(shè)置為「愛康寶」。
B站在17年7月上線勛章功能
up主側(cè)：
關(guān)注數(shù)大于1000或者播放數(shù)大于10萬的up主可開通粉絲勛章赔桌，并設(shè)置自己的勛章名稱供炎；另外還可以指定“騎士”，給予一定權(quán)限來維護(hù)彈幕纬乍、評論碱茁、直播間。
粉絲側(cè)：可以通過為一個up主投幣20+/9900銀瓜子/充電/直播間投喂金坷垃仿贬，來獲得粉絲勛章的領(lǐng)取資格纽竣。獲取勛章之后，只會在此up主的評論區(qū)出現(xiàn)相關(guān)標(biāo)簽。
like this↓
初期上線的第一版里蜓氨，粉絲勛章的標(biāo)簽統(tǒng)一叫做「真愛」聋袋。而且UI設(shè)計為：標(biāo)簽介于自己頭像和名稱之間。導(dǎo)致看起來非常像「真愛自己」（手動滑稽）
17年的b站為了做社區(qū)化還做過很多努力穴吹，比如在11月份上線了“動態(tài)”功能幽勒。其實(shí)在更早之前，b站模仿貼吧做了“興趣圈”港令，模仿p站(pixiv)做過“畫友”啥容，這些社交嘗試最后要么以失敗下線告終，要么被整合成最終的“動態(tài)”形態(tài)顷霹。
同年11月份咪惠，知乎的“想法”上線，并且在客戶端給予了僅次于“首頁”的tab位置淋淀。早幾個月遥昧，知乎還做過“群組”的嘗試，產(chǎn)品形態(tài)非常像豆瓣小組朵纷。這個叫做groups的產(chǎn)品小范圍內(nèi)測過一段時間炭臭，還沒等到全量上線就胎死腹中了。
“想法”和“動態(tài)”上線時袍辞，幾乎受到了用戶清一色的差評和反對聲音鞋仍。時至今日，再回頭看下這兩個產(chǎn)品的現(xiàn)況：
左圖：b站和知乎創(chuàng)作者——粉絲量均在17w左右搅吁，同為平臺認(rèn)證的游戲區(qū)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者凿试，在差別不大的時間段內(nèi)發(fā)布相似內(nèi)容（節(jié)日祝福+配圖）。數(shù)據(jù)互動表現(xiàn)如下：
右圖：b站和知乎官方賬號發(fā)布的抽獎內(nèi)容似芝。
單拎這個數(shù)據(jù)出來對比當(dāng)然是不科學(xué)的，比如：
（1）知乎在web端并沒有“想法”入口板甘，客戶端也是單獨(dú)一個tab的形式党瓮；而b站的客戶和網(wǎng)頁端都有，且把動態(tài)雜糅進(jìn)了關(guān)注作者的視頻feed流盐类；
（2）b站的dau本來就是知乎的兩倍多寞奸；
絕對滲透值更高是一個方面；
垂類頭部創(chuàng)作者的粉絲數(shù)量不是一個量級（b站頭部用戶“滲透”“番茄”粉絲量級300w+在跳，知乎20w封頂）枪萄。所以相對于算了絕對粉絲量，拿b站的腰部作者去對比了知乎的頭部作者猫妙。
但即便如此瓷翻，知乎的想法參與度低很多（這一點(diǎn)在中腰部創(chuàng)作者里更顯著）。
從創(chuàng)作者方面看，一個有趣的現(xiàn)象是：不管是以前還是現(xiàn)在齐帚，大部分b站up主會在視頻中/個人主頁附上微博妒牙，而知乎創(chuàng)作者比較少。
b站和微博是一個互補(bǔ)的關(guān)系：b站的創(chuàng)作們一開始用視頻輸出內(nèi)容对妄。因?yàn)橐曨l的發(fā)布門檻高湘今、制作周期長，積累了一定創(chuàng)作價值之后剪菱，單純視頻一個緯度已經(jīng)無法滿足創(chuàng)作者和普通用戶的雙端需求摩瞎。這時候，作為「當(dāng)前中文互聯(lián)網(wǎng)上孝常，唯一一個能發(fā)表碎片信息且有一定公開影響力的地方」旗们，微博的補(bǔ)充就非常順其自然了。而b站也不會坐以待斃給微博做導(dǎo)流茫因，就做了個「b博」作為多元化的創(chuàng)作工具嘗試蚪拦，來形成消費(fèi)閉環(huán)，留住用戶冻押。
而在知乎驰贷，“想法“的產(chǎn)品經(jīng)理孫妍曾用一句話解釋過——“關(guān)系形態(tài)決定了核心創(chuàng)作屬性”。他們相信知乎基于共同興趣洛巢，建立起社區(qū)文化括袒，在這兩點(diǎn)基礎(chǔ)建立起了“人”的連接。那么也可以基于人稿茉，再去做內(nèi)容分發(fā)和創(chuàng)作锹锰。他們相信這樣的碎片化創(chuàng)作場景也是存在價值的。
但是知乎和微博并不互補(bǔ)漓库，從某種意義上來說是一種互斥的關(guān)系——同是以文字和圖片為載體恃慧，因?yàn)槲以谖⒉┛床坏絿?yán)謹(jǐn)?shù)挠懻摗⒄J(rèn)真的態(tài)度渺蒿、優(yōu)質(zhì)的輸出痢士，我不想聽到太大的噪聲、看到太多的垃圾信息茂装，我才來知乎進(jìn)行創(chuàng)作和消費(fèi)怠蹂。而違背了這個初衷的“想法”，是產(chǎn)品經(jīng)理的需求少态，但不一定是用戶的需求城侧。
四
商業(yè)化變現(xiàn)
不想賺錢的up主不是一個好up主！
首先看下kol報價一般流程：
品牌方找代理公司報價彼妻，代理公司（俗稱乙方）內(nèi)部媒介通常會采取自己直接找kol+第三方（俗稱丙方）報價嫌佑。第三方會直接支付kol費(fèi)用并給乙方墊款豆茫，乙方收到甲方匯款后再給丙方打款
有些kol會同時也維護(hù)微博、公眾號歧强、朋友圈等sns澜薄，這個時候也會涉及到pkg打包價和視頻單價。舉個單價的例子摊册，b站頭部美妝博主“機(jī)智的黨妹”(粉絲200w+)推廣價在20w左右肤京。
最近一個月，康康在b站也有收到一些廣告主的私信茅特。
一個電動牙刷的廠家找到了康康忘分，寄給他一支牙刷、報了一個價白修，要求只需在鏡頭里露出使用此牙刷的場景即可妒峦；還有一個英語培訓(xùn)和留學(xué)機(jī)構(gòu)，讓康康在微博上發(fā)英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的帖子兵睛，在這中間植入軟廣肯骇。
“不過微博這一萬多粉絲，有一萬個是有生日的時候同學(xué)買來送的僵尸粉”祖很，康康笑著說“而且那些僵尸粉清都清不掉笛丙，還時不時會點(diǎn)個贊〖倨模”
康康打算接下這兩個推廣胚鸯。但有個給高中生打印錯題的mini打印機(jī)，沒有推廣費(fèi)笨鸡，回報是送兩個打印機(jī)姜钳。“我拿兩臺錯題打印機(jī)有啥用”形耗，康康哭笑不得：“還有一些留學(xué)機(jī)構(gòu)什么的哥桥，這些就算了。畢竟事關(guān)重大涉及到別人前程激涤√┓恚”
B站上還有一些黏性較高的粉絲，每次發(fā)布視頻的時候都會搶占前排留言昔期，也會給康康充電支持。因?yàn)閎站會從充電中抽取三成的稅費(fèi)佛玄，所以這位95后up主在個人簡介里寫著「 不用給我充電啦硼一，去買奶茶喝吧~」。
他的語氣活潑而輕快梦抢，就像這十支vlog一樣般贼。
#完
