下班回家贴谎，小區(qū)門口有賣核桃的汞扎，一堆標(biāo)價10塊，一堆標(biāo)價12擅这，一堆標(biāo)價15澈魄。
買了12塊錢的，回家后剝了幾個仲翎，給老婆留著痹扇。
一會老婆回家，也買了核桃谭确。
一問帘营，巧了，同一地方買的逐哈。
但老婆買的是10塊錢的芬迄。
在得知我買的是12塊錢的，老婆使勁戳了一下我的腦門昂秃，你這個傻子
怎么了禀梳，為什么杜窄？
老婆說，你傻呀算途，你沒看到那三堆核桃都是一樣的嗎塞耕！他把一個品種的核桃分成三堆。然后分三個價格來賣嘴瓤。那個15塊錢就一個參照物扫外，顯的12塊錢和10塊錢的就便宜啊，所以就好賣呀廓脆。老婆又給了一個鬼臉筛谚，所以傻子都會買12塊錢的呀！
我的媽呀停忿，高呀驾讲。
我由衷的佩服這個老頭，這哪是小商販席赂，這是銷售大師呀吮铭。
但心里氣啊，又被套路了颅停。
今天看了一篇“劉潤的商學(xué)院五分鐘"里的一篇專欄谓晌，專欄列舉了很多和那個賣核桃的小商販一樣的例子。
我看后如醍醐灌頂便监，恍然大悟扎谎，原來商業(yè)背后的奧秘和玄機是如此之多。
賣核桃商販的行為烧董，在心理學(xué)上叫錨定效應(yīng)。
其實在日常生活當(dāng)中胧奔。很多商家都會使用這種法則逊移。只是有的人不在意罷了。
錨定效應(yīng)是一種心理學(xué)上的效應(yīng)龙填，人們在判斷未知事物時胳泉，都希望找到一個未知的參照物作為參考。
這個參考就像一只錨岩遗。
并且舉了一個商場賣微波爐的例子扇商。
有一個商場的大品牌的微波爐，標(biāo)價540元宿礁，賣的不錯案铺。后來旁邊的一家店進(jìn)了一款小品牌的微波爐，售價330元梆靖，大品牌雖好控汉，但小品牌畢竟便宜笔诵，很快，搶走了他的生意姑子。
老板苦思冥想乎婿，希望能把生意搶回來，怎么辦街佑？
這時“錨定效應(yīng)”的威力就發(fā)揮了谢翎。
540塊錢品牌的微波爐，正是隔壁330元品牌微波爐的錨定點:沐旨。通過對比岳服，大部分人便會買330的，因為比較便宜希俩。
那么吊宋，老板就又進(jìn)了一批微波爐，標(biāo)價570元颜武。
其實570的微波爐和540的微波爐的品質(zhì)差不多璃搜，
但這時570元的微波爐在客戶的心中就是一個錨點，用戶會重新定義性價比鳞上，因為它的存在这吻，540元就顯得中規(guī)中矩。而那款330的篙议，就會被人懷疑唾糯，便宜沒好貨。
結(jié)果鬼贱，沒過多久移怯，540元的那款微波爐銷售額大漲。
最終这难，錨定效應(yīng)帶來的問題舟误，就用錨定效應(yīng)解決了。
這是生活中的一個真實的案例姻乓。
看到這點嵌溢，我突然想到了我的一個朋友，他做服裝生意的蹋岩，在進(jìn)貨時赖草，同款服裝他會進(jìn)三種。便宜的剪个，中間價錢的秧骑，高一點的，并且會把它們擺放在一起賣。
結(jié)果中間的賣的非常好腿堤，是其他兩種的好幾倍阀坏。
這種現(xiàn)象，就是商業(yè)中的價格錨點笆檀。
朋友利用心理學(xué)的“錨定效應(yīng)”來增加自己的收入忌堂，真是歷害。
這點又讓我想到了我買核桃的經(jīng)歷酗洒。
賣核桃的小商販以三種不同價格士修，決定了中間的核桃賣得快一點，然后再把兩邊兒的核桃勻到中間樱衷，如此循環(huán)棋嘲。
錨定效應(yīng)太神奇了。
看來不學(xué)習(xí)害死人呀矩桂！
突然間我的腦洞大開沸移，生活中錨定效應(yīng)無處不在啊侄榴！
想想雹锣，你的幸福感，優(yōu)越感的多少程度和錨定效應(yīng)有沒有關(guān)系呀癞蚕？
現(xiàn)在非常流行的一個段子蕊爵，你的幸福感取決于你的收入總比妹夫多一百美元。你的優(yōu)越感取決于隔壁老王中午在吃什么桦山。
妹夫和隔壁老王就是你幸福感和優(yōu)越感的一個錨攒射，
你的幸福感和優(yōu)越感總是別人來決定的。
我們每個人總是不斷的和別人比較会放。
房子的大小，車子的牌子寇窑。在不顧一切的追逐到后鸦概，還有更高的，更好的在等著自己繼續(xù)追逐甩骏。
人生就像一條快車道，永遠(yuǎn)不知道停歇先慷。
每個人都對自己的信心幸福感有一種清晰闡述饮笛。但你能夠做到嗎？
騎著共享單車论熙，在野外郊游福青，輕松愉悅的心情，忘掉了背上重重地行囊。
無憂無慮无午，無牽無掛的在球場上奔跑媒役，時間已不再存在，有的是揮灑汗水后的通透和清爽宪迟！
征服太白積雪的豪邁酣衷，已徹底忘記了夜晚透徹心扉的寒冷！看著微曉的晨曦次泽，感覺每一草一木的晶瑩剔透穿仪，生命是如此鮮活。
這是我的幸福點意荤。
但這不是每個人認(rèn)為和追求的幸福啊片。
沒有比較就沒有煩惱
妹夫和隔壁老王也都有自己的錨。
誰都沒有錯玖像。
人不可能忘記自己的錨紫谷，因為你擺脫不了。很世俗捐寥，但是生活就是這個樣子笤昨。
子女的責(zé)任，你不去追逐嗎上真？老公的擔(dān)當(dāng)咬腋，你不去追逐嗎？兒女的孝心睡互，你不去追逐嗎根竿？在別人的眼光口舌下，你不去追逐嗎就珠？你的心中永遠(yuǎn)有一只錨寇壳，在你的肩上背負(fù)著。
但我想任何事物都要有一個底線妻怎。
我們有時候壳炎，是不是該坐下來，靜靜的想一想逼侦，你的底線到底在哪里匿辩？
當(dāng)然有的人會從另一個角度來看這個錨。
他何嘗不是一件好東西呢榛丢！
它能夠讓激勵你不斷的去追求去完成目標(biāo)铲球，那是理所當(dāng)然，很正常的事情呀晰赞。
生活就是這樣多姿多彩稼病，你不可能用你的評判標(biāo)準(zhǔn)去要求別人选侨。而不可能用你的思維，去代表全部人的思維然走。
還是那句話援制，只要是你認(rèn)準(zhǔn)的道路，就走下去吧芍瑞！
