1凭舶、以最快速度篩選出意向客戶哟楷，不再浪費寶貴的銷售時間
上午的文章分享了一個公式：滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預(yù)期（客戶利益）+價格+付款方式+售后服務(wù)+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其它因素堕扶。大家拿去直接套用就可以了碍脏，另外梭依，需要做一個客戶信息表，輔助于篩選典尾，因為好記性不如爛筆頭役拴，這里不再多聊。
2急黎、不斷激勵你篩選出來的意向客戶
明確你能幫客戶改善或解決哪些問題扎狱，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來勃教，并“發(fā)揚光大”淤击。 換句話說：就是給客戶“畫餅”，記坠试础：你要讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他的問題污抬。
3、真正走進客戶的世界
學(xué)會用客戶的說話方式與他對話绳军，這樣才能與他建立親密的關(guān)系印机，不要重復(fù)使用那些“天--氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆门驾。 咱們要突破個人舒適圈射赛，學(xué)會去喜歡別人。
4奶是、善于給客戶‘講故事’楣责，作文-化包裝
有的銷售朋友總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒聂沙，自己公司的歷史是怎樣輝煌秆麸。其實大多客戶才不關(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地說話時及汉，你有仔細觀察過客戶的表情沒沮趣？
咱們可以好好研究自己最貼心的1-3個客戶，把他們采購產(chǎn)品后的成功案例編成一則則精彩的故事坷随，說給新的客戶聽房铭，一方面是有同行做信任背書，增加客戶信任度温眉，另一方面缸匪，又與競爭對手形成差異化。小編一直都是這樣做的芍殖，希望你也可以嘗試使用豪嗽。
5、在銷售過程中獲得更多的歡樂
當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂龟梦。當(dāng)你在重重壓力下成交隐锭，整個過程一定是痛苦的。
不管怎樣计贰，請調(diào)整好自己的心態(tài)钦睡，學(xué)著釋放壓力，讓自己在最佳的狀態(tài)下進行工作躁倒，把注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶荞怒，把精力花在怎樣激勵你的客戶上面，這樣你才能提高成交的比率秧秉，同時獲得更多的樂趣褐桌。
最后，提醒銷售朋友們象迎，說話要說重點荧嵌，不要在客戶面前東扯西扯，這樣不是顯示你的口才有多好砾淌？知道嗎啦撮？
我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法汪厨。它是很多銷售高手都在用的一種方法赃春，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶劫乱、如何錘煉銷售話術(shù)织中、如何給客戶做人情、如何快速成交的要拂。不清楚可以去網(wǎng)上找找抠璃，總之站楚，銷售貴在堅持脱惰，最寶貴的財富一定是留在最后的！
<職場>
作者公眾號：sil178
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