最近看了部8集的紀錄片：《富豪谷底求翻身》扒吁。這是美國億萬富豪格倫史登斯用100美元在一個無人認識他的小地方犁钟，經(jīng)歷3個月稳摄，把企業(yè)做成100萬美元的故事稚字。拍片子的初衷很簡單，就是想證明美國夢還在厦酬，只要你做了正確的事情胆描。
100美元變成100萬美元的復(fù)盤
首先，最早的一周都是在車里睡覺的仗阅，吃泡面和垃圾食品昌讲，靠打零工和圣帕特里克節(jié)賣小裝飾，活了下來减噪。接著短绸，靠著轉(zhuǎn)賣廢棄輪胎，又賺了一筆買二手車的啟動資金筹裕。然后醋闭，靠著低價收二手車，高價賣二手車朝卒，積累了翻新房屋的本錢证逻。同時，一邊翻新房屋抗斤，一邊參加當?shù)刈畲蟮臒竟?jié)囚企，希望能夠打響招牌丈咐，同時，銷售足夠的錢投入到新店店鋪的裝修和運營洞拨。最后成功把房屋翻新完扯罐，賣掉负拟，買原料參加燒烤節(jié)烦衣，拿到燒烤節(jié)的大獎，然后裝修完新店開業(yè)掩浙。最后邀請估值測評師給自己的項目測算估值花吟，最后測出來中間值75萬美元，也就是3個月實現(xiàn)了7500倍收益厨姚。
這里面格倫是邊做邊第一人稱視角解說的衅澈，主要的經(jīng)驗如下：
一、先找買家谬墙，再找商品
很多人做生意今布，底層邏輯就是錯的，沒有進行任何調(diào)研的情況下拭抬，就做了一個滿足自己意淫需要的商品部默，結(jié)果推出來無人問津，企業(yè)倒閉造虎。一個很重要的經(jīng)驗就是你首先要確認自己開發(fā)或者找到的東西是有市場的傅蹂，別人愿意付費購買的。格倫通過先找廢舊的輪胎廣告算凿，確認有人愿意買份蝴，才花時間進行搜索，最后變現(xiàn)的氓轰。此外婚夫，堅持低買高賣，這是另一個底層盈利邏輯署鸡。
二案糙、價格成交的談判技巧在于取中間值
不要咬死一個價格，大家各退一步储玫，才能有更大的成交概率侍筛。賣輪胎，賣二手車撒穷，賣房匣椰，都體現(xiàn)了這樣的原則。
三端礼、別人眼中的寶貝可能是你眼中的垃圾
所以禽笑，人一定不要自以為是入录，典型的就是自己認為是垃圾的東西，必然是垃圾佳镜。你要知道的是僚稿，世界上有很多人，每個人都有不用的視角蟀伸、價值觀和理解世界的方式蚀同。你覺得是廢輪胎，外面大把人收啊掏；你認為是廢書廢銅爛鐵蠢络，有很多人視為珍寶。
四迟蜜、做企業(yè)就是要選對的人
這點再清楚不過了刹孔。格倫最強的點就是找對的人，然后進行員工激勵娜睛。不管是RJ還是Mike髓霞，還是設(shè)計師，或者是焊工畦戒，找的都是十分有責任心方库，任勞任怨的人。然后通過不斷地激烈兢交，以及團隊開會薪捍，設(shè)置Deadline不斷讓他們突破自己的能力圈。
五配喳、做企業(yè)酪穿，一定要考慮當?shù)剡m應(yīng)性
在決定自己的創(chuàng)業(yè)方向前，格倫找了當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心晴裹，簡單了解了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)分布情況被济，最后選擇了燒烤和啤酒結(jié)合這樣的方式（當?shù)厝讼矚g燒烤，然后啤酒又有現(xiàn)成品牌）涧团，同時即將到來的燒烤節(jié)又能為店鋪打響品牌只磷。
同時，取名也是藝術(shù)泌绣。格倫為這家店取名叫underdog钮追，完美符合城市氣質(zhì)，有利于品牌的當?shù)貍鞑ァ?/p>
六阿迈、想好事情的優(yōu)先級元媚，處理好層層的邏輯
在記錄片里面，每個環(huán)節(jié)的動作和收益都是綁定的，如果沒有輪胎刊棕，就買不了二手車炭晒，沒有二手車的利潤就不能翻新房屋，不翻新房屋就沒法轉(zhuǎn)賣獲利去參加燒烤節(jié)甥角，沒有燒烤節(jié)就沒有名氣和啟動資金网严，每個環(huán)節(jié)都要設(shè)置到目標和任務(wù)時限，這是最考驗領(lǐng)導(dǎo)力的嗤无。
七震束、挫折和壓力是最能篩選員工的
不要被挫折和壓力打敗，紀錄片里面有兩種類型的員工：第一翁巍，不找任何借口驴一，錯了就認休雌，最后stick to the end灶壶，不僅僅贏得了格倫的信任，也得到了不菲的獎勵杈曲；第二驰凛，處處找借口，所有的問題都是別人的問題担扑，自己不承擔任何錯誤恰响。事實證明，第二種員工很慘涌献，而且到哪都不受歡迎胚宦。
同時，作為企業(yè)家燕垃，格倫幾次經(jīng)歷了生死線枢劝。專修房屋時進度嚴重不足，沒有人愿意提供啤酒支持卜壕，本來說好的店鋪突然不租了您旁，燒烤節(jié)最后一天到中午突然下起了暴雨，這些沒有嚇退格倫轴捎，堅持下來鹤盒，頂過去就好了。事實就是這樣侦副，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須隨時準備好擁抱變化和挫折侦锯。
此外，一定要讓員工看到你的愿景秦驯，只有愿景才能讓每個人義無反顧地參與進來尺碰，如果只談錢，最后只會一地雞毛。
八葱蝗、房地產(chǎn)永遠是來錢最快的
通過翻新房屋穴张，1個月時間賺了2萬美金，踩到合適的時間點两曼，然后把房子出手皂甘，獲得豐厚的差價。格倫告訴所有人悼凑，一定要重視房地產(chǎn)偿枕。
九、善于用杠桿
格倫分別在當?shù)赜昧薘J的人力杠桿（地頭蛇把家里的所有人都帶來幫忙了）户辫，設(shè)計師的人力杠桿（遇到瓶頸的時候渐夸，花錢雇人省時間），廚師的備胎杠桿（備胎為他贏得了燒烤節(jié)大獎）渔欢，免費的就業(yè)指導(dǎo)中心的資源杠桿墓塌。
十、懂得感恩
在紀錄片最后奥额，格倫對每位參加活動和幫助他的人表達了感謝苫幢，同時也給了他們豐厚的物質(zhì)回報。一定要懂得對別人表達感謝垫挨，這樣韩肝，才能積累更好的人脈。
