? 剛才看到一篇文章，是為了賣房地產銷售課程而寫的一篇文章墩新‰拱祝看著文章的段落標題“如何應敵？”“大獲全勝”等抖棘，心里一陣悲哀茂腥，這種為了銷售而銷售，把購房者比喻成“敵人”切省，把讓客戶成功購買比喻成“大獲全勝”最岗，真的令人心寒。再細讀每個段落朝捆，發(fā)現(xiàn)里面滿滿的銷售技巧般渡、團隊配合、心理戰(zhàn)法、逼定套路等驯用，心里更是一陣陣的失落和難受脸秽。不知道什么時候，一小部分房地產銷售的風氣被帶偏了蝴乔，變成了如何運用專業(yè)技巧和套路讓客戶購房记餐。而房地產銷售的本質“運用專業(yè)的知識、真誠的服務薇正，幫助客戶選到最符合本人意愿的優(yōu)質住房”卻被拋到十萬八千里以外片酝，這真是房地產銷售的悲哀。
? 房地產發(fā)展的初衷是為了給人們提供更好更優(yōu)質的居所挖腰，是為了改善人民的居住條件雕沿。作為房地產銷售，應該運用自身所掌握的專業(yè)知識猴仑、房源信息和客戶需求审轮，幫助客戶匹配到最合適的住房。然而總有那么一小部分人辽俗，為了個人私利疾渣，把房地產銷售給帶偏了。他們只是單純的強調和重視銷售技巧榆苞，為了讓客戶購房，不惜使用各種銷售技巧和套路霞捡，完全無視客戶自身的需求和意愿坐漏。這種行為真的令人鄙視和氣憤！尤其是我看到那篇賣營銷課程的文章碧信，完全無視客戶意愿和需求赊琳，運用各種銷售技巧和心理戰(zhàn)術引誘和逼迫客戶購房的銷售課程，還大言不慚的大力宣傳和推廣讓房地產銷售去購買課程去參加培訓砰碴，更是感到悲哀和無語躏筏。就這種本末倒置的營銷課程，竟然還有那么多的擁護者和無知者去報名參加培訓呈枉，真是可氣又可笑趁尼。其實，這種水平的課程培訓不去學也罷猖辫，學了反而倒退了酥泞。
? 銷售的本質是提供有益于做最優(yōu)決策的服務，而不是花里胡哨的套路啃憎。銷售是把最符合別人需求的東西提供給他芝囤，而不是把一個物品或者思想用花言巧語包裝成人們需求的樣子提供給他，那樣的銷售是虛偽和欺騙。就像那個賣房地產營銷課程的悯姊，把背離銷售本質和初心的營銷技巧包裝成高大上的營銷課程羡藐，賣給營銷人員，僅僅為了自己的私利悯许，害人害己仆嗦。不僅會坑害一批銷售人員，還會坑害一批購房者岸晦。
? 物有本末欧啤，事有終始。希望這些違背銷售本質和初心的營銷課程不再出現(xiàn)启上，也希望銷售人員能夠正確辨別營銷課程的好壞邢隧，不要盲目參加培訓。
? 如果銷售的初心丟失的話冈在，那么銷售只是一個空中樓閣倒慧，沒有支撐，也沒有未來包券。惟愿銷售人員能把客戶需求放在第一位纫谅，運用專業(yè)和真誠的服務去接待每一位客戶。惟愿這個世界少一絲套路溅固，多一絲真誠付秕。
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