你好哺哼，我是鐘飛翔，歡迎你來到《定價必修的21節(jié)課》叼风。
接下來我們分享的定價策略是：
分檔定價策略
我們根據(jù)不同的品質(zhì)差別取董，讓顧客感覺到我們買方是比較認(rèn)真的。
比如說一個包包无宿，可以定價167甲葬、?197、248懈贺、297经窖，其中不同的包，它的用途不同梭灿，它的價格是不一樣的画侣。同樣是一個包，它小一點堡妒，可能定價是167配乱，他用于旅行裝，可能定價197皮迟，他用于休閑搬泥，它的定價248，它用于商務(wù)辦公伏尼，可以定價297忿檩，也就是不同的用途，它的價格不一樣爆阶，它的檔次是不一樣的燥透。
所以我們經(jīng)常提到很多名牌的服裝店沙咏，他們的定價都是根據(jù)同樣一件衣服，但是不同的用途班套，它的價格不一樣肢藐。
舉個例子：
微軟公司推出了一套windows操作系統(tǒng)，針對教育版的人吱韭，他發(fā)現(xiàn)個人使用比較多些吆豹，所以推出個人教育版，一年只需要198理盆，但是你是用來商業(yè)痘煤，用于系統(tǒng)辦公，就要1980熏挎，相差10倍的價錢速勇，如果你用于教育只需要收398就好了晌砾。如果你用于商務(wù)人士坎拐，他可能收你1500塊錢，如果你用于整個辦公場所养匈，它可能收你3萬塊甚至30萬哼勇，也就是不同的產(chǎn)品可以分成不同的檔次來定價。
用的最多的就是汽車上呕乎，例如：
廣州本田的飛度积担，它的定價跟雅閣又不同，跟高檔車的價格又不同猬仁，所以不同的產(chǎn)品根據(jù)不同的檔次帝璧，它可以價格不一樣。
我們總結(jié)三個點
就分成高檔湿刽、中檔跟低檔的烁，這三種檔次去制定它的價格，每個價格都有三種诈闺，就有九種報價渴庆，所以它的客單價是不一樣的。
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