? ? ? ?我準備用8周的時間勾哩，給員工做銷售培訓(xùn)鸽素，教材就是用的這本《銷售洗腦》褒繁。為了能給員工講透里面的內(nèi)容，我又重新打開書本馍忽，認真的學(xué)習(xí)起來棒坏。
? ? ? ?這次再讀比第一次認真了不少燕差，除了分析每章的結(jié)構(gòu)外，我還需要從新編排培訓(xùn)演講的框架坝冕，增加身邊的案例徒探，盡量用大白話把事情說透。還得認真地復(fù)述幾遍喂窟，能讓內(nèi)容在腦子里面留下深刻地印象刹帕。
? ? ? ?任何事情都不能偷懶，要給顧客洗腦谎替，最重要的還是要做好臺上一分鐘偷溺，臺下十年功的準備。就像魔術(shù)一樣钱贯，只有準備充分了挫掏，那精彩的一瞬才能完美呈現(xiàn)。
? ? ? ?我們需要準備好個人情緒和專業(yè)知識秩命、準備好商品知識和價格結(jié)構(gòu)尉共、準備好競爭對手的情況，才能應(yīng)付銷售環(huán)節(jié)中各種突發(fā)的情況弃锐。專業(yè)的銷售不是喊出來的袄友，真的需要平時的默默準備，沒有準備就像大廈沒有地基霹菊，經(jīng)不起一點風(fēng)吹草動剧蚣。
? ? ? ?我經(jīng)常自夸，我做銷售行業(yè)已經(jīng)有10年了旋廷，自認為經(jīng)驗豐富鸠按。但我突然才明白，我據(jù)有的根本不是10年的銷售經(jīng)驗饶碘，而是1年的銷售經(jīng)驗加上9年的復(fù)制拷貝目尖。
? ? ? ? 把本書內(nèi)容試著講給員工聽，對自己也是一種成長扎运。一來瑟曲，只有員工能從我這里聽懂了，說明我也理解了書中的內(nèi)容豪治。二來洞拨，從自我管理的健身開始，到有權(quán)力優(yōu)勢的親子關(guān)系鬼吵，再到有信任基礎(chǔ)的夫妻關(guān)系扣甲，我這次需要挑戰(zhàn)更復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系。一步步的精進齿椅，也讓自己更有底蘊琉挖。
2017.3.7 上帝愛非洲 寫于夏蓮苑
