每個互聯(lián)網(wǎng)人奶是，也許最不缺乏的就是一腔追逐自由平等的熱血瑞佩。我們感觸著互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變聚磺，傾聽著內(nèi)心深處渴望自由的撥動，共享著這個我們自己的世界：沒有傳統(tǒng)社會上各種所謂的潛規(guī)則炬丸、信息對等透明瘫寝、每個人都隱藏掉了社會屬性的標(biāo)簽蜒蕾，我們自由平等的在互聯(lián)網(wǎng)上認(rèn)識朋友社交、游戲焕阿、學(xué)習(xí)咪啡、查詢各種信息資訊、打造著我們自己的精神世界暮屡。我們在這里找到屬于自己的凈土 -- 懷著少年的夢想撤摸。

慢慢的，我們長大了褒纲。我們繼續(xù)希望在互聯(lián)網(wǎng)上貢獻(xiàn)准夷、創(chuàng)新、創(chuàng)造自己的世界和事業(yè)外厂。但是我們卻屢屢受挫冕象，覺得這已經(jīng)不是我們熟知的那個互聯(lián)網(wǎng)了。變得有點陌生汁蝶，以至于不認(rèn)識渐扮。我們不知道是自己變了，還是互聯(lián)網(wǎng)變了掖棉。我們開始害怕墓律、逃避、懶惰幔亥，那些自信可以改變世界的想法慢慢的離我們遠(yuǎn)去耻讽，我們再沒有那種少年時的興奮和激動。

我們變麻木了帕棉，從參與者變成了旁觀者针肥；變懶惰了，對什么都提不起興趣香伴；變疲憊了慰枕，越來越保守或者說是平庸。我們開始為了生活的奔波即纲，一切都變得瑣碎具帮，而卻不斷為了那些瑣事奔忙、爭吵低斋、心煩蜂厅、不屑、郁悶膊畴、無奈或放棄 …… 最后掘猿，我們覺得我們的一腔熱血開始慢慢涼下來。有時候半夜醒來唇跨，或者酒后稠通，忽然想起來少年的夢想礁遵， 想起來我們熱愛的互聯(lián)網(wǎng)，只會嘆口氣采记，覺得互聯(lián)網(wǎng)很不公平，僅僅憑著一腔熱血政勃，什么都做不了唧龄。

到底是互聯(lián)網(wǎng)變了，還是真的我們自己變了奸远。今天TOMsInsight就從特定的視角切入來分析下背后的真相：馬太效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)中的作用既棺，和對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中公平性的影響。

什么是馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)（Matthew Effect）懒叛，指強(qiáng)者愈強(qiáng)丸冕、弱者愈弱的現(xiàn)象，廣泛應(yīng)用于社會心理學(xué)薛窥、教育胖烛、金融以及科學(xué)領(lǐng)域。1968年诅迷，美國科學(xué)史研究者羅伯特?莫頓（Robert K. Merton）提出這個術(shù)語用以概括一種普遍的社會心理現(xiàn)象佩番。

馬太效應(yīng)的名字來自《圣經(jīng)?新約》的“馬太福音”，第二十五章中有這么說道：“凡有的罢杉，還要加給他叫他多余趟畏；沒有的，連他所有的也要奪過來滩租「承悖”大多時候，傳教士們會用下面的故事來解釋這個上帝的預(yù)言：“主人要到外國去律想，把三個仆人叫來猎莲，按其才干分銀子給他們。第一個得了5000蜘欲，第二個得2000益眉，第三個得了1000元。主人走后姥份，第一個仆人用5000元做生意郭脂，又賺了5000元；第二個仆人賺了2000元澈歉。第三個仆人卻把1000銀子埋在了地下展鸡。過了不久，主人回來了埃难，與仆人算帳莹弊。第一個仆人匯報賺取了5000元涤久，主人說：好，我要把更多的事派你管理忍弛，可以讓你享受主人般的快樂响迂。第二個仆人匯報賺取了2000元，主人說：好细疚，我也會派一些事讓你管理蔗彤，可以讓你有更多機(jī)會。第三個仆人匯報說：我把你分的銀子埋在了地下疯兼，一個也沒有少然遏。主人罵了這個仆人一頓，決定奪回他這1000元分給擁有10000元的仆人吧彪〈郑“

我們不來追究討論圣經(jīng)里面的這個預(yù)言到底想說明什么，但是在目前的社會經(jīng)濟(jì)各個方面姨裸，馬太效應(yīng)幾乎成為了一個很難打破的魔咒秧倾，作用在各個方面±惭铮可能大家也會深有體會：目前中國社會各個領(lǐng)域中狂，馬太效應(yīng)在一輪輪的疊加，強(qiáng)者更強(qiáng)扑毡，富者更富胃榕，權(quán)商結(jié)合，而屌絲逆襲變得越來越?jīng)]有希望瞄摊。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域勋又，是不是就是公平呢？畢竟换帜，互聯(lián)網(wǎng)有那么多白手起家的英雄般的企業(yè)家楔壤、有傳奇人物、有快速積累財富的案例惯驼、有積極的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和顛覆創(chuàng)新的案例蹲嚣，還有著我們這些熱血青年。但是不幸的是祟牲，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域隙畜，特別是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)資源，流量分發(fā)領(lǐng)域说贝，馬太效應(yīng)也很明顯议惰，并且利用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品生態(tài)效應(yīng)進(jìn)行放大。我們接下來從宏觀乡恕、微觀言询、資本市場三個維度上方面俯萎，來分析洞察中國互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)領(lǐng)域。

宏觀：流量分發(fā)的壟斷

很少有人去抽象出來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最簡潔的模型运杭，但是假設(shè)我們真的去做夫啊，會發(fā)現(xiàn)流量獲取->分發(fā)->變現(xiàn)幾乎是一種最精簡的抽象方式，特別是在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)辆憔，在很多意義上來說涮母，流量的入口和流量的分發(fā)能力幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)上最重要的資源。

有了流量躁愿，就有了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生存的能力，而占據(jù)了大的流量入口沪蓬，也就成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭彤钟，其實根本的原理就是這么簡單。大量的互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)業(yè)者跷叉，有先進(jìn)的理念和方法論逸雹，有好的產(chǎn)品設(shè)計和完美的商業(yè)模式，卻沒有好的流量獲取和變現(xiàn)模型和分析云挟。即使拿到風(fēng)投后梆砸，盲目的的采購流量，卻發(fā)現(xiàn)所謂的幾百萬天使投資在這個行業(yè)里面幾乎連水花都打不起來园欣，甚至連個泡都不冒帖世。

流量獲取與再分發(fā)，在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)沸枯，目前有明顯的壟斷性：和任何行業(yè)一樣日矫，壟斷最基礎(chǔ)的資源后，就可以往上擠壓增值服務(wù)部分的利潤绑榴；而增值服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展哪轿，會更加催生基礎(chǔ)資源的價值。陷入循環(huán)翔怎，從而呼叫馬太效應(yīng)窃诉。

舉個簡單、大家都熟悉的赤套，也極端的例子飘痛，很多剛畢業(yè)的北漂，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦一個月的收入于毙，都交了房租敦冬；而房東的收入也還不上自己的購房貸款；其實很多房地產(chǎn)商唯沮，賣房子也不見得賺錢脖旱，因為拿地的價格就已經(jīng)非常高了堪遂。這個鏈條再進(jìn)行一次反向的循環(huán)，北漂的努力工作萌庆，收入的增加溶褪，會讓房東提高房租，房租提高后践险，房子的投資ROI更高猿妈，會讓房地產(chǎn)商提價，最終又催生了地價的進(jìn)一步提升巍虫。在這個模型中彭则，所有北漂努力工作的紅利，都被地價給吃掉了占遥。所以北漂越來越窮俯抖，賣地的收入越來越高，房地產(chǎn)也飛速升值瓦胎，馬太效應(yīng)越來越明顯芬萍。（僅僅抽象舉例，房地產(chǎn)行業(yè)情況復(fù)雜搔啊，并不是真正分析）

很類似的道理柬祠，中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的紅利，也催高了流量的價格负芋，讓這個本應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)人人都可以享受到的紅利漫蛔，集中到少數(shù)的利益集團(tuán)的手中。目前想在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量旧蛾，成本是非常大的：大的流量入口被BAT等企業(yè)壟斷惩猫，而長尾流量卻被BAT等企業(yè)采購（巨頭們每年都會幾十億的投入采購長尾流量，有興趣的朋友可以閱讀各公司公開的財報）蚜点，巨頭們都看不上眼的流量轧房，也會被廣告聯(lián)盟聚集。

下圖數(shù)據(jù)是我們跟蹤2005年至今绍绘，國內(nèi)主流CPC和CPM價格（CPC為通過互聯(lián)網(wǎng)廣告采購流量按照點擊付費奶镶，每一次點擊費用；CPM為通過互聯(lián)網(wǎng)廣告采購流量按照展現(xiàn)付費陪拘，每千次展現(xiàn)的費用）厂镇，全行業(yè)：

我們明顯的看到，從2008年開始左刽，由于流量壟斷再分發(fā)模型的初步建立捺信，CPC流量的價格一直被催高，一直到最近的接近10塊人民幣。從此以后迄靠，大家就再也享受不到互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量紅利了对省。最近很多人鼓吹的O2O概念藕夫，TOMsInsight分析師認(rèn)為其基礎(chǔ)模型的不合理就在于目前在Online的流量成本問題，這反而被概念鼓吹者們所忽視：在一些行業(yè)線上成本甚至比線下更高；某種意義上如果說O2O是Offline to Online嗽冒，反而更現(xiàn)實些这橙。

同樣一直升高的也有CPM展現(xiàn)廣告的費用柱宦，值得一提的是总寒，2011年之后，由于大數(shù)據(jù)發(fā)展特占，對用戶人群更加精準(zhǔn)的匹配糙置，讓展現(xiàn)廣告更多定向。也讓CPM廣告的價格飆升到了平均每千次展現(xiàn)大概17.2元的高度是目。

2011年后罢低，移動互聯(lián)網(wǎng)的概念呼嘯而出。從流量的壟斷和再分發(fā)角度來分析胖笛，這意味著一塊新大陸，完全還沒被占領(lǐng)宜岛。但是比預(yù)期更快的是长踊，PC流量幾乎7-8年走過的歷程，在移動端幾乎1-2年就完成了萍倡。百度19億美元收購了91身弊，很多人都覺得不可思議為什么91這么值錢，覺得百度太愚蠢列敲，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)百度在收購后股價一直跳漲阱佛，最近一年內(nèi)幾乎市值翻倍。而與此同時戴而，安卓市場的CPA價格也一路飆升凑术。（可以參見TOMsInsight之前發(fā)布的報告：《互聯(lián)網(wǎng)黑市分析：安卓地下渠道》）

----------------

流量的壟斷和馬太效應(yīng)，讓目前在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量成本越來越高所意，基礎(chǔ)資源價格的升高淮逊，勢必的會推高整體行業(yè)的準(zhǔn)入門檻和導(dǎo)致創(chuàng)新的定向性。

對于我們互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新扶踊、創(chuàng)業(yè)者來說：就好比種下一棵自己樹泄鹏，在我們精心呵護(hù)長成參天大樹之前，我們需要一塊土地秧耗，需要陽光备籽，需要養(yǎng)分，雨水分井，但是目前的這些车猬，成本都很高霉猛。我們已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初級，也過了08年之前那些可以來獲取互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利從而找到一塊自由之地來種樹了的日子了诈唬。目前我們需要用不菲的價格韩脏，采購必需品（流量）來供養(yǎng)它。

如果僅僅如此铸磅，也還不錯赡矢。畢竟還有機(jī)會找到貧瘠點的土地，堅強(qiáng)的在短光少雨的環(huán)境中堅持阅仔，再加上我們的一腔熱血去澆灌吹散。但是馬太效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

微觀：產(chǎn)品生態(tài)的影響

傳統(tǒng)行業(yè)喜歡用“產(chǎn)業(yè)鏈”這個詞八酒，而IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡用“生態(tài)系統(tǒng)”空民。互聯(lián)網(wǎng)幾乎是最擅長包裝概念和名詞的一個行業(yè)羞迷，生態(tài)系統(tǒng)看上去是一個很高大上的詞界轩，在此背后代表的是一種不公平的合作關(guān)系與不對等游戲規(guī)則。對于習(xí)慣于通過流量的壟斷衔瓮，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)來說浊猾，是最大化自己價值的一種手段，是追逐最大化利益的一種方式热鞍，在商言商葫慎，這是無可厚非的。但卻在無形中破壞了互聯(lián)網(wǎng)原本的自由和平等薇宠。

生態(tài)系統(tǒng)最核心的是能量流動偷办，能量通過食物鏈逐級傳遞。對于互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)產(chǎn)品來說澄港，打造生態(tài)系統(tǒng)就是在自己擁有優(yōu)勢地方的資源上建立游戲規(guī)則椒涯，讓價值增值，自己獲得利益最大化的過程回梧。在這個過程中逐工，如何讓生態(tài)增值的價值，流動到生態(tài)構(gòu)建者手中漂辐，成為關(guān)鍵泪喊。

假設(shè)有一個地主擁有一個小島，并且擁有這個小島上的土地髓涯，陽光袒啼，淡水。怎么才能把自己的利益最大化呢？也許開始的時候蚓再，這個地主僅僅出租土地滑肉，陽光，淡水（賣流量）摘仅，但是慢慢的發(fā)現(xiàn)靶庙，這個島上佃戶們，由于水平差異娃属，會出現(xiàn)嚴(yán)重的發(fā)展不均衡六荒。所以價格不能太高，如果太高矾端，就會出現(xiàn)大量的人購買不起的情況掏击，佃戶就會少。但是價格太低呢秩铆，眼看著有一些佃戶都發(fā)財了砚亭，自己獲得不了更多的分成。

于是地主開始引入了新的增值產(chǎn)品：超級收割機(jī)殴玛。效益好的佃戶樂意使用捅膘，地主開始賺到更多的錢，與此同時滚粟，效益好的佃戶效益愈發(fā)的好寻仗，擴(kuò)大自己的土地。另一方便呢坦刀，有些佃戶經(jīng)營的實在太差了，地主希望能淘汰掉這些效益差的佃戶蔬咬，或者是占據(jù)更少量的土地資源鲤遥，于是投放了新產(chǎn)品策略：吃樹皮的兔子。實力強(qiáng)的佃戶自然可以抵御掉兔子林艘，但是效益差的盖奈，就會被兔子吃的心煩意亂，縮小自己的土地狐援，甚至退出钢坦。

地主開始不斷的推出更多的新產(chǎn)品：XX優(yōu)先、XX變現(xiàn)啥酱、XX專享爹凹、XX流量支持計劃、XX變現(xiàn)支持計劃等等各種增值服務(wù)镶殷；當(dāng)然還有各種對經(jīng)營差的佃戶的各種打壓和淘汰策略禾酱。于是效益好的佃戶效益越來越好，而效益不好的佃戶永遠(yuǎn)在掙扎。資源流動在各種產(chǎn)品設(shè)計上有明顯的傾向性颤陶，強(qiáng)者愈強(qiáng)颗管，弱者愈弱，在利益法則調(diào)控下滓走，改變世界永遠(yuǎn)都不如眼前的利益重要垦江。

幾乎所有可以吃到流量紅利、占據(jù)流量入口的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們搅方，都在構(gòu)建自己流量分發(fā)產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)比吭，馬太效應(yīng)在生態(tài)效應(yīng)下被放大。于是在各個分發(fā)平臺上腰懂，都上演著馬太效應(yīng)下得利者的神話梗逮，當(dāng)然，還有背后隱藏的無數(shù)的白骨绣溜】锻可能各位各自熟悉的互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域不同，都可以想到不同的例子了怖喻，在此我們就不在贅述底哗。值得一提的是剛剛過去的雙11，幾百億銷售額背后锚沸，也只是僅僅看到一批“大佃戶”在顯擺銷售額罷了跋选。

接下來TOMsInsight團(tuán)隊通過對獨立于主流流量分發(fā)渠道的，也更能代表分發(fā)產(chǎn)品的流量黑市中產(chǎn)品分發(fā)來分析哗蜈，監(jiān)控彈窗廣告前标、黑鏈流量、盜版軟件流量等可追蹤的黑市流量價格距潘，同樣是CPC方式的 2005年后變化分析如下：

用同樣的方法來分析黑市流量最主流的CPM分發(fā)形勢價格如下炼列，我們可以看出從2010年之后，連續(xù)幾年價格都維持在5-7元之間音比。

對比主流量渠道的變化俭尖，很容易看出，由于相對獨立封閉洞翩，自己構(gòu)成產(chǎn)品生態(tài)稽犁，這些相對封閉的分發(fā)體系中，更容易被馬太效應(yīng)影響骚亿，在微觀環(huán)境下更快速的達(dá)到利益最大化已亥。

主渠道的CPM價格到2013年才達(dá)到最高峰，而黑市渠道中幾乎在2010后都沒有很大的變化了来屠，并沒有被主渠道的價格所影響陷猫。這也是在中國互聯(lián)網(wǎng)的一個很特殊的情況：即在一個特定的秫舌、封閉的流量分發(fā)體系中，幾乎在最快的時間內(nèi)绣檬，就可以達(dá)到利益分配最大化足陨。換句話說，在微觀的產(chǎn)品生態(tài)作用下娇未，流量分發(fā)的馬太效應(yīng)被放大墨缘，更快形成利益分配的平衡。

----------------

既然提到生態(tài)零抬，我們用生態(tài)學(xué)說明：森林里最高的樹之所以最高镊讼，不僅因為有一顆最優(yōu)質(zhì)的種子；還因為成長過程中沒有其他大樹擋住陽光平夜，大樹所在地方的土壤深厚肥沃蝶棋，樹還是幼苗的時候沒碰上兔子啃樹皮，樹長成以后也沒遇到伐木工人伐樹忽妒。

哪怕我們?yōu)榱吮苊鈮艛嗟闹髁髁壳莱杀就嫒梗ふ业截汃c的土地，堅強(qiáng)的在短光少雨的環(huán)境中堅持段直，再加上我們的一腔熱血去澆灌吃溅，我們還是會在這個貧瘠的環(huán)境中遇到產(chǎn)品生態(tài)作用下馬太效應(yīng)，雖然成本降低鸯檬，但是由于游戲規(guī)則也決定了會更殘酷决侈。

資本：熱點輪換的投機(jī)

如之前分析，在宏觀和微觀的環(huán)境下喧务，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新目前變得有特別明顯的定向性：要么需要強(qiáng)變現(xiàn)能力赖歌，來支撐起高額的流量費用；要么需要資本力量的介入功茴，可以支撐起初期的發(fā)展成本庐冯。而前者由于競爭者大多都是暴利、灰色或者地下產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的變現(xiàn)模式痊土，并不適合大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的發(fā)展周期肄扎，所以引入資本的支持墨林，也就成為了目前主流的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者的選擇赁酝。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，找風(fēng)投好像已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)者默認(rèn)的必經(jīng)之路旭等，這其實背后也有更多的是無奈：居高不下的流量成本會高于大多數(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的初期階段的營收酌呆，很難做到收支平衡，必須發(fā)展到一定的規(guī)模才有可能的盈利模式搔耕。

而資本卻再次擾亂了創(chuàng)新的公平性：一方面由于風(fēng)投資本的退出模式主要依靠的是下一輪的資本投入而變現(xiàn)隙袁，就如擊鼓傳花痰娱，并不考慮業(yè)務(wù)本身的盈利回報，而是下一個接盤者菩收；另一方面由于資本市場的熱點輪換梨睁，對創(chuàng)業(yè)者有極其強(qiáng)的指向性。短時間內(nèi)在細(xì)分領(lǐng)域中匯集大量的創(chuàng)業(yè)者娜饵。不僅僅再次推高了這個細(xì)分領(lǐng)域的流量成本坡贺，而且讓次細(xì)分領(lǐng)域的馬太效應(yīng)進(jìn)一步放大。

這些讓互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新更多的成為一場博傻的游戲箱舞、一場講故事的比賽遍坟、一個編概念的酒局。而真正的創(chuàng)新者晴股，面對的反而是被推高的流量成本愿伴，浮躁的行業(yè)環(huán)境，以及長時間的寂寞和等待电湘。

----------------

讓大家失望了隔节，互聯(lián)網(wǎng)確實并沒有那么公平，而且馬太效應(yīng)還會一輪一輪的疊加胡桨，永不停止官帘。看上去很消極昧谊，但是其實未必刽虹。任何的創(chuàng)新的精髓，都是在打破現(xiàn)有的游戲規(guī)則和利益分配模式呢诬，真正的更好滿足客戶的需求涌哲，和推動行業(yè)的發(fā)展。

從某種意義上說尚镰，馬太效應(yīng)也是一種優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化阀圾。資源更流向強(qiáng)者，而淘汰沒有實力的競爭者狗唉。而到了一定程度初烘，又更需要能靜下心深入思考、打破常規(guī)分俯、踏實努力的堅持肾筐、而打破并顛覆的目前的模型的真正創(chuàng)新者「准簦可能對于創(chuàng)新者并不公平吗铐，但這也是這個行業(yè)，這個世界杏节，來挑選強(qiáng)者的規(guī)律唬渗。

給我們的啟示

我們可以選擇逃避典阵，也可以選擇接受，或者是選擇堅持自己镊逝。我們知道壮啊，這個行業(yè)，堅持自己的已經(jīng)不多了撑蒜。我們和互聯(lián)網(wǎng)在一起變成熟：也許我們可能已經(jīng)過了那個覺得承諾就是永遠(yuǎn)的年齡他巨，也許已經(jīng)被打磨到融入這個行業(yè)現(xiàn)狀，也許我們在為生計奔波忘掉了少年對未來的期盼减江。

我們的血開始變冷了染突，開始粘稠，沒那么熱了辈灼。那些看到稍微熱血點的文字就熱淚盈眶的曾經(jīng)的少年們份企，已經(jīng)不多了。但是如果你和我們一樣巡莹，還會熱淚盈眶司志，請好好珍惜保護(hù)自己。每一個偉大的創(chuàng)新者降宅，都是在最惡劣的環(huán)境中堅持骂远，只要我們還保持我們的夢想，保持我們的熱血腰根，與其在游戲規(guī)則下茍延殘喘不如縱情燃燒激才。至少TOMsInsight會一起堅持。

原文鏈接：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTcwOTIwNg==&mid=201071842&idx=1&sn=bf1b61311e2fa58143e3b270457ab59d&scene=0#rd