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圖片發(fā)自顏小哥保險(xiǎn)知識(shí)
提問(wèn)1：中國(guó)現(xiàn)在大概有多少保險(xiǎn)公司？
回答：
現(xiàn)在在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司大概有100多家又活。
其中央企保險(xiǎn)公司（4家）：中國(guó)人壽苔咪、中國(guó)人民保險(xiǎn)（PICC）、中國(guó)太平（不是太平洋哈）柳骄、中國(guó)進(jìn)出口保險(xiǎn)公司
股份制保險(xiǎn)公司：平安人壽团赏、泰康人壽、新華保險(xiǎn)夹界、太平洋保險(xiǎn)等等
中外合資保險(xiǎn)公司：中美大都會(huì)、中英人壽隘世、中意人壽可柿、生命人壽（日本）等等
外商獨(dú)資保險(xiǎn)公司：美國(guó)友邦（唯一一家外商獨(dú)資）
提問(wèn)2：市面保險(xiǎn)產(chǎn)品那么多，我不懂怎么買丙者，怎么辦复斥？
回答：
現(xiàn)在社會(huì)分工很細(xì)，專業(yè)事情找專業(yè)人士這是最靠譜的械媒，但是保險(xiǎn)行業(yè)的口碑不好目锭，所以導(dǎo)致很多客戶只能靠自己摸索了，如果問(wèn)我怎么辦纷捞，我只能說(shuō)3點(diǎn)痢虹。
1、你不是找到我了嗎主儡？為啥還問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題奖唯。不信任我嗎？那就換第二個(gè)方法糜值。
2丰捷、找一個(gè)你信任的人買保險(xiǎn)坯墨。什么？沒(méi)有信任的人病往？那換第三個(gè)方法捣染。
3、自己長(zhǎng)時(shí)間了解學(xué)習(xí)保險(xiǎn)停巷，再給自己和家人選保險(xiǎn)吧耍攘。保險(xiǎn)一兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，是學(xué)不到什么精髓的叠穆，千萬(wàn)別以為學(xué)個(gè)1個(gè)月就牛了少漆，搞不好還沒(méi)入門(mén)呢。
提問(wèn)3：為什么銷售人員賣給我保險(xiǎn)硼被，傭金還返還給我示损，這是什么情況？
回答：
這就是返傭嚷硫，就是這個(gè)銷售人員检访，把你這張單子的首年傭金，一部分返給了你仔掸，這是一個(gè)違規(guī)行為脆贵。
返傭能讓很多客戶覺(jué)得他買保險(xiǎn)打了折，或者有了占到了便宜的感覺(jué)起暮，所以能快速在他這做購(gòu)買決定卖氨。而這樣的代理人多數(shù)并不是站在真正保險(xiǎn)規(guī)劃和解決問(wèn)題的角度去銷售保險(xiǎn)的，那這樣的單子后期很容易出現(xiàn)斷保负懦、退保等等情況筒捺，這會(huì)影響代理人的運(yùn)營(yíng)品質(zhì)等級(jí)，而且這樣也不會(huì)有太多的忠實(shí)客戶纸厉，所以自然做不長(zhǎng)久系吭，最后可能就會(huì)離職了。而他的客戶就成了孤兒?jiǎn)慰牌罚蛻羟捌谝詾榈恼急阋丝铣撸罄m(xù)就復(fù)雜了，所以我建議大家理性購(gòu)買保險(xiǎn)躯枢，不要有占便宜的想法则吟。
提問(wèn)4：保險(xiǎn)的保費(fèi)支出應(yīng)該占總收入的多少合適呢？
回答：
這就得看具體保障的內(nèi)容了锄蹂，比如保障性保險(xiǎn)的保費(fèi)一般占年收入的10%逾滥，而儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)一般占年收入的20%-30%。這也只是一個(gè)大概的情況，保險(xiǎn)最好的狀態(tài)還是具體情況寨昙，具體規(guī)劃讥巡，如果說(shuō)的都一樣了，那就不是在說(shuō)個(gè)性化規(guī)劃了舔哪。
作者:畫(huà)竹
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