從2017開(kāi)始就在知識(shí)服務(wù)行業(yè)摸爬滾打了逢倍。大課韵洋、小課竿刁、線上、線上都做過(guò)搪缨，現(xiàn)在在跟頭部的知識(shí)服務(wù)等平臺(tái)合作課程產(chǎn)品食拜。
上周六在MBA智庫(kù)主辦的信鴿商學(xué)院的線下課程中，認(rèn)識(shí)了老光老師：
1.他從傳統(tǒng)線下講師轉(zhuǎn)型為線上暢銷(xiāo)課IP副编，用了三個(gè)月時(shí)間
2.他的《精準(zhǔn)表達(dá)課》課负甸，完課率在90%以上。
這樣"可怕"的成績(jī)讓我這個(gè)知識(shí)付費(fèi)老兵特別認(rèn)真的聽(tīng)完了老分享的知識(shí)IP如何做第2曲線的增長(zhǎng)主題痹届。
為了讓更多朋友理解呻待、做好“知識(shí)產(chǎn)品”，下面以老師的分享為主队腐，結(jié)合我以往的部分思考蚕捉，整理成圖文給大家。
高光提示：以下的總結(jié)柴淘，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的迫淹、可操作的做課方法論。按照里面的標(biāo)準(zhǔn)悠就，不保證能成為爆款千绪，但是能成為平臺(tái)和用戶喜歡的課程產(chǎn)品。
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老光老師經(jīng)歷：
2017年做第一門(mén)線上課梗脾，《精準(zhǔn)表達(dá)》課荸型，目前課程創(chuàng)造爆款千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收。
老光老師在各個(gè)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)的課程海報(bào)
如果做一門(mén)比較受歡迎的線上課，老光老師分享以下幾個(gè)話題
1瑞妇、如何開(kāi)始一門(mén)課程（如何做選題稿静，線上課程如何定位）
2、如何打磨自己的一門(mén)課（課程法則手冊(cè)）
3辕狰、線上課程的一些思考
4改备、未來(lái)知識(shí)付費(fèi)可能的未來(lái)
一、選題“幫助什么人在什么場(chǎng)景解決什么痛點(diǎn)”
1蔓倍、選題考慮你的課程內(nèi)容悬钳，在幫助什么樣的人，在什么場(chǎng)景偶翅，解決用戶什么問(wèn)題默勾。
2、用戶需求聚谁，自己擅長(zhǎng)的母剥，并且課程內(nèi)容差異性。
3形导、爆款課程＝高頻＋痛點(diǎn)＋易學(xué)＋易用＋好講師＋策劃
二环疼、線上課的時(shí)間顆粒度原則
一些課程打磨原則。
15分鐘朵耕。每節(jié)課不超過(guò)15分鐘（沒(méi)壓力）
30秒炫隶。不超過(guò)30秒進(jìn)入主題（沒(méi)耐心）
3分鐘。3分鐘要有亮點(diǎn)或者金句（易走神）
5分鐘憔披。5分鐘小節(jié)等限。（進(jìn)步感比進(jìn)步更重要）（有邏輯）
1分鐘搏屑。1分鐘總結(jié)代态。（獲得感）
“關(guān)于課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)－補(bǔ)充打磨細(xì)節(jié)
每小節(jié)的主題和內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立够傍，可以解決一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小問(wèn)題，時(shí)長(zhǎng)10–15分鐘（2500–4000字）
關(guān)于課程試聽(tīng)
【試聽(tīng)】給出足夠吸引人的洞察和內(nèi)容價(jià)值锰霜，簡(jiǎn)單介紹課程結(jié)構(gòu)。
● 給出理念：關(guān)于主題桐早，給出洞察和判斷癣缅；
● 需求分析：為什么用戶應(yīng)該聽(tīng)；
● 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：課程能提供什么樣的亮點(diǎn)和差異化內(nèi)容哄酝；
● 簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)：接下來(lái)的內(nèi)容分成哪些主題友存，做簡(jiǎn)單介紹。
勾引好奇心：開(kāi)頭點(diǎn)題并且從勾起好奇心開(kāi)始陶衅，給聽(tīng)眾一個(gè)聽(tīng)下去的理由屡立，可以設(shè)計(jì)一些有共鳴的生活、工作場(chǎng)景搀军，觸及聽(tīng)眾的剛需問(wèn)題膨俐。
一個(gè)音頻應(yīng)該只有一個(gè)中心意思勇皇，且在開(kāi)頭就亮明，結(jié)尾再?gòu)?qiáng)調(diào)焚刺。
用單層的清單式口語(yǔ)講述（比如：4招敛摘，5原則，6個(gè)必要……）乳愉，
雖然結(jié)構(gòu)上可能是金字塔形（“一兄淫、二、三”下再分“1蔓姚、2捕虽、3”的多層邏輯），但口語(yǔ)上一定要形成單層的清單結(jié)構(gòu)赂乐，多層邏輯可以處理成“一薯鳍、……比如…再比如…”、“二挨措、……你看…你再看…”挖滤。
方法模型+怎么使用+案例+總結(jié)的形式呈現(xiàn)，場(chǎng)景化應(yīng)用的例子最佳浅役。
最后斩松，在 結(jié)尾簡(jiǎn)單總結(jié)全篇主要內(nèi)容，提出啟示和建議觉既，點(diǎn)明價(jià)值惧盹。”
當(dāng)你用對(duì)方法時(shí)瞪讼，對(duì)的結(jié)果就是大概率事件钧椰；如果你沒(méi)有用對(duì)方法，那你的結(jié)果就不可預(yù)估符欠。
打磨內(nèi)容的方法是要給用戶進(jìn)度感和收獲感嫡霞。收獲感比收獲更重要。
三希柿、線上課程的4維思考
系統(tǒng)思考诊沪、用戶思維、編劇思維曾撤、抽離思維
1.系統(tǒng)思考
首先要有系統(tǒng)思維端姚。從系統(tǒng)看知識(shí)付費(fèi)需要籌備的工具和素材。比如海報(bào)場(chǎng)景挤悉，邀請(qǐng)很多大咖的海報(bào)渐裸，每節(jié)課做好知識(shí)卡片。
過(guò)去看重的是外王。未來(lái)會(huì)注重的是內(nèi)圣橄仆。
2.用戶思維
流失率剩膘。是站在我們的角度。如果站在用戶盆顾，用戶需要關(guān)注一個(gè)指標(biāo)是完課率怠褐。
關(guān)于完課率的一些數(shù)據(jù)。荔枝平臺(tái)平臺(tái)您宪，年課程完成課程的概率是46%奈懒。老光的完課率是99%（完課率同樣帶來(lái)課程營(yíng)收的提升）
3.編劇思維
同一個(gè)坐標(biāo)里講故事，而不是孤立的一人一事宪巨。
知識(shí)付費(fèi)每期內(nèi)容需要做好“GPS”磷杏，幫用戶定位導(dǎo)航、不斷明確位置和方向捏卓。
首先是位置坐標(biāo)极祸。例如：
● 今天是這個(gè)模塊／系列的第幾講？這個(gè)模塊還有幾講怠晴？對(duì)于這個(gè)模塊昨天／前天／之前都講過(guò)啥遥金？對(duì)于這個(gè)模塊明天／之后會(huì)講啥？
● 這個(gè)模塊／系列是全年的第幾個(gè)部分蒜田？一共有幾個(gè)部分稿械？
● 這個(gè)模塊和之前之后的聯(lián)系是什么？（并列冲粤？進(jìn)階美莫？升級(jí)？維度梯捕？時(shí)間線厢呵？空間線？）
時(shí)常喚起用戶的所在位置傀顾，如有必要述吸，把當(dāng)天內(nèi)容所處位置做成地圖、路線圖等锣笨、用做標(biāo)記的方式進(jìn)行更直觀的視覺(jué)呈現(xiàn)。
第二道批，是價(jià)值坐標(biāo)错英。例如：
● 一個(gè)領(lǐng)域有那么多知識(shí)、概念隆豹、理論椭岩、方法，為什么要選這個(gè)講？
● 這個(gè)概念處于用戶一步步進(jìn)階這個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的大廈的什么位置判哥？
● 學(xué)會(huì)它用戶可以如何献雅？可以增加什么？
● 沒(méi)有它塌计，不講它挺身，用戶會(huì)損失什么？……
價(jià)值坐標(biāo)锌仅，就是把以上答案強(qiáng)化輸送給用戶章钾。
幫用戶構(gòu)建體系感、進(jìn)階感热芹、獲得感贱傀。明確從哪里走過(guò)來(lái)并且將會(huì)走到哪里，至關(guān)重要伊脓。
4.抽離思維
質(zhì)檢自己的線上課程的時(shí)間段在一周之后
質(zhì)檢內(nèi)容的表達(dá)的方法是府寒，是否通俗的語(yǔ)言表達(dá)清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
標(biāo)準(zhǔn)是上可雅报腔，下可俗
四株搔、知識(shí)付費(fèi)可能的未來(lái)：
1、從流行到經(jīng)典榄笙。比如2019年的爆款課－紅樓夢(mèng)邪狞。接下里經(jīng)典里面大概率有爆款
2、從研究到敲門(mén)茅撞。用戶沒(méi)想專(zhuān)門(mén)研究帆卓，只是為了解內(nèi)容
3、從系列到智庫(kù)米丘。平臺(tái)需要建立可以搜索的知識(shí)庫(kù)（搜索的能力）
4剑令、從學(xué)習(xí)走向社交。
5拄查、從場(chǎng)景到場(chǎng)劇吁津。
老師所分享的方法不認(rèn)為唯一正確的，但它確實(shí)是正確的一種堕扶。
復(fù)盤(pán)總結(jié)：
1碍脏、如何開(kāi)始一門(mén)課程（如何做選題，線上課程如何定位）
選題“幫助什么人在什么場(chǎng)景解決什么痛點(diǎn)”
爆款課程＝高頻＋痛點(diǎn)＋易學(xué)＋易用＋好講師＋策劃
2稍算、如何打磨自己的一門(mén)課（課程法則手冊(cè)）
打磨內(nèi)容的方法是要給用戶進(jìn)度感和收獲感典尾。收獲感比收獲更重要。
3糊探、線上課程的一些思考
系統(tǒng)思考钾埂、用戶思維河闰、編劇思維、抽離思維
4褥紫、未來(lái)知識(shí)付費(fèi)可能的未來(lái)
從流行到經(jīng)典姜性。從研究到敲門(mén)。從系列到智庫(kù)髓考。從學(xué)習(xí)走向社交部念。從場(chǎng)景到場(chǎng)劇。
本次線下課程中老師金句不斷：
1绳军、過(guò)去：是活到老印机，學(xué)到老。現(xiàn)在：學(xué)到老门驾，才能活到老射赛。
2、不是老師講的有多好奶是，而是學(xué)員可以學(xué)到什么楣责。
3、表達(dá)永遠(yuǎn)是一種遺憾的藝術(shù)聂沙。
4秆麸、獲得感比獲得更重要，危機(jī)感比危機(jī)更重要及汉，目標(biāo)感比目標(biāo)更重要沮趣。
5、幫用戶構(gòu)建體系感坷随、進(jìn)階感房铭、獲得感。明確從哪里走過(guò)來(lái)并且將會(huì)走到哪里温眉，至關(guān)重要缸匪。
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