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【R：原文片段】好好說話2 Chapter03
同樣是介紹一款眼鏡刷允，如果按照“做報告”的思路冤留，就是平鋪直敘、規(guī)規(guī)矩矩的树灶∠伺可是，如果按照戲劇化的思路破托，則是先激起對方的好奇心肪跋，再給對方期待感，最后讓他有一種恍然大悟的驚喜土砂。這樣州既，對方的心自然就被你緊緊抓住了。
這就好比相聲里的“抖包袱”萝映，相聲演員要先“鋪刮庖叮”，用一唱一和勾起聽眾的好奇心序臂，鋪得差不多了蚌卤，再抖出包袱，才會讓人大呼過癮奥秆。在說話中逊彭，你也可以利用這種陳述方式，達(dá)到引人入勝的效果构订。
而且侮叮，這種講話技巧其實一點(diǎn)也不難，主要有以下三個步驟：
（1）“你知道嗎”——提出某個眼前常見的困擾悼瘾。
（2）“想象一下”——暢想問題已經(jīng)被解決的美好情景囊榜。
（3）“其實你不必想象”——這時候，你就可以把你的驚喜拋出來了亥宿。
連在一起就是：你知道嗎卸勺？你正面臨著某種困境……你想象一下，如果有一種東西烫扼，能給你帶來超級美妙的體驗……其實你不必想象曙求，它就是×××！
【I：重述原文】
what：這個片段介紹了如何通過激起對方好奇心、再給對方期待感圆到，最后讓對方有恍然大悟的驚喜來介紹商品怎抛。
why：通過這種方法可以牢牢抓住對方的好奇心，達(dá)到引人入勝的效果芽淡。
how：
1.向?qū)Ψ教岢瞿壳耙粋€常見的困擾马绝。
2.帶領(lǐng)對方想象困擾已經(jīng)解決的美好場景。
3.告訴對方這個困擾已經(jīng)被實現(xiàn)了挣菲，給對方驚喜富稻。
where：在推銷商品的時候可以用這個方，不過白胀，對于一些并沒有特色功能的商品椭赋、比較日常的商品，則不適用或杠。
【A1：關(guān)聯(lián)經(jīng)驗】
案例故事：去年九月哪怔，我很想說服我的一個好朋友和我一起參加一個學(xué)習(xí)營。于是我把這個學(xué)習(xí)營的推文轉(zhuǎn)給了她向抢，“要不要一起去參加认境，這個老師的學(xué)習(xí)營聽說口碑特別好，報名也是需要搶的那種挟鸠〔嫘牛”然而朋友卻興趣不大“這種學(xué)習(xí)營我以前參加過，雖然不是這個老師艘希，但講的內(nèi)容感覺也是差不多硼身。”我：“這個老師的學(xué)習(xí)營半年才一次覆享，感覺機(jī)會還是很難得的佳遂。”朋友：“抱歉啊撒顿，沒什么興趣丑罪，之前我參加很多學(xué)習(xí)營了，感覺都沒有解決我的問題核蘸∥∨矗”
案例反思：
在這個案例中啸驯，我說服朋友的方法是告訴她這個課很熱銷客扎，通過課程賣的好——一定是因為課程好這個邏輯來說服她。然而朋友的痛點(diǎn)是她之前上過了很多的學(xué)習(xí)營罚斗，卻依舊沒有解決她的問題徙鱼。這個時候的朋友本身對學(xué)習(xí)營就有抵觸情緒，所以只通過熱銷來說服她是不足夠的。在這個案例中我沒能從朋友的需求出發(fā)來解決她的問題袱吆。
【A2：規(guī)劃應(yīng)用】
目標(biāo)：通過抖包袱的說話技巧說服朋友和自己一起參加下一次的拆書幫活動
行動計劃：
1.“你有沒有這個困擾厌衙，讀了很多書，但一問感覺記住的東西很少丙猬，感覺沒啥用髓介？”
2.“如果能做到讀完一本書以后孔轴，就能將書中的方法牢牢掌握，并應(yīng)用到生活中喻杈，是不是很好？”
3.“拆書幫就是這樣一個組織狰晚，通過它獨(dú)有的便簽法把書中的知識點(diǎn)細(xì)分筒饰、應(yīng)用到日常生活中，做到書不白讀壁晒，活學(xué)活用瓷们。下周就有一次他們的線下活動，會幾位拆書家?guī)ьI(lǐng)大家通過拆書法來拆解書籍秒咐，名額不多谬晕，要不要現(xiàn)在報名，我們下周一起去反镇？”
