? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一?
大學(xué)一畢業(yè)，作為同學(xué)的小A和小B同時(shí)進(jìn)入一家外貿(mào)公司做出口銷售業(yè)務(wù)瓤帚，相較于小B和其他人的積極和勤奮描姚，小A總是顯得慢半拍。
和其他一起入職的新同事一樣戈次，小B每天嚴(yán)格遵守主管的安排：搜索出多少條客戶信息轩勘，發(fā)送多少封開發(fā)郵件，打多少通電話怯邪。勤勤懇懇绊寻，從不懈怠。但是客戶的回復(fù)率卻低的可憐悬秉，更談不上成交澄步。
其他同事的情況也是大同小異，除了垃圾郵件和泌，偶爾有客戶的回復(fù)的村缸，也都質(zhì)量很低。
小A在起初的一周內(nèi)尚能和小B他們一樣允跑，每天完成要求的任務(wù)量王凑，但他很快就“不聽話”了搪柑。之后幾乎每天都只寥寥無幾的發(fā)幾封開發(fā)郵件聋丝，有時(shí)候甚至一天連一封郵件也沒發(fā)，一通電話也不打工碾。更多的時(shí)間只是反復(fù)的看一些客戶網(wǎng)站上的信息弱睦，有時(shí)候只是盯著客戶的公司名就能愣上半天。
但小A的客戶回復(fù)率相對(duì)卻很高渊额，所以主管在一開始批評(píng)了他幾次之后况木，后來也就沒再多說他什么。
不到兩個(gè)月的時(shí)間旬迹，小A不聲不響的就已經(jīng)成交了一單火惊，這也著實(shí)給了其他嗤之以鼻的同事們一記耳光，因?yàn)樾他們依然每天按部就班的執(zhí)行著主管交代的任務(wù)奔垦，業(yè)績(jī)還是沒有任何起色屹耐。
在例會(huì)上，主管讓小A分享他的業(yè)務(wù)心得椿猎。小A說：每個(gè)人做業(yè)務(wù)的方式不同惶岭，我的方式不見得適合別人寿弱。我只是更喜歡多琢磨。尤其是對(duì)一些能夠確定就是我們的客戶的那些按灶，我就想盡辦法去聯(lián)系他們症革，哪怕這一天別的我啥也不干，我也得找出一個(gè)方案跟他們?nèi)〉寐?lián)系鸯旁。開發(fā)郵件我基本上都會(huì)寫上四到五個(gè)版本噪矛，實(shí)在還沒效果，電話溝通的措辭我也做了幾個(gè)各不相同的版本羡亩。再不行我甚至連申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)直接去當(dāng)面拜訪客戶這樣的方法都想到了摩疑。總之我就一個(gè)念頭——我一定要把這個(gè)客戶做下來畏铆，我肯定能做下來雷袋。
小A還說，不管是發(fā)多少開發(fā)郵件辞居，打多少電話楷怒，最終的目的只有一個(gè)，那就是成交瓦灶。做銷售不是簡(jiǎn)單的坐在辦公室按部就班的做一些程式化的工作鸠删，把貨物賣出去錢賺手里才是王道。做銷售只有功勞贼陶，根本談不上什么苦勞刃泡，就算累死了但貨還是沒銷出去那還是個(gè)零。
雖然有些極端碉怔，但小A說的真誠烘贴。但真誠有時(shí)候并不一定換來真誠，該對(duì)小A瞧不上眼的依舊瞧不上他撮胧，認(rèn)為他是瞎貓碰見死耗子桨踪，純屬運(yùn)氣；沒聽說過投機(jī)取巧還能這么言之鑿鑿的芹啥；沒有量的積累哪有質(zhì)的突破等等锻离。
作為同學(xué)，小B也建議小A不要那么張揚(yáng)墓怀，搞的自己太離群畢竟不是什么好事兒汽纠。
而小A依然我行我素的按著自己的節(jié)奏做事，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)傀履，不到兩年的工夫一個(gè)人的銷售額已經(jīng)占了同一時(shí)間入職的所有這些人的80%虱朵。
不管別人怎么說，如何做，如何評(píng)價(jià)自己卧秘，自己都有一套屬于自己的行為體系呢袱，知道自己如何去達(dá)成目標(biāo)。世界本就應(yīng)該因?yàn)閭€(gè)體的差異才五彩斑斕翅敌，而在如今所有一切都逐漸趨于大同的年代羞福，保持獨(dú)立的思考更顯得尤為珍貴，那不是離群蚯涮，那只是你的光芒逼退了群星治专，所以顯得格外的美麗。
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好朋友陳東遭顶，也是在一開始工作的時(shí)候就顯露出了自己的特點(diǎn)张峰。
公司為家在外地員工統(tǒng)一租了一處小小的公寓，里面有技術(shù)人員棒旗，業(yè)務(wù)人員喘批，售后服務(wù)人員等等。陳東性格外向開朗铣揉，很快就和這些前輩同事打成了一片饶深。但他很快就發(fā)現(xiàn)了問題，下午5點(diǎn)多就下班了逛拱，而下班后這些同事們的主要活動(dòng)就是老三樣：打牌敌厘，喝酒唱歌，去附近工廠撩妹子朽合。
一起玩的時(shí)候俱两，陳東雖然也感覺痛快，但心里卻老是隱約有些不對(duì)勁曹步。
逍遙了不到一個(gè)月宪彩，陳東就在附近的一個(gè)小區(qū)里租了一間獨(dú)立的房間，雖是與人合租箭窜，但私人空間基本上是可以保障的毯焕。當(dāng)然衍腥，這在當(dāng)時(shí)只有1500元月薪的他來說磺樱，這已經(jīng)是能夠承受的最好的選擇了。下班后婆咸，陳東開始拒絕這些同事們的邀請(qǐng)竹捉，自己一頭扎進(jìn)自己的世界里。
慢慢的尚骄，原來在一起玩的的這些同事便不再帶著陳東玩了块差。用他們的話說，人家新畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)歷高，看不上他們這些土包子憨闰，小陳有更高的追求云云状蜗，言語間充滿了揶揄。
面對(duì)這些奚落鹉动，起初陳東嘗試著去和大家解釋轧坎，畢竟在一起已經(jīng)處的都不錯(cuò)了。但后來他也只能一笑了之了泽示，因?yàn)檫@些解釋在大家的奚落聲中顯得格外的無力缸血。
記得當(dāng)時(shí)陳東對(duì)我說：我哪有什么清高，只不過自己沒那個(gè)資本和人家玩就是了械筛。人家都是至少工作了一年或者幾年的員工了捎泻，不管收入還是能力都強(qiáng)我太多，人家去放松去瀟灑比我有條件多了埋哟。我這剛畢業(yè)笆豁，要能力沒能力，要錢更沒錢赤赊，一個(gè)月就這么點(diǎn)工資渔呵，刨去花銷，攢下的錢連還我的助學(xué)貸款都費(fèi)勁砍鸠，更不用說貼補(bǔ)家里了扩氢，哪還有玩的資本？
我笑著給他開玩笑：你這樣不怕在公司被孤立嗎爷辱？
陳東不以為然录豺，他說：如果這樣就被孤立了，那還真沒什么好去擔(dān)心的了饭弓，說明我跟他們本來就不是一路人双饥，我不相信公司里都是這樣的人。再說了弟断，要是怕被孤立咏花，估計(jì)我連大學(xué)也上不了了，當(dāng)初那些因?yàn)槲乙煤脤W(xué)習(xí)而不再帶我玩的哥們們阀趴，除了城里的那些家里有背景的同學(xué)昏翰，大都繼續(xù)留在了老家的一畝三分地上了，叫嚷著出來創(chuàng)業(yè)的又有幾個(gè)干成了刘急？我很清楚我自己的處境棚菊，現(xiàn)在根本就沒任何放松的條件，眼下趁年輕多學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)多賺點(diǎn)錢才是我最應(yīng)該干的事兒叔汁。
陳東的話沒有只是停留在說說上统求，事實(shí)上他做的更出色检碗。在公司他可謂身兼數(shù)職，除了自己的本職工作外码邻，對(duì)其他前輩同事安排他跑腿的事兒折剃，他照單全收。用他的話說像屋，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)要比在學(xué)校里的學(xué)習(xí)更直接有效微驶，多做一樣事就能多學(xué)一樣本事。而下班后开睡，他就窩在自己的出租房里看書學(xué)習(xí)因苹，后來攢了三個(gè)月的工資買了一臺(tái)筆記本電腦，利用下班的時(shí)間利用聯(lián)系國(guó)外的客戶篇恒，并自學(xué)了photoshop扶檐，自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品宣傳材料比公司統(tǒng)一的更令客戶滿意。
很快他就在公司里脫穎而出胁艰，現(xiàn)在款筑，他早已經(jīng)是公司里不可或缺的中層了。
與世事紛雜中保持自己清醒的頭腦和節(jié)奏腾么，不是一件容易的事奈梳，松懈和順從總是比思考和抗?fàn)巵淼妮p松的多。人云亦云永遠(yuǎn)比自成一家要更加穩(wěn)妥解虱，連失敗都可以有堂而皇之的理由攘须。而保持自己獨(dú)立的思考，艱難甚至帶著悲壯殴泰，卻可以形成一道最美麗的風(fēng)景于宙，閃耀在自己別樣的人生里。
不是以物定喜悲悍汛，而是境由心生捞魁。自己的思考，決定了一切离咐，自己才是自己的主宰谱俭。
因?yàn)椴灰祝噪y得宵蛀。
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是做一副亦步亦趨的皮囊昆著，輕松卻渾噩茍且的行走；還是去做略顯孤獨(dú)卻豐滿的人糖埋，用自己獨(dú)有的思想書寫出生命的重量宣吱，每個(gè)人都有自己的選擇窃这。這種選擇不可侵犯瞳别，只是既然選擇了茍且征候，就不要羨慕詩和遠(yuǎn)方的美麗，就像選擇了遺世獨(dú)立的淡然祟敛，就不要抱怨身邊世俗的聒噪疤坝。
只是無論以何種形式，都應(yīng)該努力活成自己想要的模樣馆铁。不妨問問鏡子里的自己跑揉，現(xiàn)在的生活是不是自己想要的，若是埠巨，自己是不是充滿了自信的昂揚(yáng)历谍；若不是，那如何才能得到自己想要的生活辣垒？
從你開始思考這個(gè)問題開始望侈，世界已經(jīng)向你敞開了新的一扇門，而你需要做的勋桶，就是決絕的走進(jìn)去脱衙，用踏實(shí)有力的腳步去探索想要的美好。
因?yàn)槟愕莫?dú)立思考例驹，注定了你不凡的將來捐韩。
