心思維有話說：
作為一個(gè)最精明的生意人旺罢，賺錢的奧密就是利用人性的弱點(diǎn)“行騙”。當(dāng)你把握了“人性的弱點(diǎn)”绢记，就沒有做不成的生意扁达。同樣，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者蠢熄，只要把握好“人性的弱點(diǎn)”跪解，事業(yè)大有可為。常聽說签孔，免費(fèi)是最好的營(yíng)銷方式叉讥，為什么呢？現(xiàn)在就讓我們來體驗(yàn)體驗(yàn)“免費(fèi)”魔力饥追。
對(duì)于最精明的生意人图仓，賺錢的奧密就是利用人性的弱點(diǎn)“行騙”。當(dāng)你把握了“人性的弱點(diǎn)”但绕，就沒有做不成的生意救崔。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你知道人性的弱點(diǎn)是什么嗎捏顺？
營(yíng)銷策略
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你會(huì)怎么選六孵？
麻省理工MBA群體中的測(cè)試證明，選擇第一種的占16%幅骄，選擇第三項(xiàng)套餐的占84%劫窒。如果把根本沒人選的第二個(gè)選項(xiàng)去掉典予，會(huì)有什么影響嗎窍奋？
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結(jié)果是：去掉了一個(gè)完全沒人選的選項(xiàng)，卻給最終比例造成極大改變：選擇第一種的上升至68%碱蒙，而選擇套餐的驟降至32%懂拾。
這是為什么煤禽？
你買一支鋼筆，甲商店賣10元岖赋，乙商店賣20元檬果。此時(shí)，你已經(jīng)從甲商店步行15分鐘抵達(dá)乙商店。你會(huì)為了10元錢选脊，再步行15分鐘回去嗎杭抠？
你買一件西服，甲商店賣990元恳啥，乙商店賣1000元偏灿。同樣，為了省10元錢钝的，你愿意再跑15分鐘回甲商店嗎翁垂？
結(jié)論是：同樣省10元錢，多數(shù)人在前一種情況下的選擇是“會(huì)”硝桩，后一種情況則是“不會(huì)”沿猜。
這是為什么？
將一塊價(jià)值5元的普通巧克力定價(jià)為1元錢碗脊，而將一塊價(jià)值50元的高檔巧克力定價(jià)為15元啼肩，進(jìn)行二選一的購(gòu)買實(shí)驗(yàn)。
將普通巧克力的價(jià)格從5元降價(jià)到免費(fèi)衙伶，將高檔巧克力從50元降價(jià)到14元祈坠，再進(jìn)行一次二選一的購(gòu)買實(shí)驗(yàn)。
結(jié)論是：在第一種場(chǎng)景中矢劲，人們會(huì)理性地選擇高檔巧克力赦拘，因?yàn)樗膬?yōu)惠更多。在第二種場(chǎng)景中芬沉，人們更傾向于選擇免費(fèi)的普通巧克力另绩。雖然，實(shí)際上選擇高檔巧克力的優(yōu)惠更大花嘶。
這又是為什么呢笋籽？
看到這幾種情況，你是不是也在心里驚嘆椭员，一個(gè)無(wú)用的選項(xiàng)怎么會(huì)有如此之魔力车海。然而要說明的是，“單訂印刷版125美元”這一選項(xiàng)隘击，絕非無(wú)用侍芝，而是一個(gè)“誘餌”，他本身的出現(xiàn)并不是為了被選擇埋同，而是增加其他選項(xiàng)（“印刷版加電子版套餐”）被選上的概率州叠。
這便是“誘餌效應(yīng)”：
人們對(duì)兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí)，因?yàn)榈谌齻€(gè)新選項(xiàng)（誘餌）的加入凶赁，會(huì)使某個(gè)舊選項(xiàng)顯得更有吸引力咧栗。其中逆甜，被“誘餌”幫助的選項(xiàng)通常稱為“目標(biāo)”（此處為“印刷版加電子版套餐：125美元”），而另一選項(xiàng)則被稱為“競(jìng)爭(zhēng)者”（單訂電子版59美元）致板。除了“誘餌效應(yīng)”交煞，還有很多因素也都在影響著我們的消費(fèi)決策，如從眾效應(yīng)斟或，最后期限素征，賭徒謬誤，安慰劑效應(yīng)萝挤，刻板印象等等御毅。這些情況均表明，在進(jìn)行決策的過程中怜珍，由于人類自身認(rèn)知資源和獲取信息量的受限亚享，“理性”判斷會(huì)被許許多多的因素影響，使得我們做出“非理性”的決定或行為绘面，這也是我們會(huì)發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買的一個(gè)重要原因。
這些習(xí)以為常侈沪，卻又難以解釋的現(xiàn)象充斥在我們身邊揭璃。對(duì)于最精明的生意人，賺錢的奧密就是利用人性的弱點(diǎn)“行騙”亭罪。
希望這篇文章是對(duì)你有幫助的瘦馍，如果你對(duì)我的觀點(diǎn)有不同的意見，歡迎你與我交流应役！我的個(gè)人微信號(hào)：18575379915情组，QQ：408579403，公司網(wǎng)址：www.tieniusem.com? 博客網(wǎng)址：www.tieniuseo.com
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