對于最精明的生意人霸妹，賺錢的奧密就是利用人性的弱點“行騙”。當(dāng)你把握了“人性的弱點”念搬，就沒有做不成的生意抑堡。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你知道人性的弱點是什么嗎朗徊？
營銷策略
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你會怎么選首妖？
麻省理工MBA群體中的測試證明，選擇第一種的占16%爷恳，選擇第三項套餐的占84%有缆。如果把根本沒人選的第二個選項去掉，會有什么影響嗎？
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結(jié)果是：去掉了一個完全沒人選的選項棚壁，卻給最終比例造成極大改變：選擇第一種的上升至68%杯矩，而選擇套餐的驟降至32%。
這是為什么袖外？
你買一支鋼筆史隆，甲商店賣10元，乙商店賣20元曼验。此時泌射，你已經(jīng)從甲商店步行15分鐘抵達(dá)乙商店。你會為了10元錢鬓照，再步行15分鐘回去嗎熔酷？
你買一件西服，甲商店賣990元豺裆，乙商店賣1000元拒秘。同樣，為了省10元錢臭猜，你愿意再跑15分鐘回甲商店嗎躺酒？
結(jié)論是：同樣省10元錢，多數(shù)人在前一種情況下的選擇是“會”获讳，后一種情況則是“不會”阴颖。
這是為什么活喊？
將一塊價值5元的普通巧克力定價為1元錢丐膝，而將一塊價值50元的高檔巧克力定價為15元，進(jìn)行二選一的購買實驗钾菊。
將普通巧克力的價格從5元降價到免費帅矗，將高檔巧克力從50元降價到14元，再進(jìn)行一次二選一的購買實驗煞烫。
結(jié)論是：在第一種場景中浑此，人們會理性地選擇高檔巧克力，因為它的優(yōu)惠更多滞详。在第二種場景中凛俱，人們更傾向于選擇免費的普通巧克力。雖然料饥，實際上選擇高檔巧克力的優(yōu)惠更大蒲犬。
這又是為什么呢？
看到這幾種情況岸啡，你是不是也在心里驚嘆原叮，一個無用的選項怎么會有如此之魔力。然而要說明的是，“單訂印刷版125美元”這一選項奋隶，絕非無用擂送，而是一個“誘餌”，他本身的出現(xiàn)并不是為了被選擇唯欣，而是增加其他選項（“印刷版加電子版套餐”）被選上的概率嘹吨。
這便是“誘餌效應(yīng)”：
人們對兩個不相上下的選項進(jìn)行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入境氢，會使某個舊選項顯得更有吸引力躺苦。其中，被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標(biāo)”（此處為“印刷版加電子版套餐：125美元”）产还，而另一選項則被稱為“競爭者”（單訂電子版59美元）匹厘。除了“誘餌效應(yīng)”，還有很多因素也都在影響著我們的消費決策脐区，如從眾效應(yīng)愈诚，最后期限，賭徒謬誤牛隅，安慰劑效應(yīng)炕柔，刻板印象等等。這些情況均表明媒佣，在進(jìn)行決策的過程中匕累，由于人類自身認(rèn)知資源和獲取信息量的受限，“理性”判斷會被許許多多的因素影響默伍，使得我們做出“非理性”的決定或行為欢嘿，這也是我們會發(fā)生沖動購買的一個重要原因。
這些習(xí)以為常也糊，卻又難以解釋的現(xiàn)象充斥在我們身邊炼蹦。對于最精明的生意人，賺錢的奧密就是利用人性的弱點“行騙”狸剃。
當(dāng)你把握了“人性的弱點”掐隐，就沒有做不成的生意。
