不管什么優(yōu)秀產(chǎn)品鞋邑，都離不開運(yùn)營和推廣诵次。
真如讓全世界都在關(guān)注的時(shí)尚盛典“維密秀”一樣，如果不是維密超模一年一度的大秀枚碗，來標(biāo)榜自己與其他的“妖艷jian貨”不同逾一，可能也會(huì)淹沒在內(nèi)衣品牌中吧。
老品牌“百雀羚”如果不是因?yàn)椤兑痪湃弧烽L(zhǎng)圖廣告刷屏全媒體肮雨，可能還跟“隆力奇”遵堵、“郁美凈”一樣，擺在超市角落怨规。
現(xiàn)在好多小伙伴都在抱怨鄙早，小程序要怎么運(yùn)營？今天椅亚，小海便結(jié)合“摩拜單車”小程序（以下簡(jiǎn)稱‘摩拜’）立減金的新玩法，供大家學(xué)習(xí)好產(chǎn)品舱污，如何準(zhǔn)確運(yùn)營才能達(dá)到較好的效果呀舔。
一、順著人性走扩灯，正所謂人之初媚赖，性本貪
事實(shí)就是如此，對(duì)于普通用戶來說珠插，誰給我最大優(yōu)惠惧磺，我就選擇誰。
小程序運(yùn)營也不例外捻撑，只有先用福利磨隘、優(yōu)惠等方式吸引用戶。最開始“摩拜”使用傳統(tǒng)意義上的“立減金”玩法顾患，用戶騎行后支付完成頁面轉(zhuǎn)發(fā)至微信群后番捂，自己和群?jiǎn)T即可有機(jī)會(huì)獲取“立減金”。今年3月底以來江解，摩拜月活用戶量環(huán)比增速超過200%设预，每日注冊(cè)用戶超過50%來自小程序。
近期犁河，“摩拜”悄然上線“立減金”的升級(jí)版玩法——“摩拜英雄時(shí)光排行榜”的活動(dòng)鳖枕。用戶只要將“摩拜”小程序轉(zhuǎn)發(fā)至微信群魄梯，成為本群騎行時(shí)間前三名后，即可依次獲得3元宾符、2元酿秸、1元的獎(jiǎng)勵(lì)金額，獲取的金額支付時(shí)可自動(dòng)抵扣吸奴，還能拿來買月卡允扇。
“機(jī)場(chǎng)延誤險(xiǎn)”小程序也是如此，用戶只要登機(jī)前40分鐘購買產(chǎn)品则奥，每延誤30分鐘用戶就能收到一個(gè)延誤紅包考润。從6月23日上線至10月，眾安機(jī)場(chǎng)延誤險(xiǎn)的累計(jì)訪問次數(shù)達(dá)到1700W读处，二次購買比達(dá)到50%糊治。
二、不能自嗨罚舱，要帶著用戶一起嗨
小程序的流量在哪井辜？除了線下獲取外，小程序最大的流量不就是這月活9.8億微信用戶嗎管闷？所以給小程序做運(yùn)營粥脚，一定要把微信用戶帶起來玩。
“摩拜英雄時(shí)光排行榜”包个，正是利用小程序可獲得群ID和個(gè)人ID的功能刷允，讓用戶能投入這個(gè)帶有攀比心的“游戲”中。
首先碧囊，小程序獲取用戶上周騎行情況树灶，然后當(dāng)用戶把小程序轉(zhuǎn)發(fā)至微信群時(shí)，獲取群ID糯而。群?jiǎn)T點(diǎn)進(jìn)小程序后天通，即刻生成排行榜，查看本群每個(gè)成員的騎行記錄熄驼。
其次像寒，頁面首頁顯示獲得立減金的前三名成員，并顯示金額谜洽。這還不得讓群?jiǎn)T急紅了眼連忙轉(zhuǎn)發(fā)至其他群萝映，希望有騎行時(shí)間比自己騎行時(shí)間少的群友，讓自己獲得立減金阐虚？值得一說的是序臂，立減金的送法門檻很低，只要每周最先進(jìn)入本群排行榜前三甲用戶，可獲得立減金紅包奥秆。并且逊彭，每位用戶每周只能參加5次活動(dòng)。不管怎樣构订，這種玩法侮叮，著實(shí)讓用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)小程序。
然后悼瘾，獲得紅包的用戶還會(huì)收到一條模板消息囊榜，能達(dá)到再次挑起用戶發(fā)起挑戰(zhàn)的心，將小程序繼續(xù)傳播亥宿。
三卸勺、跨業(yè)跨界，永不落幕的經(jīng)典
很多企業(yè)之間的合作烫扼，都被我們稱之為迷之合作曙求，但就是這些迷之合作，卻意外的獲得很好的效果映企。比如：
摩拜+太平洋咖啡悟狱。前段時(shí)間，用戶打開“摩拜單車”小程序就能看到“你陪我騎車堰氓，我請(qǐng)喝咖啡”的活動(dòng)挤渐。用戶只要向好友發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)方接受要求完成騎行双絮，便可各得太平洋咖啡飲品買一送一券挣菲，新用戶更有兩元暢飲的優(yōu)惠資格。據(jù)悉掷邦，摩拜已經(jīng)在全球超過180個(gè)城市投放了超過700萬輛共享單車，在配上這種低門檻的參與方式椭赋，這注定會(huì)獲得龐大的流量導(dǎo)入抚岗。
四、帶你裝X帶你飛
用戶初次登錄“摩拜英雄時(shí)光排行榜”時(shí)哪怔，有一段超級(jí)英雄的動(dòng)畫引導(dǎo)宣蔚，帶用戶進(jìn)入情景。
這次活動(dòng)用漫威中的超級(jí)英雄為主要風(fēng)格认境，用戶將小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信群時(shí)，其他用戶第一眼看到的就是超級(jí)英雄的宣傳圖和吸引人的文案“比比看本群誰是大英雄？前3名還有大紅包”膝晾。這些元素組合在一起于樟，能有效的吸引用戶目光并參與互動(dòng)。
除了小程序自身優(yōu)化外，還有其他最原始的物料宣傳形式硅急，比如餐飲行業(yè)覆享，需在門、墻营袜、桌面撒顿、佐料等場(chǎng)景中均加入小程序二維碼，讓所有顧客使用小程序成為習(xí)慣荚板。商家還能用掃碼送禮凤壁、發(fā)傳單等方法。只要用戶登錄你的小程序跪另，就能了解用戶畫像拧抖，就能精準(zhǔn)觸達(dá)種子用戶。
大家都get到了嗎罚斗？
什么是小程序
它是互聯(lián)網(wǎng)新的產(chǎn)物徙鱼。基于微信的用戶數(shù)據(jù)量针姿，微信小程序同時(shí)有了近10億的活躍人群數(shù)據(jù)袱吆。同時(shí)微信之父，張小龍說過距淫，未來小程序?qū)?huì)代替市場(chǎng)上百分之八十的APP绞绒。
小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想榕暇，用戶掃一掃或者搜一搜即可打開應(yīng)用蓬衡。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題彤枢，應(yīng)用將會(huì)無不在狰晚，隨時(shí)可用，但又無需安裝卸載缴啡。
同時(shí)壁晒，從小程序的初發(fā)布開始，短短的幾個(gè)月內(nèi)小程序的功能也在快速迭代：模糊搜索业栅、開放個(gè)人開發(fā)秒咐、增加公眾號(hào)連接方式、與APP打通碘裕、掃描普通二維碼進(jìn)入携取、聊天小程序以及發(fā)現(xiàn)附近的小程序......
“互聯(lián)網(wǎng)”+”可以連接一切，微信正在做”連接一切”帮孔，小程序功能快速迭代雷滋，意味著圍繞小程序的開發(fā)和生態(tài)工具建設(shè)將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。摩拜單車、肯德基惊豺、施華洛世奇等企業(yè)均已先人一步燎孟，開通了小程序功能，且成功喜人尸昧。
日趨成熟的小程序生態(tài)
經(jīng)過將近一年的發(fā)展揩页，小程序基本上已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完整的生態(tài)。
以騰訊視頻烹俗、美團(tuán)外賣爆侣、摩拜單車等為代表的品牌企業(yè)基本上已經(jīng)入駐完畢，電商幢妄、餐飲兔仰、工具、內(nèi)容蕉鸳、生活服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也在陸續(xù)涌入乎赴。同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)為加快滲入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏潮尝，從原有App渠道向小程序轉(zhuǎn)移榕吼。
可以說，小程序在一定程度上充當(dāng)了孵化平臺(tái)勉失，創(chuàng)業(yè)者和個(gè)體商戶可借助小程序迅速完成首批用戶的積累羹蚣。另外，微信小程序也為其他超級(jí)App提供了可借鑒的“小程序”模式乱凿，目前支付寶小程序顽素、小米直達(dá)號(hào)等已經(jīng)緊隨其后開始探索市場(chǎng)。
小程序在細(xì)分領(lǐng)域上的運(yùn)營模式仍處于嘗試階段徒蟆，面對(duì)用戶需求的升級(jí)胁出，需要在精細(xì)化運(yùn)作上繼續(xù)深耕。不過可以肯定的是段审，小程序儼然已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)遇之一划鸽。
