書籍介紹：
（如果您是撤阶担客钧嘶，可跳過此段直接進入R環(huán)節(jié)，如果您是新朋友摄欲，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書疮薇。）
《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁，是由中國人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍按咒，作者是凱文·萊恩·凱勒励七，他是公認(rèn)的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進行綜合研究的國際先趨者之一，而他的這本書更被譽為“品牌圣經(jīng)”掠抬。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選瞳步。
為了更好的學(xué)習(xí)書中內(nèi)容腰奋，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦。為了留出更多的拆解時間劣坊，所以片段原文均采用拍照形式，請大家見諒测蘑。
R（Reading）-P82：
I（Interpretation）：
昨天咱們拆到了品牌顯著度，今天我們來看看神奇的品類結(jié)構(gòu)乍狐。品類結(jié)構(gòu)是人是如何記憶產(chǎn)品的固逗，品類結(jié)構(gòu)是為了完全理解品牌回憶，這是個什么意思呢烫罩？我留個小懸念在A1部分用故事給大家講出來贝攒。
A（Appropriation）:
A1：
閉上眼睛想一想，當(dāng)我們走在路上口渴了想要去買水喝的時候隘弊，我們走進超市是如何選飲料的？一定是先找到飲料區(qū)而非薯片區(qū)开镣。然后在飲料區(qū)我們這次想喝的是有味道的水還是沒有味道的水咽扇，如果是無味的我們就會去看礦泉水、蒸餾水质欲、礦泉水…然后就會選品牌了，農(nóng)夫山泉怎憋、怡保還是其他的…如果這次想要喝的是有味道的就會思考是要汽水奋早、果汁還是牛奶，然后再繼續(xù)往下選擇。
這個選擇的過程期揪，就是完全理解品牌回憶，突然好心疼有味道的飲料也心疼天秤座的寶寶們姓建，要經(jīng)過那么多層次才能被選上，像寶寶這樣常年只喜歡怡寶和無糖茶飲料的孩子墅拭，就不會有這樣的痛苦了涣狗。
A2：
咦，上面在A1的地方我說了什么不得了的事情镀钓，天秤座的寶寶們你們不要太受傷，我不是有意戳你們痛處的唤蔗，我是故意的（藕葉）窟赏。
其實，我想認(rèn)真說的是涯穷，小伙伴們對于完全理解品牌回憶，咱們不用想的太復(fù)雜塌衰，我們?nèi)粘＞涂梢匀ゾ毩?xí)這種這種完全的品牌回憶的能力蝠嘉。
按照我們剛剛在A1的聯(lián)想蚤告，當(dāng)下次我們?nèi)ベI東西的時候杜恰，我們可以和大腦好好的對對話，去思考下心褐，我們是如何一步步?jīng)Q定選擇的最后那個品牌的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)我們以前沒有用過或者很長時間都沒有用過的品牌亡嫌，一定認(rèn)真的問問自己是如何從最開始的第一個選擇一步步推到最下面的結(jié)果，而非讓自己簡化了思維的過程于购。
A3：
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)完全理解品牌回憶和咱們玩的有邏輯的心理測試題很像知染，每往下一層都會多一些選擇的內(nèi)容，同時會否決其他的選項控淡。最后會得出來的唯一的選項內(nèi)容，都是基于前面每一次選擇的原因居兆。
也是從這個地方竹伸，我們可以更清晰的意識到，品牌做得是市場細(xì)分化吧享，因為我們選擇的那條路必然導(dǎo)致其他選擇我們不能都想要譬嚣，而是做到一條選擇最后的第一被選品牌。
Ok~今天的內(nèi)容咱們到這個地方~明天最后給大家秀秀我刻的自己的名字章你們說好不好啊~拜银！
