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攸攸從出生到周歲了赌，我給她預(yù)約了四家攝影工作室墨榄，分別是月子照，6個(gè)月勿她，9個(gè)月和周歲袄秩。所以也算是了解了各家的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)你不斷消費(fèi)的各種手段逢并。
也想明白了之剧，為啥攝影工作室跟商量好了一樣婚紗照可以底片全送，寶寶照不可以砍聊。
后面都會(huì)一一道來(lái)背稼。
攸攸的拍照歷程
出生月子照
剛剛出生在醫(yī)院的時(shí)候就有三家攝影工作室在病房來(lái)給寶寶拍照了，免費(fèi)玻蝌，然后基本上都是送一個(gè)相框蟹肘，然后說(shuō)等到寶寶出院了，在月子里會(huì)把相框給送上門俯树，然后帶上設(shè)備那些在家里給寶寶拍月子照帘腹。
拒絕了兩家，選擇了之前拍孕婦照的那家來(lái)拍许饿，拍攝效果總體滿意阳欲。后來(lái)就想那就定個(gè)套餐，結(jié)果推薦都是一千多一次陋率。
果斷放棄球化，在免費(fèi)贈(zèng)送的四張外，又買了4張翘贮，花了200塊赊窥。
后來(lái)就是因?yàn)橐咔榘”澹倚男哪钅畹陌偃照找矝](méi)有拍成狸页，那個(gè)時(shí)候攸攸特別可愛(ài)，是最肉嘟嘟的時(shí)候了。
6個(gè)月
9個(gè)月是在另一家比較大的工作室拍的芍耘，那個(gè)工作室整體拍攝環(huán)境址遇，技術(shù)，效果都還不錯(cuò)斋竞。但是選衣服看不到客片倔约，只能那些衣服選“映酰可能我的審美太符合大眾了浸剩，后來(lái)看到了好多同款衣服寶寶，好多還是不同店的鳄袍。
那個(gè)時(shí)候因?yàn)橐咔榫钜矝](méi)怎么見(jiàn)到陌生人和出門，正好是認(rèn)人怕生的時(shí)候拗小，拍著要哭重罪，表情也比較少，不是很開(kāi)心哀九，所以沒(méi)咋好好拍剿配，很快就結(jié)束了。
這去去拍的套餐是產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)送的阅束，有免費(fèi)的6張照片呼胚。后來(lái)選照片的時(shí)候，我很果斷的選擇權(quán)給了靜靜息裸，老母親看自己娃的娃砸讳，每一張都是乖的。后來(lái)也是正常的推銷套餐環(huán)節(jié)界牡，可能是因?yàn)槎ㄎ话刹炯牛旧弦捕际且粌汕У奶撞停@種環(huán)節(jié)靜靜一般都是不管的宿亡，都是我在溝通常遂，后來(lái)也是覺(jué)得不是很劃算，就買了三張底片花了180挽荠。
9個(gè)月
9個(gè)月去的工作室是一家相對(duì)小點(diǎn)的工作室克胳，整體拍攝效果，水平圈匆，道具這些都要比之前的差點(diǎn)漠另，沒(méi)怎么在我的審美上。
離家不遠(yuǎn)跃赚，然后婆婆笆搓，小姑子跟我一起去的性湿。這次也有親子照，婆婆和小姑子帶著攸攸拍的满败，很有意義肤频。他們母女倆應(yīng)該也是第一次穿親子裝呢。
這次的羊毛是寶媽群里推薦的算墨，加個(gè)微信宵荒，預(yù)約一下就可以了。作為羊毛黨净嘀，我覺(jué)得還ok报咳。選照片是我一個(gè)人去的，以至于非常糾結(jié)挖藏，雖然整體拍攝體驗(yàn)不算特別好少孝，但是看到自己娃不一樣的動(dòng)作表情都想留著。
后來(lái)買了一個(gè)套餐熬苍，花了199稍走，然后又買了3張底片花了90，一共花了289塊柴底，我覺(jué)得還是性價(jià)比還是很不錯(cuò)的婿脸。
周歲
周歲照不是羊毛，是我在孕期參加的一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)柄驻，那個(gè)時(shí)候有個(gè)攝影工作室活動(dòng)鬼贱，團(tuán)購(gòu)兩次599迫悠，還送100元加油卡段审，相當(dāng)于499兩次妹懒。一次親子，一次戶外野哭。
提前很久就預(yù)約了在塔，滿了，周歲以后第一個(gè)周末去拍的拨黔。
整體的道具和拍攝我都很滿意蛔溃，還給我畫了一個(gè)美美的妝，親子照也是拍的我比較滿意的效果篱蝇，溫馨居家很溫柔贺待，那天攸攸的狀態(tài)也很好，天氣也很好零截，太陽(yáng)透過(guò)玻璃撒進(jìn)來(lái)麸塞。
后來(lái)選照片的時(shí)候每一張都很喜歡，我還是果斷的把選擇權(quán)給了靜靜涧衙，后來(lái)選了25張哪工，要買6張奥此，選片的開(kāi)始給我推銷了，因?yàn)槲掖_實(shí)對(duì)這家比較滿意正勒，后來(lái)花了800元又買了一次套餐，這次送了我6張傻铣。這個(gè)就是個(gè)各取所需的過(guò)程章贞，人家讓我不停消費(fèi)，我要選擇一個(gè)自己最滿意的方案非洲。
對(duì)于拍照我的看法
小月齡的寶寶變化很大鸭限，不同階段看起來(lái)真的是很不一樣。間隔一段時(shí)間就可以拍一次两踏，因?yàn)槊看味伎梢钥吹讲灰粯拥膶殞殹?/p>
如果家里有人有很好的攝影技術(shù)和技巧败京，也可以自己上。我也經(jīng)常會(huì)用手機(jī)給她拍梦染，但是個(gè)人覺(jué)得跟專業(yè)的拍出來(lái)的效果還是有很大差距的赡麦。
所以不建議一次買很多照片，我有認(rèn)識(shí)的寶媽拍兩次花了三千多帕识，因?yàn)榈灼头捍猓髞?lái)還是有點(diǎn)后悔，當(dāng)然土豪除外肮疗。我不能說(shuō)自己很精打細(xì)算晶姊，但是我還是盡可能的減少不是特別重要的支出。
到現(xiàn)在為止拍了4次花了不到兩千塊伪货，還有三次沒(méi)有拍们衙，一歲半，兩歲碱呼，三歲的時(shí)候去拍蒙挑，我自己還是覺(jué)得比較ok了，記錄了不同階段的寶寶愚臀，然后也拍到了自己滿意的照片脆荷，花費(fèi)也符合自己的預(yù)期。
通過(guò)各種平臺(tái)收集消息懊悯，找到適合自己的套餐蜓谋，多次少量，就是大人累一點(diǎn)炭分，但是很值得桃焕。選照片的時(shí)候控制住自己那種老母親的心態(tài)，如果自己控制不住就讓孩子爸爸上捧毛。
我接觸的攝影工作室的策略與套路
1.線上引流观堂，孕媽和寶媽會(huì)一個(gè)群體让网，通過(guò)推薦好友送禮物送拍攝的方式，然后拉自己的群师痕，就可以開(kāi)始各種活動(dòng)溃睹，比如說(shuō)現(xiàn)在只需要花多少多少錢，就可以享受現(xiàn)在的這個(gè)活動(dòng)胰坟，這個(gè)活動(dòng)會(huì)有9大權(quán)益之類的因篇，以后這個(gè)錢可以抵扣套餐費(fèi)用等，如果不想辦理笔横，也可以退款竞滓。這樣可以鎖定用戶，大部分寶媽都是會(huì)去店里選套餐的吹缔，就算退也不會(huì)有多少成本商佑。
2.線下會(huì)組織各種寶寶活動(dòng)，來(lái)鎖定媽媽們厢塘，參加活動(dòng)可以送免費(fèi)體驗(yàn)套餐之類的茶没。我之前拍的兩次都是這種形式獲得的。到了店拍攝后就可以開(kāi)始營(yíng)銷晚碾，沖著媽媽們想買照片的心態(tài)來(lái)刺激消費(fèi)礁叔。這種免費(fèi)體驗(yàn)套餐外各種活動(dòng)平臺(tái)都可以搜到，前提是自己需要關(guān)注迄薄。
3.通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)迅速積累資金琅关。我團(tuán)購(gòu)的599的兩次的套餐就是，需要五人成團(tuán)讥蔽，以發(fā)展新客戶涣易，店慶為由頭∫鄙。基本上如果想拍新症，店也是自己喜歡的，價(jià)格實(shí)惠响禽，很容易就能夠在寶媽圈推起來(lái)徒爹，迅速的定很多訂單，聚攏資金芋类。
4.各種短視頻平臺(tái)隆嗅，短視頻的大數(shù)據(jù)分析可以讓寶媽們?nèi)菀资盏礁鞣N攝影工作室的廣告，基本上都是第二種說(shuō)的那種體驗(yàn)套餐侯繁，很便宜胖喳。一旦加了，付了款贮竟，拍了照丽焊，就可以進(jìn)行下一步的鎖定了较剃。
……
總得來(lái)說(shuō)，就是各種方式來(lái)確定準(zhǔn)客戶技健，然后拋出賣點(diǎn)写穴，抓住寶媽的心態(tài)，讓你到店雌贱，拍攝啊送，然后再進(jìn)一步消費(fèi)。應(yīng)該說(shuō)各種產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)時(shí)都殊途同歸帽芽，基本上都是各取所需删掀，相互舒服翔冀。
自控力不強(qiáng)的媽媽导街，不建議去拍這種體驗(yàn)套餐，不然的話纤子，花的更多搬瑰。
我理解為啥婚紗照底片可以全送
因?yàn)榛榧喺詹粫?huì)拍第二次（正常情況下），不需要你再去消費(fèi)控硼，只需要一次就把賣點(diǎn)拋?zhàn)懔嗽舐郏屇阌X(jué)得你這幾千塊花的很值，結(jié)婚就一次卡乾，會(huì)給你拍的美美的翼悴，底片全送，你喜歡的給你修的美美的幔妨。
寶寶照不一樣啊鹦赎，寶寶不停的長(zhǎng)大，一直都在變误堡，媽媽們都很愿意讓專業(yè)的人記錄寶寶成長(zhǎng)古话。通過(guò)這個(gè)方式，拍一次锁施，買一次照片或者再定一次套餐都可以讓你消費(fèi)或者不停的消費(fèi)陪踩，把你留住了，你就可能源源不斷的拍悉抵，花錢消費(fèi)肩狂。所以拍的好，精進(jìn)技術(shù)姥饰，也是非常關(guān)鍵的婚温，這是二次消費(fèi)的基礎(chǔ)。
拍照的意義
孩子的成長(zhǎng)快的超過(guò)了很多人的想想媳否，現(xiàn)在的我看看攸攸幾個(gè)月的視頻照片的時(shí)候栅螟，都在感慨荆秦，原來(lái)那個(gè)時(shí)候的攸攸是這樣的啊。
寶寶那么小力图，并不懂為啥要拍照步绸，更多的是我們當(dāng)父母的一種自我感動(dòng)和滿足。但是我相信等到孩子大了吃媒，看到小時(shí)候那個(gè)時(shí)候的自己也會(huì)很開(kāi)心很感動(dòng)瓤介。
留住美好，留住愛(ài)赘那。
PS：
今天這些是早上上班路上和中午休息時(shí)間寫的刑桑，感覺(jué)自己碎碎念起來(lái)就一發(fā)不可收拾。等我把去年養(yǎng)娃的各種經(jīng)歷碎碎念完募舟，可能就沒(méi)啥可以念的了祠斧。
今天本來(lái)打算佛系搖號(hào)登記，結(jié)果沒(méi)想到我的資格預(yù)審碼有問(wèn)題拱礁，得注銷重新登記琢锋。這個(gè)東東讓我理解了為啥產(chǎn)品經(jīng)理覺(jué)得理所當(dāng)然的事情，到了用戶那里就變成了無(wú)法理解甚至錯(cuò)誤的理解呢灶。以至于我錯(cuò)過(guò)了吴超，這次的神盤。這個(gè)可以后面找個(gè)時(shí)間好好的說(shuō)道說(shuō)道鸯乃。
今天中午在樓下的花壇里發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)一顆臘梅開(kāi)的正好鲸阻，清香撲鼻，在蕭瑟清冷的冬天更是綻放的精彩缨睡。
今天知道下了班回來(lái)沒(méi)有一個(gè)小可愛(ài)撲向我懷里迎接我鸟悴，我也不著急走了，最后換乘的三個(gè)公交站是走回來(lái)的宏蛉，當(dāng)做運(yùn)動(dòng)遣臼。想念。
