械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例
孫易之的心中充滿疑惑饥追。
崇海市人民醫(yī)院的招標信息終于發(fā)布了，就在市政府采購中心的官方網(wǎng)站上。采購中心發(fā)布的招標信息從來不通知任何供應商，你能不能看到公告恼琼、能不能報上名，一看交情屏富，二看努力晴竞，三看運氣。
有意向的供應商一般會在私底下得到通知狠半，外圍供應商就需要盯緊發(fā)布平臺的動態(tài)了噩死，至于絕大多數(shù)不明真相的吃瓜供應商，則要拼上祖宗十八代的運氣典予，才能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)信息海洋里瞥見這一點微弱的比特數(shù)據(jù)甜滨，然后再運用上全人類的智慧乐严，才有可能在那些競爭慘烈的項目里分到一點殘羹瘤袖。
他以為自己會得到設備科長謝志勇的私下通知，卻一直沒有結(jié)果昂验，直到趙義杉打來電話捂敌，告訴他公告已經(jīng)發(fā)布的消息艾扮。如果醫(yī)院內(nèi)部初步確定了意向品牌，或者圈定了入圍供應商的名單占婉，按照常理泡嘴，設備科長會做一個順水人情，通知對方去留意招標公告逆济。
第一時間告訴他這個重要消息的人酌予，竟然是一個競爭對手。
趙義杉是北京一家低端監(jiān)護儀廠家的分銷商奖慌，自從荷蘭P公司收購了深圳G公司的產(chǎn)品線抛虫，他便與P品牌的分銷商陳新平瓜分了崇海市人民醫(yī)院的監(jiān)護儀生意。趙義杉以普通病區(qū)的低端業(yè)務為主简僧，陳新平以重點科室的中高端業(yè)務為主建椰。在這一次中心監(jiān)護系統(tǒng)的項目上，趙義杉本來也是一個積極的參與者岛马，但是因為產(chǎn)品太弱勢棉姐，自知中標的希望太渺茫。
所以啦逆，陳新平一直也都是趙義杉的競爭對手伞矩。
敵人的敵人就是朋友。孫易之雖然不能完全信任趙義杉夏志，卻完全相信他說的話：經(jīng)過醫(yī)院內(nèi)部設備委員會的討論扭吁，這次中標的候選名單基本圈定在P品牌與MR品牌之間。一個坐擁全球第一盲镶、國內(nèi)第二的市場占有率侥袜，另一個是國際第二、國內(nèi)第一的民族品牌溉贿，任何一個品牌中標都符合院方的需求和利益枫吧，看起來似乎很完美。
二選一宇色，50%Vs50%的概率九杂，看起來也很公平。
但是宣蠕，孫易之的不安與緊張感卻遠遠大于50%例隆。這是一種原始的警覺，來自潛意識里的預感抢蚀，是獵豹潛伏許久即將發(fā)起致命一擊時獵物的躁動镀层，是野牛歷經(jīng)跋涉終于來到一片水草豐美的鱷魚塘時，水面上卻是一片寧靜皿曲。
危機四伏唱逢，卻因信息量不足而無從判斷吴侦，無知者無畏，無知是最大的風險坞古！也許备韧，謝志勇根本就沒打算通知任何人，也許痪枫，他還沒來得及通知任何人织堂，又或者他只是忘記了通知孫易之……還有一種可能，謝志勇只通知了競爭對手的人奶陈。
問題是捧挺，趙義杉不在候選范圍、也不應該關心這個消息尿瞭，卻更早知道了關鍵信息闽烙，他這個當事人卻渾然不知，形勢就顯得尤為詭異了声搁。把所有的可能性綜合起來進行概率分析黑竞，孫易之的勝算優(yōu)勢便縮小了一大截，一切猜想都導向有利于陳新平的軌道疏旨。
孫易之一邊把眉頭皺了又皺很魂，看似要把額頭里面的腦汁給擠出來，一邊竭力回憶那些被自己疏忽了的細節(jié)檐涝，想找出一些有用的細節(jié)和邏輯證據(jù)遏匆。
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第01章）
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第02章）
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第03章）
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第04章）
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第05章）
【鏈接】《械密者：非典型醫(yī)療器械營銷案例》（第06章）待續(xù)
