寫在前面的話：
? ? ? ?我叫老鬼泣棋，目前定居在杭州隘道。從2005年大學畢業(yè)到現(xiàn)在2018年赌渣，整整十三個年頭，除了在剛畢業(yè)在一家上市公司旗下的網(wǎng)站公司工作過三個月以外淮腾，其他的時間全部都在從事和銷售有關(guān)的工作召庞。2005年底從那家網(wǎng)站公司辭職以后岛心，就陰差陽錯的去了一家世界500強的外企從事銷售工作来破，從最初的電話銷售篮灼，區(qū)域銷售，銷售主管徘禁，到辭職前的華東區(qū)內(nèi)訓師（銷售技巧）诅诱，然后現(xiàn)在自己有個小公司，銷售也是自己在做送朱。通過銷售實戰(zhàn)和各種價格不菲的銷售理論培訓娘荡，積攢了一定的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，也看過各種銷售技巧的書籍驶沼，都覺得太正式炮沐，或者說千篇一律的墨守成規(guī)的銷售技巧。從這篇文章開始回怜，老鬼來帶你走進一個不一樣的銷售技巧培訓課程大年，或者說是銷售技巧分享。對玉雾，我更加愿意把這樣的一種形式叫做分享翔试，因為我還不是大神，也不是大師复旬，而我要說的可能更多的是自己的心得體會垦缅，而不是很嚴謹?shù)匿N售技巧系統(tǒng)的培訓內(nèi)容。
? ? ? ?整個銷售技巧分享下來驹碍，其中的話語可能也不會很正經(jīng)壁涎，這個可能和我本來就是一個不正經(jīng)的人有關(guān)。不過話說回來志秃，誰要說銷售是個正兒八經(jīng)不茍言笑的工作或者職位怔球，那TMD要么你瘋了，要么是我在胡言亂語洽损。
? ? ? ?各位大大們庞溜，如果你們習慣于閱讀系統(tǒng)化的銷售技巧，那么請千萬千萬別看我寫的碑定。如果你們習慣于閱讀長篇大論的銷售技巧流码，那么也請您看到這里直接關(guān)掉頁面。這不是害怕浪費你的時間延刘，而是害怕你看完我寫的東西漫试，要噴我。而我碘赖，作為一個合格的銷售來說驾荣，是具有非常強的攻擊性的外构，也就是說，你噴了我播掷，我一定會噴回去的审编。為了避免你和我的心情都可能因為互噴而不爽，所以您還是別看為好歧匈。
? ? ? 老鬼寫銷售的那些事兒系列文章垒酬，主要是想把我這塊石頭里面各種銷售成分敲出來曬曬，免得爛在里面件炉，同時也希望他山之石勘究，可以攻玉。希望曬出來的內(nèi)容多多少少都能起點作用斟冕，能激發(fā)或者擦亮一些美玉口糕，讓大家在銷售的道路上少走點彎路，或者說點盞燈磕蛇，光也許微弱景描，至少不那么黑暗了。
? ? ? 對于這點孤里，老鬼還是有一些信心的伏伯。畢竟在13年外企辭職之前，我是杭州分的銷售培訓師捌袜，也是華東區(qū)的內(nèi)訓師说搅。辭職以后呢，給幾個朋友的公司也都做過銷售技巧的培訓虏等，不對弄唧，是分享會。因為每次我去的時候霍衫，在開始之前候引，我都會說，今天我是來和大家做銷售技巧分享的敦跌，而不是培訓澄干。因為長著一張娃娃臉的我，怎么看都正經(jīng)不起來柠傍，也不像傳統(tǒng)意義上的培訓師麸俘。所以每次分享完，我都會獲得不同的稱呼惧笛，有人叫我老師的从媚，有人叫我導演的，也有人叫我教授患整。其實不管叫我什么拜效，只要他們認真聽了我的分享喷众，并且在今后的工作中有所得，那我就沒白去紧憾，當然朋友的錢也沒白給到千。在每次分享完的幾個月以后，我會去做一些跟進稻励，和我的朋友父阻，和那些聽我分享的銷售們，想看看我的分享到底有沒有用望抽。結(jié)果還好，有時候不等到我去跟進履婉，就有學員主動電話過來說煤篙，導演/老師，你說的那些很管用唉毁腿，我又拿下來一家大客戶之類的辑奈。每每聽到這些，誰說不高興那是扯蛋已烤。朋友給的錢是小事兒鸠窗，自己的分享有了價值，這是大事兒胯究。誰不想被人尊敬稍计，誰不想自己做了點啥有價值呢？人的存在就是要有價值體現(xiàn)的裕循，對吧臣嚣？
? ? ? 說了這么多廢話，無非還是擔心有人看完要噴我剥哑，所以先告訴你們硅则，老鬼寫的銷售的那些事兒系列文章，也許有些你沒用株婴，但是有些是你肯定需要的怎虫。兩個原因：1，事實證明是有用的困介；2大审，存在即合理。你要么讓簡書刪掉我的文章逻翁，要么讓雷神劈雷劈死我饥努，前提是他能劈準咯。
? ? ? ?好了八回，言歸正傳酷愧，廢話有點多了驾诈。上面的話就當是我自己給自己寫序了，再說一句廢話：真誠感謝我在2013年辭職前在某世界500強外企所受到的所有銷售培訓和工作經(jīng)驗溶浴！很多好的職業(yè)習慣和職業(yè)道德素養(yǎng)都是在05年到13年之間養(yǎng)成的乍迄，不勝感激！士败。下面就讓老鬼來說說銷售的那些事兒吧闯两。
? ? ? 說銷售的那些事兒之前，我們要先說說銷售谅将。啥是銷售漾狼？我們先來看看百度百科對于銷售技巧是怎么解釋說明的吧？
? ? ? ?銷售：是指以出售饥臂、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為逊躁，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告隅熙、促銷稽煤、展覽、服務等活動囚戚〗臀酰或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動驰坊。-------搜索自《百度百科》
? ? ? ?這是書面解釋說明匾二，那么老鬼認為什么是銷售呢？其實就一句話：銷售就是出來賣的庐橙！管你賣啥假勿，產(chǎn)品也好，服務也罷态鳖，實體的也行转培，虛擬的也成。只要賣出去了浆竭，賣好了浸须，賺錢了，那么這就是銷售邦泄。
? ? ? ?那么有人要問了删窒，什么樣的人能干銷售呢？老鬼曾經(jīng)和朋友聊過這個話題顺囊，每次都用一句話來把這個話題整死了：啥都不會的人做了銷售肌索，銷售做好了啥都能做！各位千萬別噴這句話特碳，這句話不是說銷售的境界低诚亚，檔次低之類的晕换；反而是把銷售這個工作拔的很高了。為啥呢站宗？各位別急闸准，我們后面說完你就知道了。
? ? ? 其實梢灭，正兒八經(jīng)的回答什么樣的人能干銷售這個問題夷家，答案很多。見山見水的事情敏释，老鬼算不上一個智者库快，也算不上一個仁者，勉強算一個從業(yè)者吧颂暇。我覺得缺谴，成功的銷售人員必須具備以下幾個要素：對生活和未來充滿激情（興趣愛好廣泛）；堅韌不拔持之以恒的毅力和決心耳鸯；誠實守信的道德觀；客戶至上和團隊合作的職業(yè)觀膀曾。最后县爬，也是最重要的一個要素：要啥不要臉，吃啥不吃虧的從業(yè)觀添谊。
? ? ? 剛才我們聊了什么是銷售财喳，哪些人能干銷售。那么接下來斩狱，老鬼再來說說銷售這個工作都是干什么的耳高？這里，我不去旁征博引那些大師老師教授大神關(guān)于銷售是干什么的文章和定義了所踊。也就一句話：銷售不是干什么的泌枪，銷售是什么都干的！
? ? ? 這句話出來你也別著急噴我秕岛。對碌燕，我上面說了銷售的要素是團隊合作的其中重要的要素，但是這個什么都干和上面的團隊合作一點都不沖突继薛。不信修壕？不信你后面瞧著就是了。
? ? ? 本來老鬼在序里面啥都不想寫遏考，就寫點廢話就好了慈鸠。可是害怕簡書看見都是廢話灌具，直接不讓發(fā)青团，所以還是帶了點銷售的干貨在里面譬巫，上面幾句話各位別以為很簡單，任誰仔細揣摩下壶冒，都會在笑的同時缕题，也會深思片刻的。今天廢話說完了胖腾，從下篇文章開始烟零，讓老鬼用詼諧的語言帶各位走入銷售的世界。
