人們喜歡為自己所做的事情找一個理由。盡管這個理由很脆弱斑举，但至少會有一個理由搅轿。
就像談戀愛，想讓一個女的喜歡上你富玷，她得給一個理由說服自己璧坟，那么這個理由是誰給的呢？當然是你赎懦。
比如因為你帥雀鹃，因為你對她好，因為你很貼心励两、很細心黎茎，你很有才華，你很幽默等等当悔。所以說你追求她的時候傅瞻，就是要為女孩提供各種各樣的理由來源，有時候可能她需要幾個理由才能真正答應你盲憎。
1.互惠原則（因為你先幫助了她）
為什么嗅骄？負債感
eg:超市最流行的免費品嘗??
看過教父的人都知道，教父用的就是條饼疙。
談戀愛的過程中溺森，開始送一些小禮物，送她回家其實都是一種好處窑眯。一開始女生可能還有點不情愿屏积，但是慢慢的給了她說服自己的理由。
如果一個人習慣了接受和送禮物磅甩，這招還怎么起作用呢炊林？
堅持，送一個女人幾次花不難更胖，送一年很難
贈送的時候，主動說明不是為了XX目的（實際對方能感覺到），這樣加強她的負債感
拒絕--退讓
我讓步却妨，導致對方也讓一步饵逐。
eg:先提出一個大的，極有可能被拒絕的請求彪标。當對方真的拒絕了之后倍权，提出一個小的，他可以接受的
系統(tǒng)測試捞烟，提出每天必須錄入10筆單子薄声，她們會拒絕。那么咱們改成3筆或者5筆
會更有責任感和滿意度? ? ? 因為讓對方感覺到题画，是他促成的結果默辨，需要負責。
2.一致性原則（因為她自己之前承諾過苍息，因為她的形象就是這樣缩幸，特別是她的形象廣為人知）
為什么？一旦我們對某件事情做了決定竞思，堅持就是很有吸引力表谊，因為我們沒必要再多想，不用再費腦子操心了盖喷。
關鍵詞：承諾? 一致的形象? 外界壓力
人們一旦做出承諾從內(nèi)心和外界都會承受壓力爆办。內(nèi)心會迫使自己形象保持一致，外界無形的壓力會讓我們按照他人的看法來調整自己（內(nèi)心不夠強大课梳，太注重別人的看法）
eg:如果讓孩子將承諾的事情寫下來距辆，那么他做到的可能性會更大
玩具商提前圣誕節(jié)做大量廣告，讓孩子看到后要求大人? 答應購買 當家長帶孩子去時惦界，告知斷貨（故意為之）挑格。購買其他玩具替代
圣誕節(jié)后，同樣的玩具廣告沾歪，孩子看到依然要求父母購買（父母當初已承諾）此時又帶孩子來買玩具漂彤。
微不足道的小請求會帶來相似的，更大的請求? 在答應這些請求的時候灾搏，就相當于做出承諾
把一個人的形象變成你想要的樣子（誘使做出承諾）? ? 公開的表揚某個人挫望，說他在某一個方面做得不錯，那么后續(xù)的工作中這方面他會做的更好
促使消費者能寫下對產(chǎn)品的喜愛（有獎征文） 文章容易被公開? 相當于公開的承諾
女生經(jīng)常問男生愛不愛自己狂窑，不就是為了不斷獲得公開承諾么媳板？對男生造成壓力
承諾具有主動性，公開性泉哈，需要付出更多努力才能達到時更容易讓人遵守承諾蛉幸，保持一致形象
一個承諾如果是從內(nèi)心深處自愿的承諾破讨，那么他負責的可能性會特別高。畢竟外界無形的壓力因素都會造成一些內(nèi)心的反感和不情愿
讓人能從心底認同自己的承諾奕纫，內(nèi)心深處負起責任 （用獎品誘惑做出承諾提陶，獎品不能太大的原因）
社會心理學家發(fā)現(xiàn)：在沒有外部壓力的情況下 做出的承諾更能讓人負責? 此處 大的獎品就是一個大的壓力
人們會搭出新的支柱來支撐我們的承諾，即使最初讓我們作出承諾的原因已經(jīng)不存在了
想剝削我們的人先拋給我們一個誘餌匹层，使我們作出選擇隙笆，最后把誘餌拿走
（我們的選擇已經(jīng)長出了新的腿）
虛報低價實例：
1.低價誘惑客戶購買
2.客戶做完決定，最后成交前巧妙的拿掉
故意低報汽車價格升筏，成交時以老板不同意為由 需要補回差價? 但一般客戶都會同意
3.社會認同原理（因為別人也是這么做的撑柔，特別是跟我情況相同的人）
為什么？我們判斷標準習慣于以他人為參考對象您访，大多數(shù)人做了铅忿，應該沒錯，我也會去做洋只。
關鍵詞：不確定性? 參照? 學習別人
如何效用最大辆沦？
我們會參照別人的行為來做事，在那個別人與我們有更多相似點识虚，共同點的時候效用最大肢扯。
eg:朋友，專家担锤，老師推薦了一本書或者一個好的產(chǎn)品蔚晨，那么我們購買的可能性就會很大。
地鐵乞討者過來當著一堆人的面討錢肛循，如果一個人開頭給了铭腕，后面會有其他人也伸出援助
看到飯店很多人吃飯就會認為飯菜一定會好吃。
現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)很多老人倒地多糠，沒有人敢上去幫助或者報警的情況累舷，原來都是很少出現(xiàn)的，主要是老人行騙的故事越來越多夹孔，走在街上的路人越來越懷疑
倒地的真實性被盈，都是害怕自己是被騙的那個，這個時候如果有人主動上前幫助搭伤，效果肯定會不一樣只怎。
在中國撿到錢包，如果錢包的主人跟自己是同鄉(xiāng)怜俐，那么還給他的幾率更大身堡，如果是其他地區(qū)的人幾率相應就小一些。
如果你想改變一個人拍鲤，光是口頭上的教育效果是不夠明顯的贴谎，你自己親身的行動汞扎，對他的影響是最大的。如果你跟他有共同點擅这，那么這種影響會更有效果佩捞。
聯(lián)想到如果安慰一個失戀的人，講講自己失戀的故事蕾哟，如果跟她的特別相似，可能對她走出失戀的幫助更大莲蜘。
近年中國發(fā)生的谭确，公交車縱火，幼兒園砍人等事件的頻頻發(fā)生也是這些兇手的認同票渠，對于同樣內(nèi)心有痛苦的人逐哈，看到其他人做了這些罪案，同樣的人會效仿问顷。
社會的不確定性越高昂秃，越容易出現(xiàn)一種領袖般的人物。
多元無知效應
對自己沒有信心杜窄，形式很不明朗肠骆，不確定性很高時，常以他人的行為做指導
對外部情況不熟悉 或者沒有把握時 人們趨向于從別人那里找到答案? 社會認同的效力最大
應對辦法：明確的指出一個人塞耕，讓這個人瞬間在人群中產(chǎn)生壓力蚀腿，他才可能會行動。這樣要好過對大眾不停的呼喊
4.喜好（因為喜歡你扫外，感覺你人不錯）
為什么莉钙？人們總是愿意答應喜歡的人的要求
怎么做到讓人喜歡你？
關鍵詞：相似性（衣服筛谚，說話的語氣磁玉，去過的地方，相同的興趣等等）
讓別人知道你喜歡他（贊美驾讲，迎合）
接觸和合作（越熟悉蚊伞，越合作越容易喜愛）
關聯(lián)性
不怕領導有原則，就怕領導沒愛好（投其所好）
eg:穿著? 興趣? 愛好相似 更容易獲得青睞
學會觀察 把握對方的說話語氣? 用詞習慣? 相似更容易得到接受
主動表示說喜歡調研的對象蝎毡，稱贊他厚柳。拍馬屁的作用就是如此，你主動表面喜歡的意圖會讓別人對你產(chǎn)生好感沐兵。
經(jīng)常去業(yè)務人員那邊辦公别垮，多熟悉。
喜好具有關聯(lián)性扎谎。俗稱愛屋及烏碳想。將一些美好的事物或者品質與自己管理起來烧董，就容易獲得別人的好感。
蘋果產(chǎn)品的光環(huán)效應胧奔。一個公司的某款產(chǎn)品好逊移，會讓人們認為他們其他的產(chǎn)品都是好的。
5.權威（知名專家宣傳龙填，明星代言）
6.短缺
短缺（因為少胳泉，害怕自己沒有，占有欲）
為什么岩遗？人都害怕失去扇商，失去是做減法。
