書籍來源：《好好說話》

主題：買時間”策略

（閱讀原文）

時間既是阻礙溝通最大的絆腳石，也是成就溝通最好的催化劑蒙袍。所以在溝通中俊卤，我們最需要的往往是為自己贏得時間，才能讓人家愿意聽我們好好說話左敌。

在此瘾蛋，我們要介紹一個“買時間”的小技巧。什么叫“買時間”呢矫限？簡單說哺哼，就是在對方不給我們足夠時間說話的時候，先別忙著去埋頭想自己要講什么叼风，而要先去思考——如何才能讓別人愿意花更多的時間聽取董？我們得先給自己爭取到時間，才有機會說清楚自己的想法无宿。

比如在面試中茵汰，當主考官突然出題：“現(xiàn)在給你一分鐘時間，請你展現(xiàn)一下個人魅力（或其他特質(zhì)）孽鸡□逦纾”這時栏豺，你會怎么辦？一分鐘豆胸，夠干什么呢奥洼？唱首歌都不夠，怎么展現(xiàn)個人魅力晚胡？其實灵奖，這就是考驗我們在條件不足的時候，要想辦法創(chuàng)造條件體現(xiàn)自身的能力估盘。此時我們要做的其實不是展現(xiàn)魅力瓷患，而是爭取能夠展現(xiàn)魅力的時間。

如果我們沒什么可以當場展示的才藝（這幾乎是肯定的）遣妥，那我們可以這么說：“讓我用一分鐘時間展示魅力擅编，這個挺難的，尤其對于我來說燥透。其實工作的時候我是一個沒什么魅力的人沙咏，存在感不強；但不知道為什么班套，身邊很多朋友都說跟我相處起來很舒服肢藐，一起做事的時候，能讓他們覺得特別安心吱韭。也許吆豹，這也是一種奇怪的魅力吧！所以理盆，可能會有點超時痘煤，但是不知道我可以講幾個這方面的例子嗎≡彻妫”

這短短幾句話里包含了三層意思衷快。第一，制造意外姨俩。面試官要求展示魅力蘸拔，但是作為應(yīng)聘者來說，你不按常理出牌环葵，直接告訴面試官你幾乎也沒什么魅力好展示的调窍，至少在這個場合施展不開。

第二张遭，引發(fā)好奇邓萨。拋給面試官一個疑問：沒什么魅力，為什么別人愿意跟我一起工作呢？你難道不想知道嗎缔恳？

第三宝剖，回應(yīng)主題。當面試官對你所說的“沒有魅力卻受歡迎”這個主題開始感興趣時歉甚，你就可以開始講幾個小故事诈闺，說明自己是如何春風(fēng)化雨、潤物無聲铃芦，能讓人覺得舒服卻又不顯露自己。即使超時襟雷，對方也不會計較刃滓，因為我們已經(jīng)給自己買到了時間。

（I）復(fù)述

what：這個拆頁告訴了一個在與人溝通時有效的去爭取時間的技巧——買時間技巧

why:在與人溝通時耸弄，時間是一個很重要的因素咧虎，但是我們經(jīng)常面臨著一些時間不夠的情況，例如電梯里2分鐘去匯報工作计呈，面試時讓你1分鐘介紹自己的優(yōu)勢砰诵，或者只給了一個固定的時間卻讓你完成超量的溝通內(nèi)容，所以在這個時刻捌显，既不給別人留下沒有時間概念的不好印象茁彭，又能影響到別人愿意為溝通花時間的技巧就尤為重要，如果你有類似的需求扶歪，那就需要好好的學(xué)習(xí)這個為自己主動爭取時間的買時間技巧

how：第一步 制造意外——通過一些意外來吸引對方的注意力理肺，讓他對你的內(nèi)容產(chǎn)生好奇和興趣，想要主動的去了解善镰。例如要求你在2分鐘的時間里進行工作匯報妹萨，你預(yù)計會超時，可以先制造個意外：這是一個即普通又不普通工作匯報

第二步：引發(fā)好奇——吸引大家的興趣：普通在于這就是一個工作匯報炫欺，不普通在于我的呈現(xiàn)方式跟之前的大不一樣乎完，會讓你們帶來與眾不同的感受,因為我采用的是視頻加講解的形式.....

第三步：回應(yīng)主題——.接下來就采用視頻+講解的方式進行呈現(xiàn)，在有前面的鋪墊下品洛，即使小小的超時树姨，大家也不會計較太多

where：適用于溝通的內(nèi)容量大于溝通時間要求的情況

（A1）在11月召開的季度會議里，原計劃下午18：00就結(jié)束會議開始晚餐毫别，但是由于領(lǐng)導(dǎo)講話超時了半個小時（期間用音樂提醒了兩次都沒有成功攔截）娃弓，導(dǎo)致留給我的培訓(xùn)時間只有1個半小時，而我之前準備的是2個小時的課程岛宦。所以我在講課的過程中盡量壓縮台丛，但是最后還是超時了15分鐘，領(lǐng)導(dǎo)下來責(zé)怪我沒有按時結(jié)束耽誤了大家的時間

反思：看似問題出在了領(lǐng)導(dǎo)講話拖延了時間，但是這是一個不可避免的因素挽霉，我不好改變防嗡，所以更多的問題在于我這里沒有提前跟大家協(xié)商“買時間”，單方面的去縮減時間侠坎，沒有得到大家的共識蚁趁。

（A2）接下來的培訓(xùn)里，如果我的培訓(xùn)時間再次因不可控的因素進行了縮減（領(lǐng)導(dǎo)講話实胸、會議延遲他嫡、額外的臨時事項補充），我會用“買時間”的技巧跟學(xué)員爭取時間庐完。

第一步：制造意外——告知他們：告訴大家一個事情钢属，我遇到了一個困難，現(xiàn)在非常糾結(jié)门躯，你們愿意幫助我做個選擇題嗎淆党？

第二步：引發(fā)好奇——我現(xiàn)在需要在時間和內(nèi)容當中做個決定。如果要按時的結(jié)束會議讶凉，可能我的課程內(nèi)容就要縮減一點染乌，也就是會有部分重點可能無法完全分享給到大家。但是如果要分享完整的內(nèi)容懂讯，可能時間會延長20分鐘左右荷憋，所以，我想你們幫助我做一下這個選擇題好嗎域醇？

第三步：回應(yīng)主題——這樣一說台谊，大家大多數(shù)都會選擇延長時間，聽完整的內(nèi)容譬挚，我就可以在大家都達成共識的情況下锅铅，完整的呈現(xiàn)我的培訓(xùn)內(nèi)容，而且不用被責(zé)怪耽誤時間啦