[紅順視點]:《招生策3.0版》連載之三:
一一靠非技術性招生才是學校招生上上策
前提:一位難求的優(yōu)秀學校甚至北大桨醋、清華絕對不缺生源的大哥大袜硫，也存在生源優(yōu)化箭阶、招狀元問題挤安，因此谚殊，任何學校都要面對招生問題。
概念界定:“苦練內(nèi)功蛤铜，樹師資嫩絮、課程、服務围肥、管理品牌剿干，出成績、出升學率”就屬于提升內(nèi)涵性的非技術性招生穆刻。
而靠分配招生指標置尔、借營銷手段、憑技術策略氢伟、市場手法去招生榜轿，則屬于輔助性的技術性招生。
核心理念:非技術性招生是根朵锣、是主谬盐，技術性招生是枝、是輔诚些，非技術性招生遠勝于技術性招生;單純靠技術性招生不能說是飲鳩止渴飞傀，可以說并非靈丹妙藥。讓教師停課外出招生是下下策(當然也不排除區(qū)域性的公民校之間惡性競爭，不得已而為之);設招生辦也絕非上策砸烦，純屬權宜之計;同時招生也并非學校生命線犀被。
存在問題:本末倒置，重技術招生輕非技術招生外冀。表現(xiàn)在:停課讓教師下鄉(xiāng)招生寡键，造成質(zhì)量更差;寧可花費價格不菲招生宣傳費，也不舍得提升教師工資;在伙食上算小帳雪隧，減低伙食標準求繩頭小利;招生承諾時口吐蓮花西轩，過后拋到腦后，“騙”過得過;過度包裝脑沿、虛假宣傳藕畔、特意炒作等病態(tài)的營銷。
矛盾庄拇、困惑所在:新辦學校注服、運營不太理想學校、質(zhì)量有待提升學校措近、無品牌效應學校如何實施非技術招生手段呢?
下列策略不妨一試:
? 1溶弟、把招生宣傳、招生獎勵費用提前一年加到教師工資上瞭郑，一則招來好教師辜御，二則必定出成績，甚至可能步入良性循環(huán)屈张。
? 2擒权、教師把課備好、上好阁谆，班主任把班管好碳抄，為學生服務好，即做好本職工作就是最好招生场绿，是立足本職崗位招生剖效，遠比停課下鄉(xiāng)宣傳、說教招生效果好裳凸。
? 3贱鄙、從一節(jié)課、一節(jié)自習姨谷、一次考試、一次活動映九、一次集會梦湘、一次就餐規(guī)范抓起，外化為規(guī)則行為，內(nèi)化為文化捌议。抓文化就是抓招生哼拔。
4、學校發(fā)展戰(zhàn)略定位從“紅喊曷”同質(zhì)化競爭到“藍壕胫穑”錯位競爭，進而提升到“綠汗梗”核心力競爭檬姥。比如衡水中學高升學率、北京十一學校的個性化定制課程就屬核心競爭力粉怕。選擇錯位辦學健民、打造核心競爭力也是招生。
4贫贝、整體提升有難度秉犹，可選擇一個區(qū)域把該工作做到極致，做出品牌稚晚，就會有獨屬自己目標客戶群崇堵。抓特色仍然是招生。
? 5客燕、從堅信“招生(生源)是學校生命線”筑辨，矯正到“教師水平、質(zhì)量才是學校生命線”上來幸逆。抓觀念,以師為本棍辕、以質(zhì)量為本還是招生。
6还绘、服務楚昭、服務、還是服務!搞好服務拍顷，提升服務品位抚太，讓家長、學生滿意就是最好聲譽昔案、信譽招生尿贫。
7、正視學校問題踏揣、發(fā)現(xiàn)潛在問題庆亡，解決存在問題，強化內(nèi)部管理捞稿，培植又谋、打造學校管理品牌才是長線有效招生拼缝。樹品牌也屬招生。
8彰亥、“樹立人人都是學校形象大使咧七，一言一行，時處皆招生”大招生關任斋。塑形象也可歸為招生继阻。
? 9、只要把師生招聘簡章承諾兌現(xiàn)了废酷，你所在學校定會進入最佳發(fā)展狀態(tài)瘟檩，招生就不是事!兌現(xiàn)承諾更是誠信招生。
結束語:學校把寶全部押到技術性招生上锦积，大錯特錯!憑技術性招生芒帕，更要靠非技術招生，打非技術招生這張王牌才是上上策丰介、是正道背蟆。
