創(chuàng)業(yè)，別總仰望天空少漆，低頭看路拉車更靠譜

這兩天正琢磨著本周的文章寫(xiě)個(gè)什么主題好呢，沒(méi)事我就打開(kāi)了一個(gè)存放早前寫(xiě)過(guò)的文章的文件夾椿猎，翻到了九年前的一篇文章惶岭。碰巧的是那篇文章的主題內(nèi)容和我最近一直想寫(xiě)的內(nèi)容是一致的。

那篇文章寫(xiě)的是去一家企業(yè)參觀考察過(guò)程中我所感受到的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一種精神的缺失犯眠。本以為差不多十年過(guò)去了按灶，情況會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)。然而筐咧，從最近接觸的一些企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)來(lái)看鸯旁，非但沒(méi)有變好噪矛，反而缺失愈加嚴(yán)重了。

到底是什么精神缺失更加嚴(yán)重了呢铺罢？

讓我們先回到九年前艇挨，一起去感受一下吧。

01 九年前就曾感受到的缺失

那是和我的研究生導(dǎo)師一起去的一家邯鄲市的農(nóng)機(jī)企業(yè)韭赘。我們?nèi)サ哪悄晁闶莿倓傊匾?jiàn)天日缩滨，之前幾年一直虧損。這要感謝國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)政策補(bǔ)貼的利好泉瞻，算是趕上了好日子脉漏。

企業(yè)剛有所起色，開(kāi)始有些利潤(rùn)了袖牙。卻一下子點(diǎn)燃了老板的自信心和膨脹的欲望了侧巨。

三到五年內(nèi)上市？這么牛鞭达！

和老板坐下來(lái)聊的第一個(gè)話題就是關(guān)于企業(yè)接下來(lái)如何發(fā)展司忱，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題。

老板的回答卻完全出乎了我的意料碉怔，他特意拉高了一下音調(diào)充滿自信的說(shuō)：“我們的目標(biāo)就是3到5年內(nèi)上市”烘贴。

看著他那自信和堅(jiān)毅的表情到讓我泛起了一絲疑問(wèn)：“企業(yè)真的已經(jīng)做到3、5年就可上市的階段和水平了撮胧，不是才剛剛從虧算的泥潭中走出來(lái)的嗎桨踪？”

帶著這樣的疑問(wèn)在之后的每次座談以及參觀的過(guò)程中我都在極力搜集支撐老板表情和自信背后的答案和邏輯，想深入了解一下擬在3到5年內(nèi)上市的企業(yè)到底是怎樣水平的一家企業(yè)芹啥。

夢(mèng)想很豐滿锻离，現(xiàn)實(shí)很骨感

在接下來(lái)兩天時(shí)間中隨著對(duì)企業(yè)了解的深入最終還是得到了準(zhǔn)確的答案，也印證了我的判斷墓怀，這個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展水平也就是剛剛過(guò)了作坊階段的一個(gè)小型企業(yè)汽纠。

要不是趕上國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的政策補(bǔ)貼也許現(xiàn)在還是虧損狀態(tài)。去年算是一個(gè)轉(zhuǎn)折傀履，銷售收入有了大幅增加虱朵，隨后就在朋友圈中招聘了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，就算是為“上市”做的第一步籌備钓账。

目前碴犬，公司負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)梆暮、產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售服协，生產(chǎn)暫時(shí)外包。

公司的團(tuán)隊(duì)也很寒酸：技術(shù)人員主要就是兩個(gè)老師傅帶了4個(gè)去年剛招進(jìn)來(lái)的大學(xué)生啦粹，還有5偿荷、6個(gè)人組成的銷售團(tuán)隊(duì)窘游。財(cái)務(wù)人員就一個(gè)會(huì)計(jì)和出納。這就算是公司的全部團(tuán)隊(duì)了跳纳。

我們特意參觀了一下外包生產(chǎn)的廠房忍饰，說(shuō)白了就是一個(gè)作坊式小廠子，沒(méi)有什么機(jī)器設(shè)備棒旗，更別提什么自動(dòng)化了喘批。大部分工作全是靠工人手工操作，廠房里混亂不堪铣揉，到處是油漬和堆砌的零部件饶深，其中的兩三個(gè)工人正在打磨著什么，這打磨時(shí)發(fā)出的刺耳聲在昏暗的廠房里好像在努力地證明著他們一直在為企業(yè)上市而奮斗著逛拱。

公司除了農(nóng)機(jī)這塊業(yè)務(wù)敌厘，還有一個(gè)小飯店和租的一片百十來(lái)畝山地。在老板的心中朽合，這片山地的綜合開(kāi)發(fā)是老板夢(mèng)想的另一極俱两。

老板親自領(lǐng)著我們?cè)谏缴限D(zhuǎn)了一圈，這大片的山地孕育著老板宏大的夢(mèng)想曹步。在最高處宪彩，老板停下來(lái)指著這片和那片山地，將他醞釀很久的一些開(kāi)發(fā)想法向我們一吐為快讲婚。

現(xiàn)在這片山地已經(jīng)投資了兩百來(lái)萬(wàn)尿孔，解決了水的問(wèn)題，同時(shí)還修建了幾個(gè)窯洞筹麸，里面相當(dāng)于飯店的雅間活合，我們中午就是在窯洞里吃的農(nóng)家飯。山上現(xiàn)在主要是開(kāi)發(fā)了一些小規(guī)模的養(yǎng)殖項(xiàng)目物赶，柴雞以及一些鳥(niǎo)類養(yǎng)殖白指，其他的還是一片荒山，路還沒(méi)有修好酵紫，所以還只能是步行告嘲。

說(shuō)到對(duì)于這片山地的開(kāi)發(fā)，其實(shí)老板根本就沒(méi)個(gè)科學(xué)的規(guī)劃奖地，想到哪就做到哪状蜗，陸續(xù)投入了兩百來(lái)萬(wàn)沒(méi)見(jiàn)什么效果，一直是貼錢運(yùn)營(yíng)鹉动。這倒是其次，最主要的是老板什么都想做宏邮，種植泽示、養(yǎng)殖缸血、酒店、別墅械筛、狩獵捎泻、采摘等都想開(kāi)發(fā)。根本就沒(méi)基于市場(chǎng)定位埋哟、客戶需求笆豁、投資成本及贏利模式等問(wèn)題進(jìn)行可行性分析。

事實(shí)上赤赊，沒(méi)做過(guò)旅游和景區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人可能不知道闯狱，旅游開(kāi)發(fā)的前期投資十分巨大，就拿水抛计、電哄孤、路以及相關(guān)建筑設(shè)施等就是一大塊成本。開(kāi)發(fā)個(gè)一般的旅游項(xiàng)目動(dòng)輒就得幾千萬(wàn)投資吹截。

投資建成后如何解決運(yùn)營(yíng)推廣和盈利又是一大難題瘦陈。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有好的定位和特色的項(xiàng)目最終的結(jié)局可能就是爛尾。

接下來(lái)的規(guī)劃中波俄，他指出要重點(diǎn)加大力度投資開(kāi)發(fā)山地晨逝，又打算圈下了幾十畝地，規(guī)劃廠房和員工宿舍樓懦铺。

這就是一個(gè)計(jì)劃3捉貌、5年內(nèi)上市的企業(yè)的真實(shí)面貌。

在他的心中阀趴，只是有一個(gè)上市的夢(mèng)想昏翰，至于為什么上市，如何上市刘急，上市需要滿足什么條件棚菊，上市輔導(dǎo)成本是多少，自己的企業(yè)離上市還有多遠(yuǎn)叔汁，根本就沒(méi)有概念统求。

兩天的了解過(guò)后，我從懷疑開(kāi)始變得擔(dān)心了据块。這樣的企業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)狀真的能支撐起上市的夢(mèng)想嗎码邻？也許只是老板的一廂情愿吧，我也只能無(wú)奈的說(shuō)：“夢(mèng)想很豐滿另假，現(xiàn)實(shí)很骨感”像屋。

然而令我擔(dān)心的卻是老板的盲目投資，擔(dān)心他會(huì)一直抽調(diào)農(nóng)機(jī)的利潤(rùn)去投資山地開(kāi)發(fā)以及其他一些擴(kuò)張項(xiàng)目边篮，當(dāng)有一天農(nóng)機(jī)生產(chǎn)不再有補(bǔ)貼之時(shí)己莺，或是競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致農(nóng)機(jī)生產(chǎn)過(guò)剩之時(shí)奏甫，企業(yè)拿什么去競(jìng)爭(zhēng)，拿什么去發(fā)展凌受。

現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈阵子，盲目投資和多元化將是一件十分危險(xiǎn)的事情，尤其是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)還不具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候胜蛉，企業(yè)要做的應(yīng)該是務(wù)實(shí)基礎(chǔ)和本業(yè)挠进，才是企業(yè)真正的成長(zhǎng)之道。

企業(yè)在技術(shù)研發(fā)誊册、規(guī)模生產(chǎn)领突、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)解虱、人才以及市場(chǎng)拓展等方面還很極其薄弱攘须，將農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)應(yīng)該主要用來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，扎穩(wěn)根基建立品牌才能謀求做大做強(qiáng)殴泰。

一心想著上市和多元化盲目投資于宙，最終的結(jié)果不但上不了市，還會(huì)耽誤了主業(yè)的發(fā)展悍汛。

02 別總想著上市捞魁，塌下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真做點(diǎn)事更靠譜

為什么做企業(yè)就不能拿出點(diǎn)匠人精神，在主業(yè)上腳踏實(shí)地离咐，務(wù)實(shí)發(fā)展呢谱俭？為什么要?jiǎng)硬粍?dòng)就想著上市，好高騖遠(yuǎn)呢宵蛀？

讓我們從九年前再回到現(xiàn)在昆著，那時(shí)候缺少的務(wù)實(shí)精神，到現(xiàn)在是不是有所改善呢术陶？

從最近接觸的一些企業(yè)和老板來(lái)看凑懂，情況并未變好，而是變得更務(wù)虛了梧宫。

尤其是各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接谨，各個(gè)都有著三兩年發(fā)展成為獨(dú)角獸的自信。一些傳統(tǒng)項(xiàng)目加上個(gè)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)不動(dòng)就想打造一個(gè)平臺(tái)塘匣，估值幾億脓豪。只要是商業(yè)計(jì)劃，你要是不把上市作為目標(biāo)忌卤，你都不好意思拿出手扫夜。

前兩天剛剛接觸到一個(gè)做酒的老板，運(yùn)營(yíng)還不到半年，剛招了幾個(gè)縣級(jí)代理商历谍，就開(kāi)始運(yùn)用邏輯推理现拒，認(rèn)為三年內(nèi)必然實(shí)現(xiàn)上市。

事實(shí)上連加盟代理的連鎖系統(tǒng)都還沒(méi)打造好望侈，就假設(shè)招商到50家立馬就能有很多人給投資，再有兩年就上市勋桶。其實(shí)脱衙，代理商能不能盈利都尚未得到驗(yàn)證，也沒(méi)有個(gè)完善的營(yíng)銷和推廣體系例驹，只是暫時(shí)把貨壓了出去捐韩。自身都在咬牙挺著，卻老仰望天空鹃锈，總拿上市說(shuō)事荤胁，感受不到一點(diǎn)務(wù)實(shí)的精神。

有上市的夢(mèng)想固然好屎债，但不能整天掛在嘴邊仅政，更不能拿邏輯去推演上市。邏輯上的成立是假設(shè)條件不變的情況下不斷復(fù)制發(fā)展壯大盆驹，但現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)不是邏輯推理那么簡(jiǎn)單圆丹。

任何一個(gè)條件或因素發(fā)生改變，都會(huì)影響最終的結(jié)果躯喇。而一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)從創(chuàng)立到上市辫封，期間存在著非常多的變數(shù)。我們不能拿母雞生蛋廉丽，蛋再孵雞倦微，最后由一個(gè)母雞變成一個(gè)雞場(chǎng)的邏輯去演繹。

創(chuàng)業(yè)不能整天奔著融資和上市去正压，真正能夠拿到融資的項(xiàng)目鳳毛麟角欣福，萬(wàn)里挑一，最終能夠走向上市的更是少之又少蔑匣。

反倒是放下務(wù)虛劣欢，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)干點(diǎn)事更靠譜裁良，至于上市和融資凿将，等你做到那一步再說(shuō)也不晚。

說(shuō)句實(shí)在話价脾，創(chuàng)業(yè)牧抵，走路還沒(méi)學(xué)會(huì)，就不要老想著跑，不然你會(huì)摔的很慘犀变！

03?浮躁年代務(wù)實(shí)精神亟待回歸

在這個(gè)充滿浮躁的時(shí)代妹孙，關(guān)于務(wù)實(shí)精神這一點(diǎn)，我倒是覺(jué)得更應(yīng)該向老一輩創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)获枝。

臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶16歲開(kāi)了一家米店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)蠢正，本著務(wù)實(shí)精神，從顧客角度出發(fā)省店，十分注重產(chǎn)品質(zhì)量和用心的服務(wù)嚣崭。

那時(shí)候，還沒(méi)有送貨上門的服務(wù)懦傍，但是王永慶卻主動(dòng)給顧客送米雹舀，且并非送到就算結(jié)束，還要幫顧客將米倒進(jìn)米缸里粗俱。如果米缸里還有米说榆，他就將舊米倒出來(lái)，將米缸刷干凈寸认，然后再將新米倒進(jìn)去签财，將舊米放在上層。這樣废麻，米就不至于因陳放過(guò)久而變質(zhì)荠卷。

通過(guò)務(wù)實(shí)的精神和周到的服務(wù)贏得了大量顧客的心，大家都鐵了心要買他的米烛愧。幾年下來(lái)油宜，米店生意越來(lái)越火，后來(lái)又籌辦了一家碾米廠怜姿，將生意越做越大慎冤。

有一本書(shū)叫《王永慶給年輕人的八堂課》，書(shū)中歸納出王永慶做人做事的根本態(tài)度和基本原則沧卢，其中第二堂課講的就是務(wù)實(shí)精神蚁堤。

務(wù)實(shí)精神是中國(guó)農(nóng)耕文化較早形成的一種民族精神，也是中華民族的傳統(tǒng)美德但狭。

《論語(yǔ)·學(xué)而》中有：“君子務(wù)本披诗，本立而道生×⒋牛”字面的意思是：“本建立了呈队，道就有了”。拿創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)唱歧，先要做好務(wù)本宪摧，本業(yè)做好了粒竖，才能更好地發(fā)展。務(wù)虛就沒(méi)有根几于，沒(méi)有根就沒(méi)辦法長(zhǎng)大蕊苗。

這是一個(gè)充滿浮躁的年代，造富效應(yīng)的物質(zhì)欲望時(shí)刻刺激著人們的神經(jīng)沿彭，許多創(chuàng)業(yè)者丟失了應(yīng)有的務(wù)實(shí)和務(wù)本精神朽砰。在洶涌澎湃的潮流之中隨波逐流，什么熱就追什么喉刘，什么大就吹什么锅移，稍微取得點(diǎn)成績(jī)就能飛上天，整天把夢(mèng)想當(dāng)現(xiàn)實(shí)饱搏。

務(wù)實(shí)精神真的亟待回歸！

04 結(jié)語(yǔ)：既要低頭拉車置逻，又要抬頭看路推沸，但少一點(diǎn)仰望天空

做企業(yè)“低頭拉車”是執(zhí)行，“抬頭看路”是戰(zhàn)略和方向券坞，“仰望天空”是夢(mèng)想鬓催。

我們可以有夢(mèng)想，但前提是要扎實(shí)做好拉車恨锚，適時(shí)做好看路宇驾，不能光仰著頭看天空，地上有沒(méi)有路猴伶，路上有沒(méi)有石頭有沒(méi)有坑你都看不到课舍，如何抵達(dá)夢(mèng)想。