這篇文章的價(jià)值巨大潜的，請(qǐng)認(rèn)真閱讀骚揍！
舉了個(gè)霸王的例子，霸王剛出來的時(shí)候啰挪，進(jìn)入商超時(shí)發(fā)現(xiàn)根本沒有任何的競爭優(yōu)勢信不，因?yàn)楦鞔笊坛宦?lián)合利華和寶潔旗下的一些品牌如清揚(yáng)、飄柔亡呵、海飛絲等占據(jù)大片江上了抽活，霸王在這個(gè)品類中很難脫穎而出。
后來霸王變換了一個(gè)渠道锰什，到藥店里面去賣下硕，并且定位再防脫發(fā)的這個(gè)細(xì)分需求上，結(jié)果賣的很火爆歇由。
看到這里你是否會(huì)講卵牍，這個(gè)案例大家都知道果港，沒啥稀奇的沦泌，不著急，聽我慢慢來道來辛掠。
記得在07年的時(shí)候谢谦，我一個(gè)福建寧德的朋友释牺，他們家是做陶瓷的，當(dāng)時(shí)在他們當(dāng)?shù)馗偁幨欠浅＜ち一赝欤騼r(jià)格戰(zhàn)那是屬于家常便飯了没咙。
然后他無意間接觸了淘寶，當(dāng)初在淘寶開店人的還不多千劈，特別是他們這個(gè)行業(yè)的更少祭刚，當(dāng)時(shí)就幾家，于是他也就抱著嘗試的態(tài)度墙牌，結(jié)果做的非常不錯(cuò)涡驮。
不過這個(gè)哥們后來的店鋪封掉了，原因是后期刷單太猛喜滨，不懂規(guī)則捉捅。
雖然結(jié)局不理想，但是他卻另辟蹊徑虽风，繞開了競爭棒口，占據(jù)了非常大的商機(jī)。
再接下往下看：
在湖南這邊有家便利連鎖超市叫芙蓉興盛辜膝，開了有上千家无牵，基本上是加盟的，有天我去買東西的時(shí)候厂抖，突然發(fā)現(xiàn)有個(gè)非常奇特的產(chǎn)品竟然在這個(gè)便利超市賣——腳氣寶合敦，就是一款祛除腳氣的噴霧劑，印象中像這類產(chǎn)品應(yīng)該是在藥店賣的验游。
于是我就好奇留心了下充岛，竟然還發(fā)現(xiàn)便利超市門口還貼了一張介紹腳氣寶的海報(bào)。然后在不止一家的芙蓉興盛看到耕蝉，瞬間覺得這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營手段太聰明了崔梗。
其一：如果在藥店的話這類腳氣寶的產(chǎn)品非常多，它是很難有優(yōu)勢能突顯出來的垒在，而在便利超市中一下子就突顯出來了蒜魄。
其二：上千家的便利超市每天的人流量非常大，產(chǎn)品曝光率足夠大场躯。
其三：腳氣是屬于不痛不癢的問題谈为，除非程度比較重的人會(huì)去藥店買藥解決，而當(dāng)你在看到便利店超市有在賣踢关，你在買煙買水的過程中看到伞鲫，可能就順手帶一瓶走了，觸發(fā)頻率比藥店高出幾個(gè)等級(jí)签舞。
看到這里你有沒有覺得渠道背后變換之后的神奇呢秕脓，但是這里需要注意的一點(diǎn)：就是你的產(chǎn)品可以通過不一樣的渠道銷售柒瓣，但是一定要符合人們消費(fèi)的場景。你要從客戶的大腦中去分析吠架，客戶所處的場景與你的產(chǎn)品是否能夠無縫鏈接芙贫。
通過上面的三個(gè)案例分析，總結(jié)下渠道變換的奧秘：
1傍药、重新開辟戰(zhàn)場磺平，巧妙的避開了競爭；
2拐辽、占領(lǐng)屬于自己的山頭褪秀，在這個(gè)山頭你就是唯一；
3薛训、產(chǎn)品的觸發(fā)頻率足夠大媒吗；
4、符合客戶的消費(fèi)場景乙埃；
擴(kuò)展思考：你的產(chǎn)品是否可以通過渠道變換來占據(jù)市場呢闸英？
