我想“渠道”這個(gè)詞大家肯定很熟悉会傲，那如何掌握渠道锅棕，怎么樣的去挑選渠道或者說(shuō)怎么樣去利用渠道者就成了營(yíng)銷人的必修課。
小異在做BD的時(shí)候碰到過(guò)一個(gè)朋友他是做零食的淌山，他用了半年的時(shí)間收集與自己相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)渠道裸燎，準(zhǔn)備來(lái)年自己開公司，我也是出于好奇就問(wèn)你這半年都收集了哪些信息呢泼疑？這時(shí)他打開了一份表格德绿，上面密密麻麻的文字，說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我看的頭都暈然后我在問(wèn)他那你準(zhǔn)備怎么利用這些渠道呢退渗？他卻答非所問(wèn)移稳。從我身邊的案例可以體現(xiàn)不是有渠道就可以做好產(chǎn)品的。現(xiàn)在是一個(gè)渠道的時(shí)代氓辣，誰(shuí)掌握正確渠道秒裕，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家，而互聯(lián)網(wǎng)的成熟也大幅改變渠道的面貌钞啸，讓沒(méi)有大資本額的小型創(chuàng)業(yè)者有空間的發(fā)展几蜻，那如何利用渠道這個(gè)資源找到有利潤(rùn)的市場(chǎng)區(qū)隔，可見(jiàn)也是另一個(gè)發(fā)揮營(yíng)銷創(chuàng)意的領(lǐng)域体斩。
一.從用戶角度打破傳統(tǒng)渠道
了解各樣渠道的優(yōu)缺點(diǎn)梭稚，配合產(chǎn)品的特性，思索如何才能讓消費(fèi)者方便取得產(chǎn)品絮吵，來(lái)監(jiān)視現(xiàn)在所擁有的渠道的可利用價(jià)值弧烤。
服務(wù)再好產(chǎn)品再棒，廣告鋪天蓋地蹬敲，消費(fèi)者卻買不到一切就等于零暇昂，與渠道的關(guān)系好不好莺戒，會(huì)影響到產(chǎn)品在貨架的位置，在網(wǎng)站的排名甚至決定你家垃圾袋用什么塑料袋急波。所以在產(chǎn)品的診斷階段時(shí)从铲，檢視渠道的好壞也是不可缺少的一環(huán)。例如有些外觀新穎美觀澄暮，有個(gè)性名段。但是不容易陳列，這樣的商品就會(huì)帶給渠道商陳設(shè)上的麻煩泣懊，從而影響到銷量伸辟。
許多企業(yè)在推出產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)局限于這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)思維的束縛馍刮，根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)或者這個(gè)行業(yè)普遍通過(guò)什么渠道推廣信夫，就繼續(xù)走這條路，有沒(méi)有效果呢渠退？也有忙迁，但競(jìng)爭(zhēng)大、付出成本也高
有沒(méi)有更好的方式呢碎乃？
舉個(gè)例子：
記得在07年的時(shí)候，我一個(gè)家里是做陶瓷的朋友惠奸，當(dāng)時(shí)在他們當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)是非常激烈梅誓，打價(jià)格戰(zhàn)那是屬于家常便飯了。然后他無(wú)意間接觸了淘寶佛南，當(dāng)初在淘寶開店人的還不多梗掰，特別是他們這個(gè)行業(yè)的更少，當(dāng)時(shí)就幾家嗅回，于是他也就抱著嘗試的態(tài)度及穗，結(jié)果做的非常不錯(cuò)。不過(guò)這個(gè)哥們后來(lái)的店鋪封掉了绵载，原因是后期刷單太猛埂陆，不懂規(guī)則。雖然結(jié)局不理想娃豹，但是他卻另辟蹊徑焚虱，繞開了競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了非常大的商機(jī)懂版。
再舉一個(gè)成功的例子：
在我們這有一家便利連鎖超市鹃栽，我就不說(shuō)名字了，就叫他異業(yè)聯(lián)盟超市躯畴，開了有上百家民鼓，基本上是加盟的薇芝，有天我去買東西的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)有個(gè)非常奇特的產(chǎn)品竟然在這個(gè)便利超市賣——腳氣寶丰嘉，并且在超市門口張貼了一張腳氣寶的海報(bào)（就是一款祛除腳氣的噴霧劑夯到，印象中像這類產(chǎn)品應(yīng)該是在藥店賣的。）
我就和超市店員聊了一下：超市賣腳氣寶很少見(jiàn)啊供嚎，這一般不都是在藥店賣嗎?店員說(shuō)這好像是腳氣寶商家直接和超市合作黄娘，所有的連鎖店都放了他們的廣告，那效果呢克滴？賣的好不好逼争？店員說(shuō)還可以，每天差不多會(huì)賣十幾瓶
異業(yè)合作網(wǎng)www.hfyylm.com原創(chuàng)發(fā)布劝赔，禁止轉(zhuǎn)載
我開始佩服這個(gè)腳氣寶的營(yíng)銷人員誓焦，一個(gè)便利店每天可以賣10瓶，100家便利店呢着帽？200家便利店呢杂伟？我大概想了一下和藥店相比與便利店合作的優(yōu)勢(shì):
其一：如果在藥店的話這類腳氣寶的產(chǎn)品非常多，它是很難有優(yōu)勢(shì)能突顯出來(lái)的仍翰，而在便利超市中一下子就突顯出來(lái)了赫粥。
其二：上千家的便利超市每天的人流量非常大，產(chǎn)品曝光率足夠大予借。
其三：腳氣是屬于不痛不癢的問(wèn)題越平，除非程度比較重的人會(huì)去藥店買藥解決，而當(dāng)你在看到便利店超市有在賣灵迫，你在買煙買水的過(guò)程中看到秦叛，可能就順手帶一瓶走了，觸發(fā)頻率比藥店高出幾個(gè)等級(jí)瀑粥。
當(dāng)其他腳氣產(chǎn)品企業(yè)還在遵循傳統(tǒng)思想在考慮如何在更多的藥店鋪貨挣跋、如何在藥店擺在更顯著的位置的時(shí)候，腳氣寶已經(jīng)另辟蹊徑狞换，在超市這個(gè)基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方站穩(wěn)了腳跟
看到這里你有沒(méi)有覺(jué)得渠道背后變換之后的神奇呢避咆，但是這里需要注意的一點(diǎn)：就是你的產(chǎn)品可以通過(guò)不一樣的渠道銷售，但是一定要符合人們消費(fèi)的場(chǎng)景哀澈。你要從客戶的大腦中去分析牌借，客戶所處的場(chǎng)景與你的產(chǎn)品是否能夠無(wú)縫鏈接。
總結(jié)一下通過(guò)正確轉(zhuǎn)變銷售渠道帶來(lái)的好處
1割按、重新開辟戰(zhàn)場(chǎng)膨报，巧妙的避開了競(jìng)爭(zhēng)；
2、占領(lǐng)屬于自己的山頭现柠，在這個(gè)山頭你就是唯一院领；
3、產(chǎn)品的觸發(fā)頻率足夠大够吩；
4比然、符合客戶的消費(fèi)場(chǎng)景；
二.渠道游戲：越容易買到得就越好周循？
如上篇文章寫到《如何把控市場(chǎng)趨勢(shì)》消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的把戲越來(lái)越不感冒强法，知道廠商以消費(fèi)者導(dǎo)向的營(yíng)銷概念為圣旨，會(huì)竭盡全力的討好消費(fèi)者湾笛，所以會(huì)盡量讓消費(fèi)者方便買到產(chǎn)品饮怯，但是倍感無(wú)聊的消費(fèi)者會(huì)因此種感激購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？答案似乎是可以再去討論的嚎研。
因此蓖墅，在消費(fèi)者倍感無(wú)聊的消費(fèi)時(shí)代，有些廠商故意制造不容易買到的產(chǎn)品現(xiàn)象临扮，如限量供應(yīng)论矾，反而引起搶購(gòu)的風(fēng)潮，所以在渠道上玩創(chuàng)意杆勇，也能玩出高業(yè)績(jī)贪壳，比較成功的大的有小米，小的有各種爆紅網(wǎng)絡(luò)的小店蚜退，比如某謀奶茶寥袭、某謀小吃等等，排長(zhǎng)隊(duì)刷爆朋友圈
但這個(gè)也要注意方法关霸，小米利用饑餓營(yíng)銷是因?yàn)榍捌谝呀?jīng)在一部分核心用戶（發(fā)燒友）中打下了”性價(jià)比“高的烙印，再通過(guò)這部分發(fā)燒友向外擴(kuò)散了營(yíng)銷力杰扫，網(wǎng)紅小店也是在新媒體投入了營(yíng)銷成本队寇。如果你什么都沒(méi)準(zhǔn)備好就搞這種營(yíng)銷，那效果也是沒(méi)辦法保證的
我們可以通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品火爆變化章姓，反觀現(xiàn)在什么樣的營(yíng)銷渠道比較火
產(chǎn)品導(dǎo)向
在產(chǎn)品分化不多的大眾消費(fèi)時(shí)代佳遣，廠商地位強(qiáng)勢(shì)，于是他們認(rèn)為“我做什么凡伊，顧客就買什么”消費(fèi)者沒(méi)有選擇的權(quán)利零渐，這時(shí)候只要打廣告效果就好
消費(fèi)者導(dǎo)向
產(chǎn)品種類與品牌繁多后，消費(fèi)者的選項(xiàng)增加系忙，于是廠商必須開始討好消費(fèi)者诵盼，才能在眾多品牌中脫穎而出，這時(shí)候就要開始注意品牌建設(shè)
社會(huì)導(dǎo)向
環(huán)保意識(shí)的出頭，帶起了社會(huì)導(dǎo)向的營(yíng)銷觀风宁，于是一個(gè)熱愛(ài)環(huán)境的公益廠商越容易獲得顧客的尊敬洁墙，提升企業(yè)形象。
反顧客導(dǎo)向
一個(gè)新的觀念戒财，為了吸引對(duì)顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷把戲感到厭煩的顧客热监，完全朝著顧客導(dǎo)向反向而行，創(chuàng)造有趣的市場(chǎng)現(xiàn)象饮寞，這時(shí)候品牌個(gè)性會(huì)很重要
