哈羅，大家好哪审，我是蘭蘭，目前是樊登讀書·廈門的負(fù)責(zé)人虑瀑，這是我2019年的第4篇文章，接下來的日子滴须，我將持續(xù)通過文字的梳理舌狗，把自己在運營讀書會項目上的一些心得，透過簡書的整理來跟大家分享扔水；
今天繼續(xù)上周簽訂的意向渠道的跟進：
接下來痛侍，請隨我一起走進下午約見的第一家意向渠道—何X麗的初藤學(xué)堂，從公司跟隨著目的地導(dǎo)航只需要16分鐘魔市，在島內(nèi)算是很近的行程主届，到了塔埔這地帶，到處都在施工待德，導(dǎo)航最終的目的地來到達了君丁，塔埔的一個小區(qū)（小區(qū)沒有太好的規(guī)劃，后來聽麗麗介紹得知是“安置房”）将宪，每次到一處陌生的環(huán)境绘闷，如果如約的時間還有余，我總是習(xí)慣地自己逛一圈较坛，了解并感受下當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境印蔗；
麗麗的初藤學(xué)堂就在小區(qū)X號樓的一樓處，走進落地一樓的入門陽臺丑勤，站在門口往里一看华嘹，就看到兩排靠墻的書架，書就是有療愈的功效法竞，房子三居一廳耙厚，房間的各個角落里都有各種的繪本和書籍?片刻感受到一種這個空間里的祥和之像强挫，麗麗是一個有著親和力 笑容可親的人，閑聊中知道 她的兒子已經(jīng)讀初中一年級了颜曾，她現(xiàn)在主要是做小學(xué)生午纠拔、晚托的，服務(wù)于小區(qū)邊上五緣第二實驗小學(xué)泛豪，目前機構(gòu)有30幾個孩子稠诲，都是住在附近高檔社區(qū)的孩子們，麗麗最早是做蒙特梭利早教的（此時诡曙，我激動地站起來臀叙，跟她開心地握了手，我說我之前也是做蒙氏的—建立鏈接）价卤，她說她特別注重孩子地自然生長規(guī)律和快樂地成長劝萤，所以在她的想法里，其實她并不想做晚托慎璧，因為她想讓孩子們放學(xué)回家了床嫌，可以有些運動、和家人在一起相對輕松的空間胸私，但是因為有些家長的接送不方便厌处，所以晚上也會有孩子們會在機構(gòu)里做作業(yè)、吃飯岁疼；我們在聊天的時候阔涉，托班的阿姨正在打掃衛(wèi)生，可以看得出來阿姨是個認(rèn)真做事兒的人（后來在聊天中捷绒，麗麗說瑰排，她給這個阿姨的薪酬還算高，在去年里暖侨，她頻頻地?fù)Q阿姨 一直找不到合適的人椭住，是的，如果機構(gòu)經(jīng)營得算可以字逗，請不要吝SE 老板的工資 函荣，有時可能只因為200塊錢，你會減少更大的損失）扳肛，所以在跟麗麗的交談 中傻挂，可以感覺得到她是一個有胸懷 有溫度的創(chuàng)業(yè)者；
說到她的午托創(chuàng)業(yè)挖息，她說純屬是意外 金拒，我們看到的環(huán)境鋪滿了書，是因為最早的時候其實她只想做繪本館，做著做著绪抛，她有一個朋友說：你可以嘗試下午资铡、晚托，全方位給到孩子們的方便幢码，也才歪打正著的做起托班笤休，托班責(zé)任很大，不僅僅給孩子們吃好症副，還需要給孩子 們排解情緒店雅，有的孩子從學(xué)校回來不開心贞铣，她注意到也會主動去跟孩子溝通闹啦，孩子們正常上課時間時，麗麗就在服務(wù)家長辕坝，反饋孩子們的情況窍奋，很多家長都為她豎大拇指，“初藤學(xué)堂”收獲到的酱畅，是真正的家校合作琳袄，麗麗是以她是一位母親一位家長的需求，為服務(wù)這個機構(gòu)里其它家長們的為方向 纺酸，她說雖然擔(dān)子很重窖逗、責(zé)任很大，但是看到孩子們一天天在進步 吁峻，這種價值是由然而生的快樂；是的在张，麗麗給我的感受是一位有愛 有責(zé)任的機構(gòu)負(fù)責(zé)人用含；
經(jīng)過前面階段溝通后，確定這是一位與讀書會價值觀相等帮匾，有社會使命感的人啄骇，接下來我開始問她為會關(guān)注小讀者并簽名意向書，她說瘟斜，閱讀一定是孩子成長中非常必要的事情 缸夹，她的托班也放這么多的書，她就是希望孩子 們能多讀點書螺句，養(yǎng)成習(xí)慣虽惭，在她在機構(gòu)里放置繪本及允許借閱（免費），就遇到好多問題蛇尚，有的孩子把書丟了芽唇，有的小朋友把書撕了等各種令她很頭痛的事情，她就在心里默默地希望能 有個 完整的借書系統(tǒng)來幫助解決問題， 包括如何讓孩子有更多閱讀地興趣匆笤，以及可以幫她更好的選書研侣，因為家長現(xiàn)在畢竟精力有限，如果有人可以幫她們節(jié)省時間炮捧，同時可以幫她通過互聯(lián)網(wǎng)的方式裂變會是更好的選擇庶诡，明白完她的需求后，我先跟她介紹小讀者的產(chǎn)品和后臺的強功到能 咆课，對于新渠道末誓，最直接有效的方法 ?就是一定要讓意向渠道看到后臺，她可以擁有的權(quán)限在哪里傀蚌，當(dāng)所有的人看到小讀者的后臺功能如此完善時（比如：用戶讀了哪幾本書基显、信息中心（關(guān)于下屬的渠道做好活動，信手就可以拿來用了）會員數(shù)據(jù)等功能模塊進行很好的分類時善炫，她們會有種后臺就是聚寶盆）
現(xiàn)在每次跟進意向渠道撩幽，電腦一定必帶，我們需要讓對方看到加入分會后就有一個后臺箩艺，后臺里面有什么功能是她們想要的
聽完我的介紹窜醉，我看了下時間已經(jīng)交談了1小時30了，我現(xiàn)在在進行渠道走訪里艺谆，都學(xué)會盡量把時間安排好榨惰，比如：20分鐘閑聊拉近距離 ，20分鐘演示后臺静汤，20分鐘留給對方提問的機會琅催，再20分鐘就是我會建議如何把讀書會的產(chǎn)品搭售她們自己的主營業(yè)務(wù)，這個是非常重點的點虫给，直接關(guān)系到她們想加入渠道的意愿
針對麗麗的這個機構(gòu)坐擁社區(qū)藤抡，就核心的特色就是社區(qū)為包圍，以后的小讀者之家就是這樣的在每個社區(qū)里都有它的存在抹估，小讀者之家的價值就是點亮所有的社區(qū)缠黍；我們一起激動地設(shè)想了，小讀者之家出現(xiàn)的場景：社區(qū)所有的孩子药蜻，都在每個社區(qū)的訂點之家閱讀+親子活動瓷式，同時還開啟借閱，借閱也將隨之有它的規(guī)則语泽，就是在小區(qū)內(nèi)做精準(zhǔn)的讀書之家贸典；后續(xù)可以延展的東西就將更多，但是我們聚焦的就是幫助家長和孩子一起閱讀踱卵；
在最后的20分鐘瓤漏，我留給麗麗說，您是需要再了解下，還是直接就先放棄了這個加盟蔬充，麗麗說： 經(jīng)過你的介紹 蝶俱，我是很喜歡，同時也很看好饥漫，但是因為剛創(chuàng)業(yè)榨呆，手頭資金比較緊，我可能沒辦法一時有這么多的錢來投庸队，還有我想做423張爸爸故事會以承辦是怎么加入积蜻，后來我覺察到，應(yīng)該要用什么方式 來跟她溝通彻消，幫助她實現(xiàn) 這個加盟竿拆，我主動發(fā)出了邀請“麗麗，有什么是我可以幫你的宾尚，我會盡量丙笋，因為2萬5的規(guī)則是固定的，這是我改不了的煌贴，但是我可以通加加盟這個渠道給你多贈送些你想要的御板，比如：423的現(xiàn)場擺攤品牌曝光，及票務(wù)等牛郑，這是我能做到的最大的福利怠肋，這時她聽完眼睛一亮，說這個我可以考慮淹朋；（每次面對因為加盟資金角問題的意向渠道笙各，我總是特別愿意開啟我愛的思維，去為她們想定會越更多可以獲得更大價值的事兒）
臨走前础芍，我向她要了一個抱抱杈抢，我說：創(chuàng)業(yè)是辛苦的，但是同時也是充滿能量的者甲，我相信你 一定會越做越好春感，同時砌创，我也很期待可以用你這么有愛的會長的加入虏缸，她也回應(yīng)了我一句”我相信會有好消息的“我聽完這句話也是突然 能量又被調(diào)動，感覺這句話就對我今天的到來嫩实，最好的禮物刽辙，是的，我們每做一件事甲献，都需要對它負(fù)責(zé)任宰缤，同時，也要隨著結(jié)果去看到自己的做這件事的效率有沒提現(xiàn)出來；
我是蘭蘭慨灭，我會用心地根據(jù)每個熱愛閱讀的朋友 朦乏，帶去我最有價值的幫助；我會更加用心氧骤、敏銳地去抓取大家共贏的點呻疹，謝謝晚安！
