文|孟永輝
2002年砾淌，一位來自哈佛的大學生創(chuàng)造了一款新型的社交工具，這款社交工具起先只是單純地依賴校園內(nèi)網(wǎng)谭网。誰曾想到汪厨，它竟然擁有如此大的魔力最終改變了人們的社交習慣。新技術(shù)帶給人們生活方式的轉(zhuǎn)變本來就是無法預料蜻底，這款社交工具同樣如此骄崩。借助這款社交工具聘鳞，這個青年人完成了由學生到創(chuàng)業(yè)者再到千萬富翁的完美蛻變薄辅，年紀輕輕就已經(jīng)穩(wěn)居全球億萬富豪的寶座。而由他帶領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)公司同樣成為這個星球上都聞名遐邇的互聯(lián)網(wǎng)公司抠璃，這個哈佛大學生也因此成為億萬富翁站楚，通過不斷開發(fā)新技術(shù)，不斷擁抱新的思路和理念搏嗡，繼續(xù)創(chuàng)造著屬于他的神話窿春。
這個哈佛大學生名叫馬克-扎克伯格，他所創(chuàng)辦的社交工具叫Facebook采盒。如今旧乞，馬克-扎克伯格正和Facebook一起成為很多人的創(chuàng)業(yè)偶像。我們在覬覦他的成功的同時磅氨，幻想著有一天能夠復制他的創(chuàng)業(yè)神話尺栖。馬克-扎克伯格的成功在于借助新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們原有的社交習慣，在最大程度滿足人們需求的基礎(chǔ)上烦租，最終將自己變成人們生活的一部分延赌。在這個過程中完成了其個人和公司價值的雙重實現(xiàn)。
在中國大地上辛勤工作的人們同樣在嘗試復制著馬克-扎克伯克創(chuàng)造的奇跡叉橱〈煲裕“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來在讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的聯(lián)系日益緊密的同時，同樣造就了一大批優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司窃祝。TMD就是這些互聯(lián)網(wǎng)公司當中最突出的代表掐松。今日頭條、美團和滴滴的成功在于借助互聯(lián)網(wǎng)的手段改變了人們原有的生產(chǎn)方式和生活方式粪小，通過滿足人們的需求最終成為了人們生活的一部分甩栈。同今日頭條不同，美團和滴滴現(xiàn)在正在遭遇著各自的發(fā)展困境糕再。然而量没，這并不能否認他們在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代所取得的輝煌“戰(zhàn)績”。
同TMD一樣突想，互聯(lián)網(wǎng)與金融行業(yè)的逐漸融合同樣在改變著人們的生活方式和生活習慣殴蹄，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段究抓，在將人們的消費習慣從線下轉(zhuǎn)移到線上的過程中，不斷實現(xiàn)自我的發(fā)展袭灯。在這個過程中刺下，眾籌憑借自身的優(yōu)勢同樣實現(xiàn)了飛速發(fā)展，并成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代值得關(guān)注的一個重要部分稽荧。
BAT率先入局扯動市場亂戰(zhàn)
以流量思維為主導的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代在將用戶原本線下的行為更多地引流到線上的過程中橘茉，不僅實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改造，同樣讓流量集中在以BAT為代表的少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手中姨丈。資本的推波助瀾更是讓流量思維大行其道畅卓，一度成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展的主流。借助先天的流量優(yōu)勢蟋恬，BAT在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式的探索上都具有得天獨厚的優(yōu)勢翁潘，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品類型來解決用戶痛點，在改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)思維的同時歼争，以獲得自身平臺的發(fā)展拜马。
眾籌就是它們率先涉足的領(lǐng)域。以阿里娛樂寶沐绒、百度百發(fā)有戲為代表的眾籌產(chǎn)品的出臺不僅擴大了項目方原有的融資渠道俩莽，而且能借助眾籌手段實現(xiàn)項目的先行傳播。而在這些平臺上的用戶則通過眾籌以極低的金額便能參與到項目的眾籌過程當中乔遮，在獲得資金收益的同時一樣能夠獲得明星見面會扮超、探班等隱性的福利。
BAT的率先入局引領(lǐng)了整個眾籌市場的發(fā)展申眼，更將眾籌這一理念以一種無孔不入的形式迅速地被用戶所接受瞒津。作為互聯(lián)網(wǎng)市場的風向標，BAT的入局從另外一個側(cè)面表明括尸，這個行業(yè)具有非同尋常的潛力和發(fā)展后勁巷蚪。于是，以京東眾籌濒翻、蘇寧眾籌和聚米眾籌代表的眾籌平臺開始從不同的角度切入屁柏，期望能夠在眾籌的大蛋糕中分得一杯羹。
BAT借助自身的流量優(yōu)勢不斷將用戶更多地粘合在自己的平臺上面有送，而以京東眾籌淌喻、蘇寧眾籌和聚米眾籌為代表的眾籌平臺則從收益、體驗和營銷推廣等方面著手在優(yōu)化用戶體驗的同時雀摘，不斷樹立自身的品牌和影響力裸删。
體驗、收益阵赠、情懷……哪種才是眾籌的關(guān)鍵因素涯塔？
如果說BAT的入局扯動的市場亂局最終讓眾籌這種理念被更多用戶所熟知肌稻，而只有真正抓住眾籌的本質(zhì)才是最終決勝整個眾籌成敗的關(guān)鍵透且。作為一種涵蓋諸多屬性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品徘意，眾籌依托的是互聯(lián)網(wǎng)工具，通過不斷累積起來的用戶群里來實現(xiàn)聚沙成塔的效果隙畜，并以此實現(xiàn)項目方榛搔、平臺和用戶三方共贏的結(jié)果诺凡。缺少了海量的用戶，就無法實現(xiàn)聚沙成塔的效果践惑，更無法滿足項目方籌資的需求腹泌；缺少了高額的收益，就無法為用戶謀求高收益童本，無法解決用戶投資理財?shù)男枨蟆?/b>只有兼顧項目方真屯、平臺方和用戶方三者之間的利益才能發(fā)揮眾籌的特點和優(yōu)勢脸候，從根本上解決傳統(tǒng)模式當中的痛點穷娱，實現(xiàn)新的發(fā)展。
因此运沦，必須兼顧體驗泵额、收益和情懷才能實現(xiàn)眾籌的最終發(fā)展。通過情懷進行眾籌項目的包裝携添，讓更多的人了解到眾籌項目方的需求嫁盲，通過實現(xiàn)情感上的共鳴來觸發(fā)用戶的投資需求；借助不斷優(yōu)化的體驗烈掠，用戶能夠感受到與傳統(tǒng)投資方式完全不同的體驗羞秤，從而讓他們的投資更加方便、快捷左敌；借助穩(wěn)定瘾蛋、多樣的收益類型，在保證用戶獲得穩(wěn)定的資金收益的同時矫限，同樣能夠通過提供其他類型的收益來提升用戶的體驗哺哼。情懷觸發(fā)了投資，投資需要完美的體驗叼风，完美體驗的最終表現(xiàn)正是穩(wěn)定而又多樣化的收益取董。只有將體驗、收益和情懷三者緊密結(jié)合无宿，有機整合才能最終帶動眾籌行業(yè)的飛速發(fā)展茵汰。
市場的亂戰(zhàn)并沒有擾亂眾籌的精髓，只有真正兼顧眾籌本身的特質(zhì)孽鸡，不斷發(fā)掘它們之間的結(jié)合點蹂午，才能發(fā)揮眾籌的力量坡垫，并最終推動眾籌的發(fā)展，哪怕是在在激烈的市場競爭中依然能夠獲勝画侣。建立起體驗冰悠、情懷和收益三位一體的有機聯(lián)系不僅能夠不斷找到眾籌的增長點，而且能夠擴大眾籌的內(nèi)涵和概念配乱。
平臺是表象溉卓，深度介入才能有所收獲
以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司在眾籌上的實踐讓更多人看到的是平臺思維的力量，這對于眾籌來講并不是好事搬泥，因為對于項目的把控才是真正決定眾籌能走多遠的主要因素所在桑寨。很多人將BAT的成功歸結(jié)在平臺思維上，但是他們恰恰忽略了只有深度介入其中才能成為用戶生活的一部分忿檩，并最終實現(xiàn)自身的發(fā)展尉尾。馬克-扎克伯格的成功在于此，TMD的成功更在于此燥透。
很多人都會將眾籌的成功歸結(jié)到平臺模式的成功上沙咏，但是平臺模式的成功有一個很重要的點就是要有足夠多的項目和足夠多的流量作為支撐，這種平臺思維和模式對于BAT班套、TMD這種類型的大型的互聯(lián)網(wǎng)公司來講非常合理肢藐，但是對于中小型的眾籌平臺來講，他們真正缺少的正是這些東西吱韭，如果他們以平臺模式和思維來和BAT吆豹、TMD競爭的話，無疑是以卵擊石理盆，很難獲得成功痘煤。
想要在激烈的市場競爭中取勝，特別是想要在BAT的夾縫中生存猿规，必須劍走偏鋒衷快，通過深度介入到眾籌項目當中，將每一個眾籌項目看作是一個樣板坎拐，通過用戶的口碑傳播獲得用戶和項目的雙重增長才能最終取勝烦磁。
通過深度介入到眾籌項目當中，我們能夠兼顧眾籌的情懷哼勇、收益和體驗等關(guān)鍵因素都伪，實現(xiàn)平臺方、項目方和用戶方三者之間的共贏积担，這樣才能在夾縫中生存陨晶，探索出一條符合中小型眾籌平臺的發(fā)展道路。
新技術(shù)時代來臨，眾籌或?qū)崿F(xiàn)新發(fā)展
馬克-扎克伯克的成功在于借助互聯(lián)網(wǎng)的手段改變了人們原有的社交方式先誉，BAT的成功在于借助互聯(lián)網(wǎng)的手段改變了人們原有的生活方式湿刽，新技術(shù)時代的來臨讓我們看到了其實現(xiàn)未來發(fā)展的諸多可能性。
借助新技術(shù)褐耳，眾籌平臺能夠通過深度介入更好地展示情懷因素诈闺，優(yōu)化眾籌體驗。傳統(tǒng)的項目包裝更多地通過文字铃芦、圖片雅镊、視頻等形式進行，這種項目展示形式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代具有一定的優(yōu)勢刃滓，因為這種展示形式相對于傳統(tǒng)的展示形式來講更加方便仁烹、快捷，并能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進行傳播咧虎。
隨著以VR卓缰、AR等新技術(shù)的不斷增多，借助這些新技術(shù)砰诵，我們對眾籌項目進行更加全面和立體的包裝征唬。用戶借助新技術(shù)能夠更加直觀地了解項目詳情，更加能夠感受到項目發(fā)起人的情懷胧砰，讓眾籌不再是簡單的一個籌集資金的工具鳍鸵，具備更多的功能苇瓣，更加富有溫度尉间。
此外，借助新技術(shù)击罪，我們還能夠更加傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代的眾籌體驗哲嘲。以傳統(tǒng)的影視眾籌為例，我們能夠借助新的數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)媳禁，眾籌回報當中的探班和明星見面會等活動將不再受到時間和空間的限制眠副，隨時隨地能夠參與，隨時隨地能夠享受眾籌回報竣稽。
由新技術(shù)引發(fā)的金融底層邏輯變革將使用戶獲得的收益更高囱怕。互聯(lián)網(wǎng)之所以會給人們的生活帶來諸多變化，其中很重要的一點就在于它改變了人們對傳統(tǒng)事物的認知毫别，通過對原有概念進行重新的認識和建構(gòu)娃弓，在與互聯(lián)網(wǎng)建立新的聯(lián)系的基礎(chǔ)上提升效率，發(fā)現(xiàn)了未知的可能性岛宦。
互聯(lián)網(wǎng)的成功應(yīng)用讓我們看到了新技術(shù)對于新金融行業(yè)底層邏輯改造的可能性台丛，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)就是其中之一。同樣砾肺，新技術(shù)引發(fā)的金融底層邏輯變革同樣會對眾籌產(chǎn)生影響挽霉。其中防嗡，對于眾籌回報的重新建構(gòu)和整理將會改變現(xiàn)有的眾籌回報模式，重塑人們對眾籌的理解侠坎。
新技術(shù)所帶來的金融多樣化將會讓眾籌的收益更具多樣性蚁趁，這種多樣性累積出來的眾籌回報將會讓用戶獲得更好收益，并且收益將不再單單通過金錢的形式進行展現(xiàn)实胸。除了金錢之外荣德，通過將眾籌的收益通過其他形式進行展現(xiàn)，特別是通過助推消費升級的形式進行展現(xiàn)童芹，這在保持回報多樣化的同時涮瞻，用戶的收益同樣會變得更多。
新技術(shù)觸發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新假褪，未來的眾籌或許早已不再是那個眾籌署咽。觀察人類發(fā)展的歷史，我們不難看出生音，每一次技術(shù)創(chuàng)新都會引發(fā)相應(yīng)的革命浪潮宁否，而技術(shù)創(chuàng)新衍生而來的新事物或?qū)⒏淖儺斚碌谋娀I。根據(jù)當前技術(shù)發(fā)展的脈絡(luò)缀遍，未來的智能眾籌或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/p>
當前的眾籌主要是依附于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)慕匠，眾籌的傳播方式、回報方案域醇、包裝形式基本上都是基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯建立起來的台谊。可以預見譬挚，未來智能將會成為未來科技發(fā)展的最為主要的特征锅铅。基于此减宣，未來的眾籌將會告別較為傳統(tǒng)的邏輯盐须，借助智能科技、云計算漆腌、大數(shù)據(jù)等工具改變當前的眾籌樣子贼邓，將眾籌朝著更加智能的方向發(fā)展。這種由新技術(shù)觸發(fā)的新一輪的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新或?qū)⒏淖儺斍氨娀I的樣子闷尿，讓眾籌不再是那個眾籌塑径。
馬克-扎克伯格在創(chuàng)立Facebook的時候或許不會想到它能夠帶來如此巨大的影響力，眾籌同樣如此悠砚∠拢“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來僅僅讓我們看到了眾籌些許魔力，而在下一個技術(shù)浪潮正在拉開序幕的當下，探討新技術(shù)將會給眾籌帶來的改變或許能夠讓我們的思路更加寬闊绑咱。
【作者：孟永輝绰筛，資深撰稿人，專欄作家描融。從事互聯(lián)網(wǎng)多年铝噩，長期關(guān)注行業(yè)研究。微信公眾號：孟老獅】
