《人人都需要的精準(zhǔn)表達(dá)術(shù)》
借助四種角色場景，講精準(zhǔn)表達(dá)的具體套路蕴侣。銷售/演講/故事/談判
銷售高手：見什么人說什么話焰轻，如何洞察不同人的需求？
說話要因人而異昆雀，一擊必中辱志。不管你做什么工作，你每天都在營銷狞膘，以及被營銷揩懒，面試在營銷自己，相親也在營銷自己挽封，交朋友已球、任何的一次表達(dá)也是營銷，你銷售的是你的觀點辅愿，你的立場智亮，而你想獲得的是別人對你的認(rèn)同，對你公司品牌的認(rèn)同点待，甚至是對你的信任鸽素。符合銷售閉環(huán)。不要把銷售當(dāng)做是工作技能亦鳞，更應(yīng)該是一種生活技能。當(dāng)然如果你本身的工作就是銷售，那就更應(yīng)該好好聽了燕差。
如何借助營銷的思維遭笋，來學(xué)習(xí)表達(dá)的套路？表達(dá)是一個雙向的過程徒探，要想把自己的東西推銷給客戶瓦呼，必定就要站在客戶的角度，弄清客戶的訴求和喜好测暗，客戶喜歡的東西概括起來有4個共性1央串、不喜歡麻煩、復(fù)雜的東西碗啄，不要羅列產(chǎn)品的優(yōu)點质和，就算你說的條理分明，說實話他也記不字勺帧饲宿；2、客戶喜歡與自己相關(guān)并且匹配的東西胆描，甚至你要讓他覺得這個東西是為他而生的瘫想，一旦有了這種感覺，他就會自己拿著放大鏡去看產(chǎn)品的優(yōu)點昌讲，并且把它放大国夜；3、客戶的認(rèn)同過程一般帶有功利性的短绸，你的將他得到的利益顯性化的呈現(xiàn)出來车吹；4、客戶總有攀比之心鸠按，把過去和現(xiàn)在做對比礼搁，把自己和別人做對比，所以在臨門一腳的時候目尖，一個有對比性的例子馒吴，往往勝過理性的分析。
總結(jié)成4句話：復(fù)雜的問題簡單化瑟曲，簡單的問題通俗化饮戳，通俗的問題利益化，利益的問題案例化洞拨。
簡單來說···扯罐； 他特別適合像你這樣···的人；你使用了它之后···烦衣；覺個例子來說吧···——銷售4訣歹河。
每次的銷售4訣只針對產(chǎn)品的1~2個特征掩浙，而且只針對某一類人群。例子：保溫杯秸歧，客戶屬性厨姚，匹配點煮甥；相親若债。
演講高手：黃金三圈，公眾表達(dá)怎么才能直擊人心硫嘶？
WHY—HOW—WHAT 為什么做這件事情经备，如何~ 希望怎么~由內(nèi)到外的表達(dá)拭抬。
不管是表達(dá)還是銷售，有一句話很想和你分享：一次銷售侵蒙，人們購買的不是你的東西造虎，而是你表達(dá)的理念；一次表達(dá)蘑志，人們認(rèn)同的不是你的方案累奈，而是你傳達(dá)的信念（意義）！這個邏輯不是虛設(shè)和編造的急但，是符合生物生理本能澎媒。
故事高手：怎樣讓聽故事的人欲罷不能？
故事是人類文明發(fā)展重要的推動力波桩，教育戒努、宗教的基礎(chǔ)都來源于一個又一個的故事，學(xué)會講一個好故事镐躲、以及講好故事一直都是人們重要的能力储玫。
怎樣調(diào)動對方的興趣？引發(fā)對方興趣點的邏輯是什么萤皂？怎么運用撒穷？引發(fā)對方的興趣，就是要引發(fā)對方大腦的興趣裆熙，適應(yīng)性反應(yīng)端礼，倦怠反應(yīng)，知覺整體性入录；提煉的重點小而精蛤奥，精準(zhǔn)的意義，作為講故事的人僚稿，要設(shè)計出沖突凡桥，沖突就是有差距，有落差蚀同，有對比缅刽。沒有沖突的故事就不能叫做故事啊掏。大腦有知覺整體性的訴求，利用天然的訴求衰猛，學(xué)會制造知識的坑脖律，不是留有洞。漢堡包模型腕侄；故事一定要有沖突。（一個概念 大腦知覺整體性：人會根據(jù)自己的知識經(jīng)驗芦疏，習(xí)慣性對刺激物進(jìn)行加工處理冕杠，使知覺保持完備。給知識留下一個小坑酸茴，大腦就會好奇補全分预。——一個套路 漢堡包模型薪捍，制造知識的坑笼痹，引起對方的興趣。上：現(xiàn)狀/現(xiàn)在 下：標(biāo)準(zhǔn)/未來 中：差距＝問題【闡述核心】——故事運用 植入沖突元素：把壞的講的更壞酪穿，把好的講的更好凳干，讓中間的小坑更有吸引力。）
