對于錯位競爭的概念有了基礎(chǔ)的了解以后盔性，其實真正應(yīng)用才是關(guān)鍵痴奏，怎么找到這個“錯”的生態(tài)位目锭，又能發(fā)現(xiàn)這個生態(tài)位又有十倍速變化的好，還是需要方法指導村缸！
錯位競爭的應(yīng)用總結(jié)為五步法：確認賽道——了解主流巨頭——尋找機會——組合產(chǎn)品——嘗試測驗祠肥！
1.確認賽道：
選擇行業(yè)，依據(jù)自己愛好梯皿、特長仇箱、資源去做選擇。也是接下來層層分析時的依據(jù)东羹。
如電商剂桥、生活服務(wù)、食品加工属提、汽車維修等渊额。
從不同緯度和尺度對行業(yè)進行拆分，可以拆分出不同的細分賽道垒拢，不同的賽道有不同的競爭對手旬迹，越細分越容易找到空白市場。
2.了解主流巨頭求类。
錯位競爭的核心是錯開與在位企業(yè)的正面競爭奔垦，
了解在位企業(yè)，要從各個環(huán)節(jié)拆分它尸疆，去分析椿猎。在此可用組合創(chuàng)新的拆分法：
? 如：熊彼特的技術(shù)、產(chǎn)品寿弱、市場犯眠、資源、組織五分法症革； 供需連筐咧；人貨場；流程法噪矛；產(chǎn)業(yè)鏈拆解法量蕊；產(chǎn)品要素拆解法；矩陣法艇挨；二分法残炮；公式法等。
詳細了解在位企業(yè)是怎么做的缩滨？做的效果如何势就？客戶的反饋如何泉瞻？還有哪些市場未被滿足？
美團針對餓了嗎去分析苞冯，發(fā)現(xiàn)餓了嗎市場占有率低袖牙，從校園切入，還有很大的市場空間抱完。目標明確的確定自己的競爭策略贼陶。
拼多多在分析電商這個賽道后刃泡，以阿里巧娱、京東為競爭對手，了解到大批小品牌商家缺乏平臺機會烘贴，也有很多低收入禁添，低客單價產(chǎn)品具有廣大的市場。
3.尋找機會
在位企業(yè)未能滿足市場需求的機會桨踪，是不是真的有機會老翘，自己是否能抓住這個機會。
黃金三問：WHY?WHAT?HOW?
為什么會出現(xiàn)這種情況锻离？這個機會是什么铺峭？我能做嗎？我如何做汽纠？
辨認真機會卫键。真機會的核心是市場大，利潤高虱朵，可持續(xù)性長莉炉。
4.確定產(chǎn)品
產(chǎn)品的確定，結(jié)合10倍速紅利碴犬、自己的優(yōu)勢絮宁，錯位，三個緯度去確認一個能滿足市場需求的新的產(chǎn)品服协。
5.嘗試測試
打造一個MVP,測試绍昂、改進、再測試偿荷，從0-1治专，從1到100。
總結(jié)錯位競爭的學習過程遭顶，我們會發(fā)現(xiàn)錯位競爭非常適合新項目的啟動階段张峰，做項目的差異化規(guī)劃和市場新機會，從小的錯位再到發(fā)現(xiàn)行業(yè)大機會棒旗！
By@混沌大學創(chuàng)新商學院～丘宗柱
