朋友是一家醫(yī)療保健器械的銷售代表缸沃，他曾跟我講過一個(gè)非常經(jīng)典有效的橄欖油營銷案例，讓我聽了不禁拍案叫絕修械。
他說有一次趾牧，他們公司為了銷售醫(yī)療保健器械，負(fù)責(zé)銷售的營銷主管特別制定了一個(gè)別出心裁的促銷方案肯污。方案是這樣的：首先翘单，他們向外界打出廣告說，為了關(guān)愛老年人蹦渣，他們準(zhǔn)備免費(fèi)給他們抽選中的合格老年人送十瓶橄欖油哄芜。條件是只要他們?cè)敢饷咳私患{280元的押金給他們公司，那么柬唯，他們就可以在每個(gè)月的15號(hào)到他們公司來免費(fèi)領(lǐng)取五斤裝的橄欖油一瓶认臊，但不能由他人代領(lǐng)。
等到他們領(lǐng)完這十瓶油之后锄奢，所交的押金即可馬上全額領(lǐng)回失晴。其次冤议，要獲得領(lǐng)油資格，每個(gè)老人需如實(shí)認(rèn)真地填寫一份包括姓名师坎、電話、退休前的工作單位等個(gè)人信息堪滨，之后由他們公司來確定和公布最終入圍領(lǐng)油人員的人選胯陋。
這樣一來，從表面上看袱箱，他們公司似乎是一分錢沒收就將橄欖油免費(fèi)送給別人了遏乔，也確實(shí)是吃了點(diǎn)虧》⒈剩可他說盟萨，真正厲害的是他們的下一個(gè)動(dòng)作。由于老人們每月的固定時(shí)間都要進(jìn)他們公司領(lǐng)兩次油了讨，這就給他們公司帶來了旺盛的人氣捻激。
最重要的是，他們進(jìn)公司領(lǐng)油時(shí)前计，需要穿過一個(gè)裝飾得富麗堂皇的產(chǎn)品展廳胞谭，而每件產(chǎn)品前，都有該產(chǎn)品功能和使用操作步驟的詳細(xì)說明男杈。于是丈屹，本來就悠閑的老人們，看到他們公司展列的那些設(shè)計(jì)新穎的醫(yī)療保健器械伶棒，在讀了產(chǎn)品功能和使用步驟的說明后旺垒，在好奇心的驅(qū)使下，往往會(huì)忍不住上前對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品體驗(yàn)一番肤无。
后來先蒋，隨著去的次數(shù)的增多，體驗(yàn)的次數(shù)也多了舅锄，老人們對(duì)他們公司的產(chǎn)品也有了更加深入地了解鞭达。在發(fā)現(xiàn)他們公司的這些醫(yī)療保健器械確實(shí)非常實(shí)用有效后，最后都紛紛愉快地掏錢購買了適合自己的產(chǎn)品皇忿。而銷售這些醫(yī)療保健器械所帶來的利潤畴蹭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于送出那批橄欖油的總價(jià)錢。
可見鳍烁，真正厲害的銷售叨襟，它其實(shí)是一種無聲的藝術(shù)。不過幔荒，這個(gè)故事也印正了這樣的一句古老的話語：天下沒有免費(fèi)的午餐糊闽！所以梳玫，千萬不要貪小便宜哦！
