1、產(chǎn)品價(jià)格高無競爭力怎么辦普监？
一般產(chǎn)品能成交贵试，是看三點(diǎn)：
答：性價(jià)比、客情凯正、服務(wù)毙玻。
①產(chǎn)品價(jià)格，只是其中的一環(huán)廊散∩Ｌ玻客戶說我們價(jià)格高，我們不要一味的去給客戶講價(jià)格允睹，學(xué)會(huì)迂回运准。
我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢幌氮，貴有貴的理由。
學(xué)會(huì)拆分我們的產(chǎn)品胁澳，一項(xiàng)一項(xiàng)的把產(chǎn)品優(yōu)勢分開來給客戶该互，同時(shí)告訴他用我們的產(chǎn)品好處。
說句俗話韭畸，我們?nèi)フ倚〗阋粯佑钪牵裁礃拥姆?wù)，什么樣的身材臉蛋就是什么樣的價(jià)格胰丁，這句話你們敢跟客戶說嗎随橘？哈哈
②價(jià)格是可以浮動(dòng)的。價(jià)格可以跟采購量锦庸，付款時(shí)間一起談机蔗。量大則優(yōu)惠「氏簦回款快蜒车，更優(yōu)惠。（說這些幔嗦，你還覺得自己的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？）
③客情沥潭。相信很多銷售員都遇到過這種情況邀泉，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格便宜钝鸽，付款
方式一樣汇恤，但是客戶就是不采購我們的，而是采購競品的拔恰。
知道原因嗎因谎？就是因?yàn)?a target="_blank" rel="nofollow">客情關(guān)系。就像很多已經(jīng)合作了很多年的供應(yīng)商颜懊，已經(jīng)有了感情财岔，
客戶不在乎多花這么一點(diǎn)。就像對待愛人河爹，我愛他匠璧，就愿意多付出。
說到這里咸这，大伙們夷恍，一定記住，要把客情做透媳维。把自己做成“小三”酿雪，然后踢走正室遏暴。補(bǔ)一下，
應(yīng)該多拜訪客戶指黎，打印一份資料朋凉，列出自己跟競爭對手的優(yōu)劣勢給客戶看。用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)
自己產(chǎn)品的價(jià)值袋励。學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話侥啤，而不是價(jià)格。
2茬故、客戶無需求怎么辦盖灸？
①需求一般也分兩種：
a.現(xiàn)有供應(yīng)商合作很愉快，利潤有保證磺芭，不想更換供應(yīng)商赁炎，所以無需求。
b.跟你不熟钾腺，也看你不順眼徙垫，客戶對你的印象不好，就好相親一樣放棒，沒看上姻报。
至于屬于哪種情況，需要通過做客情间螟，探究無需求的本質(zhì)吴旋。
如果是第一種情況，那就要找到你們自己產(chǎn)品的利潤點(diǎn)或者優(yōu)勢了厢破。
如果是第二種情況荣瑟，那就要學(xué)會(huì)養(yǎng)客戶，因?yàn)樗俏覀兊臐撛诳蛻簟?/p>
潛在客戶摩泪，那就要學(xué)會(huì)長期做客情笆焰。比如學(xué)會(huì)定期給客戶發(fā)祝福短信。偶爾路過客戶的公司见坑，
順便去拜訪他嚷掠，送他點(diǎn)小禮品。等客戶有需求的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想到我們了荞驴。
閑時(shí)做情叠国，忙時(shí)做單。你周末的時(shí)候戴尸，給你100個(gè)潛在客戶發(fā)周末祝福短信了嗎粟焊？
3、我們銷售主張模糊，客戶就清晰项棠；我們銷售主張清晰悲雳，客戶就模糊，開始裝傻.
做銷售好比談戀愛香追，雙方初次接觸時(shí)合瓢，我們吃吃飯，看看電影透典，這就是我們銷售主張模糊晴楔，
女生肯定知道我們的目的，但咱們不點(diǎn)破峭咒，最后走到一起税弃，都是水到渠成的事情。
但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白凑队，人家還不了解咱們?nèi)似吩蚬⑿愿窈湍芰δ卦乜螅f不定瞬間就被嚇
跑了哦秃励，這就是咱們銷售主張清晰此蜈，客戶就開始裝傻们镜。
銷售三步驟：
1、找到客戶群脯倚，逐個(gè)建立聯(lián)系纲酗；
2脚猾、建立關(guān)系和信任度（過程漫長霍狰，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）可都；
3、建立合作關(guān)系蚓耽，回頭客+轉(zhuǎn)介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了旋炒，如果客戶不信任銷售的人品步悠，如何信任他推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎瘫镇？正所謂人品=產(chǎn)品鼎兽；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作铣除，一副勢利相谚咬，那樣話題不長久，欲速則不達(dá)尚粘；談一次產(chǎn)品即可择卦，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函秉继，客戶拒絕你祈噪，也會(huì)拒絕其他銷售，咱們機(jī)會(huì)來了……
如果通過講故事的形式尚辑，為咱們的產(chǎn)品營造銷售氛圍辑鲤，有希望創(chuàng)造賣出高價(jià)的環(huán)境，因?yàn)槿祟愂窍矚g聽故事的杠茬。我們應(yīng)該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事月褥，迎合消費(fèi)群愛聽故事的需求。
4瓢喉、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個(gè)頂級(jí)行業(yè)宁赤，而改行業(yè)銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍灯荧！客戶
需求翻倍礁击，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時(shí)而動(dòng)逗载，銷售額都能跟
隨行業(yè)發(fā)展而快速提升哆窿。
因市場擴(kuò)大，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級(jí)經(jīng)理厉斟，而職務(wù)提升又帶動(dòng)薪水提升挚躯，由此，員工
借助大勢所趨而走入良性循環(huán)的上升通道擦秽。所謂先知三日码荔，富貴十年，咱們羨慕頂級(jí)銷售所創(chuàng)
造的銷售神跡感挥，不如反思自己的行業(yè)選擇缩搅。
所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那么我們想快速成為頂級(jí)銷售触幼，不借天時(shí)助自己硼瓣，
難道還指望天降貴人，賜福于你置谦？哇堂鲤，掌握擇業(yè)秘訣后，現(xiàn)在你就是自己的貴人媒峡！
每個(gè)行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期瘟栖，錯(cuò)過了，就是那一定是東風(fēng)不與周郎便谅阿，銅雀春深鎖二喬半哟。
行業(yè)要選擇酬滤，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當(dāng)镜沽，那就是給銷售能力插上一雙翅膀敏晤，天高任鳥飛啊。
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