故事一則
我曾應邀與一位銀行的高級副總裁一起工作。杰夫非常聰明懂从，深受老板的賞識，但是每次他向董事會作季度報告時蹲蒲，就完全崩潰了番甩。在最后談核心問題之前，我們就他的敘述悠鞍、演講方式以及幻燈片等方面存在的間題進行了討論对室。我問他是什么樣的消板信念正妨礙著他。杰夫不安地反省了一會兒之后咖祭，承認了自己存在這個問題掩宜。
“我是個藍領工人，”他說么翰，“所有人都知道這一點牺汤。我出身貧寒，來這里工作之前我是個警察浩嫌。因為我沒有上過常春藤學校檐迟，沒有學過商務，也從來沒有在其他金融機構工作過码耐，他們都知道追迟，我沒有這一工作所需的經驗。我只是運氣好而已（限制性的信念）骚腥《丶洌”
我問他以前當什么警察。
“警官束铭，在緝毒隊廓块。”
“你表現還不錯吧契沫？”
“是最好的一個带猴。”
"一個好警察要具備哪些素質懈万？”
“你必須隨時眼觀六路拴清，”杰夫說靶病，“你需要有威風凜凜的聲音，能夠當場喝止住其他人贷掖。你必須相信自己的直黨嫡秕，并且毫不遲疑地按直覺行動。你必須能夠看透人們的心理苹威，勸說他們昆咽，能在瞬間影響他們。你必須能夠自發(fā)地牙甫、獨立地思考掷酗。
“這些技巧當中有多少適合你目前的工作？”我問他窟哺。
“都適合泻轰。”他說且轨。
“是真的嗎浮声？”
對我目前的工作而言，警察部隊的生活是完美的訓練旋奢∮净樱”
杰夫得意地說（新信念）。在此之后至朗，他獲得了巨大的成功屉符。
信念的力量：你的信念決定了表現
如果你曾面對聽眾感到害怕，導致你緊張的原因可能是你的信念而不是聽眾锹引。作為一名演講者矗钟，你的信念決定了你的表現人類不僅僅是收集事實，為了講故事嫌变，我們還需不斷地詮釋事實吨艇，理解發(fā)生在我們周圍的事情，這就是我們學習的方式腾啥。信念會令發(fā)生的事情變得有意義东涡，你就像戴著眼鏡一樣帶著它，通過它們審視一切事物碑宴。
信念是這樣的：對你而言，它們總是真實的桑谍，與別人同不同意都沒有關系延柠。
例如，如果你認為自己太稚嫩锣披、太老贞间、太年輕贿条，或認為自己是個女人、男人增热、內向的人等整以，而不能抓住聽眾的注意力，那么對你而言峻仇，那將會成為事實公黑。沒有表面的“技巧”能讓你像用化枚品一樣數在臉臉上去掩蓋你的焦慮。
問題是恐懼的核心源頭仍然存在摄咆，那個核心源頭是由于你的消極信念才形成的凡蚜。
如果你感覺自己處于被評判、被攻擊或被嘲笑的危險當中吭从，那么這種感知是很有意義的朝蜘。正如我們們在前面討論過的，不論攻擊是否真實涩金，你大腦里的接收器會作出同樣的反應谱醇。如果你閉上雙眼，想象咬一口檸檬步做，你就會流口水副渴。
不管事情有沒有真正發(fā)生，大腦都會發(fā)出同樣的信號辆床，并且會產生同樣的生理反應佳晶。如果你走進一個滿是博士的房間，你基本的信念是自己沒有足夠的才智就這一主題發(fā)表言論讼载，然后你就會無意識地尋找其他證據以證實這一信念轿秧。
當你在聽眾面前發(fā)表了一次無聊的演講，并且聽眾變得不感興趣時咨堤，這將證實你所相信的一切菇篡。另一方面，如果你認為在這樣的形勢下一喘，自己還有獨特的一面驱还，這是一個發(fā)表自己看法的機會，那么從你進入房間開始到你與聽眾建立聯系凸克，再到你的聲音议蟆，一切都會非常不同。
你的信念決定了你如何理解身邊發(fā)生的事情萎战。
事實是發(fā)生的事情咐容，信念是我們根據這些事實所講述的故事。用一套事實蚂维，你可以講許多不同的故事戳粒。
