這幾天沒有了學(xué)習(xí)的文章浪蹂，每天寫文章的內(nèi)容就成了我最頭疼的事萎庭，只有努力去發(fā)現(xiàn)身邊的事臂聋，去思考光稼，來找到一些所謂的寫作靈感。
今天在車上聽收音機(jī)時(shí)孩等，聽到了一個(gè)關(guān)于江小白創(chuàng)始人陶石泉的一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷艾君。
創(chuàng)業(yè)哲學(xué)——烏龜、王八肄方、蛋
烏龜
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略上冰垄，堅(jiān)持一定要慢慢走，堅(jiān)持烏龜策略权她，做堅(jiān)持小而美的品牌發(fā)展路線虹茶。
王八
人們常說不你可以去玩一個(gè)烏龜，不要去玩王八隅要，因?yàn)樗У侥愕氖志筒粫旁陂_蝴罪。拓市場時(shí)，輕易不會去咬一個(gè)新市場步清，但一旦咬下去會堅(jiān)持很長的時(shí)間要门。同時(shí)過程中虏肾，無論遇到多大的困難，都咬住不放欢搜，讓客戶和員工明白無誤地了解這種懂得堅(jiān)持封豪、咬住不放的特性。
蛋
對于一般的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言炒瘟，只有集中精力吹埠、資本、人力資源等將“蛋”放在一個(gè)籃子里才會更謹(jǐn)慎唧领，更有希望和能力取得成功藻雌。
自己的一些思考
自己也在從事酒類銷售，很小很小斩个，現(xiàn)在補(bǔ)貼家用而已胯杭，但是在這一年的銷售中，自己還是嘗到了一點(diǎn)甜頭受啥，覺得這個(gè)事是可以一直做下去的做个，但是要怎么一直走下去，自己也在試滚局，也在尋找更好的適合自己走的路居暖。身邊有同事也在說，你趕快去注冊你的商標(biāo)藤肢，成立的公司太闺，這種會更利于你的銷售。但我遲遲沒有行動(dòng)嘁圈，自己認(rèn)為身在酒都省骂，注冊自己的商標(biāo)和現(xiàn)在自己用別人的商標(biāo)，幾乎沒有什么兩樣最住，因?yàn)槿绻腥艘匆⒅厣虡?biāo)钞澳、品牌的話，那么身邊會有很多很多知名大牌的酒類供他們選擇涨缚，自己的品牌也就毫無競爭力可言轧粟。那自己的銷售思路是不是應(yīng)該換一條思路呢叠国？如果走內(nèi)部特供這條路呢向楼？走向一些單位和公司，用自己的超高性價(jià)比和酒的品質(zhì)仙逻，獲得生存的空間茂翔。內(nèi)部特供揽祥，品牌就不是關(guān)鍵了，關(guān)鍵的應(yīng)該是酒的品質(zhì)檩电，酒的質(zhì)量拄丰。跟著根據(jù)不同的人的需求府树，定制不同的包裝，滿足不同人的需求料按，應(yīng)該是一條可行的道路奄侠，不急進(jìn)，自己慢慢摸索前進(jìn)载矿。
在不斷擴(kuò)大自己銷售圈的同時(shí)垄潮，對自己現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行不斷的鞏固和挖掘，由老客戶去推薦來獲得新客戶闷盔，相對來說是更容易的弯洗。就像我們的熟人給我們推薦一個(gè)什么好東西，自己很快的就想去嘗試逢勾，而陌生人如果給你推薦的話牡整，我們很多情況下可能就是反感了，要想達(dá)到熟人推薦的水平溺拱，可能要付出更多的努力逃贝。自己現(xiàn)在的擴(kuò)大銷售模式也是這樣，用客戶去發(fā)展客戶迫摔，擴(kuò)大銷售圈沐扳，這個(gè)方式的缺點(diǎn)是相對來說要慢一些，但在擁有酒品酒質(zhì)超高性價(jià)比時(shí)句占，這確實(shí)是一個(gè)無限正向循環(huán)的途徑沪摄。
平時(shí)我們聽到的都是要把雞蛋放到不同的籃子里，防止如果摔碎的話會一無所有纱烘，一顆完好的蛋都沒有杨拐。但陶石泉的理念是把所有蛋都放到一個(gè)框子里，這樣集中所有的精力去完成一件事情凹炸，而這件事情更容易成功。江小白只有一種二兩的暢銷經(jīng)典款昼弟，我自己想的是有一款低檔超高性價(jià)比的酒啤它，滿足大眾消費(fèi)者，再有一款高檔酒來著重做內(nèi)部特供酒舱痘，滿足應(yīng)酬变骡、接待等活動(dòng)。面向不同的人群芭逝、不同的方向塌碌，各自一款精品酒。
自己有想法要長期做下去旬盯，多想想台妆，沒什么壞處翎猛。
