003 ?貴和便宜王浴，是相對(duì)的
比例偏見(jiàn)：比例偏見(jiàn)是指拥知，在很多場(chǎng)合，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化岩饼，但人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化荚虚，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感籍茧。
運(yùn)用方法：
第一版述，促銷時(shí)，價(jià)格低的商品房用打折的方式寞冯，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感渴析，而價(jià)格高的商品，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠简十！
第二檬某，用換購(gòu)的方式撬腾，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上螟蝙，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺(jué)。
第三民傻，把廉價(jià)的配置品胰默，搭配在非常貴的東西上一起賣，那相當(dāng)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品漓踢，會(huì)更讓消費(fèi)者感到價(jià)值感牵署。
004 ?得到100元，可以彌補(bǔ)失去100元嗎喧半？
損失規(guī)避：得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦奴迅，心理學(xué)家把這種對(duì)損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避。甚至有科學(xué)家研究出來(lái)挺据，這種損失所帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)是正效應(yīng)的2.5倍取具。
優(yōu)化策略：
第一脖隶，用換購(gòu)（以舊換新）的方法來(lái)替代打折的方式。
第二暇检，用獲得的表述框架來(lái)替代損失的表述框架产阱。
第三，條件成熟的時(shí)候块仆，你說(shuō)不定可以試著大膽退出無(wú)理由退貨服務(wù)构蹬。
005 ?拉個(gè)墊背的，顯示你便宜
價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格錨點(diǎn)是在1992年的時(shí)候悔据，有個(gè)叫托博斯基的人提出的庄敛，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則科汗，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適铐姚。
第一個(gè)原則，避免極端肛捍。
第二個(gè)原則隐绵，權(quán)衡對(duì)比。
引導(dǎo)購(gòu)買的兩個(gè)選擇
第一拙毫、避免極端依许。就是在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候，很多人不會(huì)選擇最低或者最高的版本缀蹄，而更傾向于選擇中間的那個(gè)商品峭跳。
第二、權(quán)衡對(duì)比缺前。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候蛀醉，他回去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對(duì)比，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)衅码。
消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)拯刁，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯逝段，就是讓消費(fèi)者有一個(gè)可對(duì)比的價(jià)格感知垛玻，你明白了嗎？
周末小結(jié)：羅振宇
1奶躯，內(nèi)容收費(fèi)帚桩，不是因?yàn)閮?nèi)容而收費(fèi)，而且為在海量的信息中做了精選嘹黔、優(yōu)化的服務(wù)而收費(fèi)账嚎。內(nèi)容服務(wù)，實(shí)際轉(zhuǎn)化成了時(shí)間的服務(wù)。比如劉潤(rùn)老師的這個(gè)“5分鐘商學(xué)院”的產(chǎn)品郭蕉，不僅是為用戶省了上商學(xué)院的錢乏悄，更重要的是大大提升了大家的時(shí)間使用效率。它的價(jià)值恳不，不僅在內(nèi)容檩小，更在時(shí)間。
2烟勋，內(nèi)容收費(fèi)是社會(huì)分層工具规求。
當(dāng)然會(huì)有大量的人不愿意為內(nèi)容付費(fèi)。尤其是知識(shí)性內(nèi)容卵惦。這意味著他看不到精選的資訊阻肿、優(yōu)質(zhì)的分析、高手的洞察沮尿。
有一個(gè)很粗暴的邏輯認(rèn)為——人的財(cái)富和認(rèn)知水平是他朋友圈水平的平均數(shù)丛塌。朋友圈不同，用戶的水平自然也就不同畜疾。這可能是最便宜的突破社會(huì)分層的工具赴邻。
3，內(nèi)容收費(fèi)可以構(gòu)建更好的撇群啡捶。
