工作背景：畢業(yè)后的這三個月內(nèi)娘摔，從事醫(yī)療設(shè)備銷售工作瓷叫，今天主要對前三個月的工作進行復(fù)盤谎砾，希望老師多多指導(dǎo)職場小白樟插。
一韵洋、回溯行動目標(biāo)：
組織目標(biāo)：
1）短期：
4個月內(nèi)盡快熟悉市場，跑完所屬區(qū)域的醫(yī)院黄锤，見完所屬區(qū)域的經(jīng)銷商搪缨，挖掘出意向，與經(jīng)銷商建立初步合作關(guān)系鸵熟。
2）中期：
能夠調(diào)動資源操控項目副编，新增銷售渠道
3）長期：
新增渠道客戶，加大市場占有率流强，完成全年公司的業(yè)績指標(biāo)
個人目標(biāo)：
1）短期：
4個月跑完市場痹届，拜訪完客戶，進行客戶信息資料的整理打月，挖掘出客戶需求队腐，對市場有個初步的判斷。
2）中期：
學(xué)習(xí)操控項目奏篙，建立人脈資源柴淘，
3）長期：
提高協(xié)調(diào)資源能力，把控全局的能力报破，增加行業(yè)影響力
二、對比結(jié)果事實
目標(biāo)沒有實現(xiàn)
1千绪、時間支出
實際>預(yù)計：工作能力欠缺充易，對業(yè)務(wù)不熟悉
2、關(guān)鍵人評價
1）直屬領(lǐng)導(dǎo)：不能夠沉下心來荸型，做事情比較著急盹靴，沒有明確的目標(biāo)
2）同事：不能夠清楚的向客戶表達出自己的目的
3、錄音
1）說話比較急
2）不能夠抓到客戶的痛點。發(fā)現(xiàn)客戶的需求
三稿静、全面分析原因
客觀原因：
1）公司對于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)較少梭冠，更多的是產(chǎn)品的培訓(xùn)，導(dǎo)致對這類客戶的需求了解不深
主觀原因：
1）執(zhí)行力不夠改备，有很多想法控漠，可是沒有付諸于實踐，導(dǎo)致浪費了太多的時間
2）投機心理悬钳，沒有腳踏實地的去跑市場
3）對于產(chǎn)品功能以及賣點不夠熟悉
4）不能在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)客戶的需求
5）不能很短時間內(nèi)表達自己的目的
四盐捷、設(shè)定行動計劃
1、每天拜訪兩家醫(yī)院（相鄰）默勾，30個客戶（主任碉渡、設(shè)備科科長），每家醫(yī)院75分鐘
2母剥、中午11：00-12:00電話預(yù)約經(jīng)銷商（25個）滞诺，晚上9:00-9:40電話預(yù)約拜訪經(jīng)銷商（25個）
3、晚上整理醫(yī)院檔案表环疼，整理經(jīng)銷商客戶信息確定拜訪時間习霹，
4、學(xué)習(xí)銷售相關(guān)知識秦爆，打造一個自己的亮點
5序愚、產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)
五、跟蹤反饋優(yōu)化
1等限、停止做：停止胡亂思考爸吮，先去做
2、優(yōu)化做：1）前一天晚上望门，將行動路線規(guī)劃出來形娇，節(jié)約時間
2）將醫(yī)院信息、經(jīng)銷商信息提前了解好筹误，節(jié)約時間
3桐早、開始做:每周定期和老同事進行交流學(xué)習(xí)，同時了解他們目前遇到的問題厨剪，共同探討哄酝。
六、總結(jié)固化規(guī)律
1祷膳、不管做什么事陶衅，都要想清楚做這件事的目的是什么，我想要獲得什么
2直晨、拜訪客戶時搀军，始終要思考怎樣才能挖掘到他的需求膨俐。
3、多合作罩句，多交換資源焚刺，合作共贏，建立良好的人際關(guān)系
4门烂、不管有什么想法出現(xiàn)了乳愉，必須馬上落地（自己設(shè)定不超過3天），打造執(zhí)行力
