目前“免費(fèi)”的銷售模式越來越被商家寵愛了翘单，其實(shí)“免費(fèi)”是把參透定價法用到了極致吨枉。
什么是參透定價法？舉兩個例子大家就知道了哄芜，還記得“哎呀呀”少女飾品紅極一時那會兒嗎貌亭？這個品牌的創(chuàng)立者葉國富，創(chuàng)立了哎呀呀一年收入七八億的銷售業(yè)績认臊，他在2013年重新創(chuàng)業(yè)“名創(chuàng)優(yōu)品”属提，用兩年的時間，在全國開設(shè)門店1100多家，然后聚合這些門店的訂貨量冤议，去和工廠談斟薇。別的商家拿貨一次二三十箱，他一次拿貨一萬箱恕酸，工廠很樂意堪滨。但同時他提了一個條件，在同樣品質(zhì)的情況下蕊温，價格要降到原來的一半袱箱。這時工廠再向原材料供應(yīng)商以量壓低價格。
名創(chuàng)優(yōu)品扣除總部運(yùn)營成本义矛，扣除全國七大倉儲運(yùn)營成本后再加8%的毛利发笔，商品到門店后再上浮32%-38%的毛利用于支付門店房租、員工工資水電等凉翻。別的商家出廠價1元了讨，賣客戶3元，名創(chuàng)優(yōu)品出場價0.5元制轰，賣客戶不到1元前计，比一些商家的出廠價還低。賣這么低價企業(yè)能存活下去嗎垃杖？雖然利潤很低但是主要是以量取勝男杈。2013年名創(chuàng)優(yōu)品成立，2015念銷量60億调俘，2016年銷量近100億伶棒，我們按照比列來算這個賬，企業(yè)肯定是掙錢的彩库。參透定價法的優(yōu)點(diǎn)有兩個苞冯，用價格優(yōu)勢獲能迅速讓市場接受，并獲得銷量侧巨，從而擁有穩(wěn)定的市場，第二個優(yōu)勢在于極低的利潤空間把很多的競爭對手關(guān)在“門外”鞭达，增強(qiáng)自身競爭力司忱。
第二個例子是可口可樂，可口可樂進(jìn)入中國后用很低的價格迅速占領(lǐng)中國市場畴蹭，百事可樂進(jìn)入中國時只能跟隨其后坦仍，價格跟隨可口可樂，還要花錢宣傳叨襟，以至于百事可樂進(jìn)入中國十幾年的時間是沒有盈利的繁扎。
原來參透定價法就是我們說的“薄利多銷”啊！當(dāng)把價量之稱撥到極致的時候梳玫，可能就把企業(yè)自己逼瘋爹梁，但把對手逼死了，接下來就是自己的競爭優(yōu)勢了提澎。
