地方分類信息網(wǎng)站的盈利難點
作者/ 池俊秀
以大的格局，分類信息平臺有一個主要的特點用戶用完即走，而且主要功能是免費的，但不代表不盈利猴抹，只不過應(yīng)用到地方站點就顯得盈利比較難。地方站點的缺點很多锁荔，用戶基數(shù)少蟀给，用戶基數(shù)質(zhì)量不成熟，這些都是導(dǎo)致內(nèi)容少內(nèi)容差付費難的問題阳堕，通過這個層面我就可以簡單剖析出地方分類信息有多么難做跋理。
為什么現(xiàn)在以58同城為獨攬?zhí)煜拢?5年4月58和趕集正式合并，結(jié)束了長達多年的市場戰(zhàn)役恬总，合并趕集應(yīng)該是13年上市時前就有了意圖前普，但各自獨立運營，體系不變壹堰，成立新公司聯(lián)合運營拭卿。過去，在攻心上贱纠，58同城確實做的好峻厚，尤其線下的廣告毫不吝嗇資金宣傳，在北京地鐵尤其明顯谆焊，多年和常年的廣告轟炸惠桃，大城市包圍小城市的戰(zhàn)略，以及曾經(jīng)三四線招募代理商辖试，然后做到后又砍掉代理商歸為總公司自己管理辜王，雖然很忘恩負義，但實際58的野心很大剃执，又很聰明誓禁。
從16年開始懈息，58對用戶的發(fā)布就有了限制肾档，每日發(fā)帖做了限制，而且這幾年的推廣價格特別高，想當(dāng)年那些倒貼用戶推廣都沒人要的置頂功能怒见，現(xiàn)在成了58同城除了廣告收益的主要增值業(yè)務(wù)收益俗慈。
從信息轉(zhuǎn)化上來看轉(zhuǎn)化質(zhì)量，58現(xiàn)在獨攬全國分類信息遣耍，以至于這幾年成了主要分類信息入口闺阱，但轉(zhuǎn)化質(zhì)量也未必好，其實分類信息的流量大部分在詳情頁舵变，詳情頁的PV總和是超過首頁的酣溃，而58除了多年積攢的品牌，影響了入口纪隙，第二個入口還是依賴于百度搜索赊豌，百度對58的影響是巨大的，特別是早年初期绵咱，分類信息幾乎完全依賴于搜索引擎導(dǎo)流碘饼。
從用戶行為判斷分類信息，大部分用戶是尋找需求為主悲伶，其次才是發(fā)布需求艾恼，所以PV往往會高于IP數(shù)十倍之多，分類信息目前扔表現(xiàn)出需求不平衡麸锉，或者質(zhì)量不平衡的趨勢钠绍，所以用戶有時候會分流，分流給一些APP淮椰，公眾號五慈，和閑魚，以及淘寶主穗，這幾年分類信息和電商的結(jié)合越來越明顯泻拦，早期是團購服務(wù)的加入，但連58高管也自稱團購是不掙錢的忽媒，依我看争拐，團購只是為了囤積用戶基因，看看分類信息和電商的結(jié)合可能性晦雨。
要說分類信息和電商結(jié)合的最好的應(yīng)該是閑魚架曹，依托大淘寶品牌天生的流量基礎(chǔ)，直接的受眾群體和現(xiàn)成的交易功能闹瞧，成就了最便捷的二手市場绑雄，移動端依靠APP轉(zhuǎn)化效率也很高。
地方分類大部分信息是來自于其他平臺采集奥邮，由于自身用戶少万牺，用戶質(zhì)量差罗珍，導(dǎo)致內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量都上不去，而且地方分類信息不能完全依托于線上自己生長脚粟，那樣長出的用戶生態(tài)質(zhì)量是不夠好的覆旱，必須結(jié)合線下，也許新零售和分類信息將來有結(jié)合的可能核无，打通平臺會員消費一體化扣唱，將分類信息平臺直接演變會商家會員，這樣互為會員团南，滿足商家利益噪沙，又滿足分類信息平臺野心。
像美團有部分的分類信息基因吐根，但美團至今也沒做到上面說的互為會員曲聂，表面上美團會員可以消費優(yōu)惠，但只能算是相互利用佑惠。
如果真能實現(xiàn)會員消費一體化的時代朋腋，還要等很多年。
地方站最難運營的地方實際是用戶質(zhì)量膜楷，前面開篇說到旭咽，用戶是用完就走，不會過多的使用赌厅，那些頻繁使用分類信息網(wǎng)站的穷绵，都是全職或兼職的人員，包括一些廣告投機用戶特愿，房產(chǎn)中介用戶仲墨，個人商人和個體戶商家，以及招聘企業(yè)揍障。分類信息它首先是一個信息綜合體目养，不像垂直信息平臺，只做一種信息領(lǐng)域毒嫡，首先它的用戶行為就是目標性的癌蚁，所以實現(xiàn)目標性用戶的需求供給質(zhì)量對接，才能轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)留存用戶兜畸。
現(xiàn)在分類信息還有一個普遍的問題努释，就是技術(shù)和功能問題，平臺功能不完整性咬摇，用戶體驗不良伐蒂，不僅反應(yīng)在地方站，還反應(yīng)在58同城肛鹏，58同城多年的體驗不良逸邦，卻也不思整改汰翠。
