目前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)條線客養(yǎng)模式主要包括:個(gè)產(chǎn)會(huì)、團(tuán)產(chǎn)會(huì)、酒會(huì)等,形式上比較單?,操作上簡(jiǎn)單粗放。?度面臨客戶邀約難的尷尬境地。作為城區(qū)團(tuán)隊(duì),面對(duì)的市場(chǎng)和客戶挑戰(zhàn)難度更?,我們?直在積極探索創(chuàng)新型的客養(yǎng)模式矾飞。自去年至今,每個(gè)月我們會(huì)至少舉辦?次主題性的客養(yǎng)模式,主要有觀影會(huì)、健康體檢會(huì)呀邢、旅產(chǎn)會(huì)洒沦、采摘會(huì)、?性健康講座价淌、?童心理講座等活動(dòng)申眼。激發(fā)了團(tuán)隊(duì)參與積極性,更加容易邀約城區(qū)的客戶,回訪回收效果明顯!下面簡(jiǎn)要介紹?下我們近期舉辦的?次?童心理親?講座活動(dòng)瞒津。首先是會(huì)前氛圍營(yíng)造,通過(guò)主管會(huì)、?早會(huì)渲染本次活動(dòng)的目的和意義,會(huì)議的主要內(nèi)容和流程,特別是對(duì)于本次活動(dòng)講師的包裝括尸。限額邀約,根據(jù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)?數(shù)匹配給各個(gè)業(yè)務(wù)室相應(yīng)的客戶數(shù)巷蚪。自?業(yè)務(wù)室邀約完畢,可以搶其他業(yè)務(wù)室的客戶名額。會(huì)中操作,會(huì)場(chǎng)布置溫馨舒適濒翻、會(huì)議流程順暢明快屁柏、部門(mén)主管分?明確,最重要的是讓客戶有參與感。引導(dǎo)客戶積極參與,也便于后續(xù)團(tuán)隊(duì)回訪,有共同的話題有送。同時(shí)本次活動(dòng)也解決了邀約客戶帶孩?的問(wèn)題,活動(dòng)專設(shè)?童游戲區(qū),由專門(mén)的主管負(fù)責(zé)看護(hù)孩?,讓家長(zhǎng)安心參與活動(dòng)淌喻。會(huì)后回訪回收,制作了回訪?具-《客戶滿意度反饋表》,次日?早會(huì)訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)回訪回收的話術(shù)及產(chǎn)品講解,攜帶?具,及時(shí)回訪客戶、回收保單雀摘。會(huì)后還有?個(gè)重要內(nèi)容,那就是讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴在朋友圈廣為傳播本次活動(dòng)的照片裸删。有利于下?次活動(dòng)的有效邀約,繼續(xù)造勢(shì)!
主題性客養(yǎng) 話題性回訪
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