【內(nèi)楗第三】
（3.5）由夫道德熔掺，仁義，禮樂非剃，忠信置逻，計(jì)謀，先取《詩》《書》备绽，混說損益券坞，議論去就。欲合者用內(nèi)肺素，欲去者用外报慕，外內(nèi)者必明道數(shù)。揣策來事压怠，見疑決之眠冈。策而無失計(jì)，立功建德菌瘫。
重要詞語：
1蜗顽、由夫道德...
2、取《詩》《書》..
3雨让、混說損益..
4雇盖、欲合者用內(nèi)...
5、揣策...
6栖忠、策而無失計(jì)...
譯文：
在游說時(shí)崔挖，要順著道德、仁義庵寞、禮樂狸相、忠信、計(jì)謀等方面來進(jìn)言捐川，從《詩經(jīng)》《尚書》中征引語句脓鹃，在此基礎(chǔ)上夾雜進(jìn)自己的言辭，或增加或減少古沥，來議論時(shí)局瘸右，決定自己是離開還是留下輔助君主。如果決定輔助君主岩齿，那么就要與君主的內(nèi)心相交結(jié)太颤；如果要離開，那么就不用去迎合君主的內(nèi)心了盹沈。無論是用“外”還是用“內(nèi)”都必須符合與君主相處的規(guī)律龄章。對(duì)遇到的疑難之事，先揣測(cè)清楚然后再出計(jì)謀解決它。計(jì)謀從來沒有失策的瓦堵，就能立功建立德業(yè)基协。
心得:
? ?要說動(dòng)客戶，我們要揣測(cè)清楚客戶的想法菇用，引用其他相似裝置的應(yīng)用可以增加客戶的信任感澜驮。碰見困難，我們應(yīng)用“反應(yīng)第二”的辦法弄清困難的具體情況惋鸥，預(yù)測(cè)解決困難的可行性及結(jié)果杂穷，制定計(jì)劃解決它。
黃寓風(fēng)
2016.5.29
