001
這張照片大家應(yīng)該比較熟悉，這是馬云在創(chuàng)業(yè)初期召集了24個人談他的創(chuàng)業(yè)夢想和未來公司的規(guī)劃放坏，只可惜咙咽，一場演講下來24人中最后只有一個人留下來說，那就試試做吧淤年。于是钧敞，馬云才開始逐步有了他的18羅漢團(tuán)隊蜡豹，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
同樣的場景犁享，因為創(chuàng)業(yè)初期余素，馬云沒有足夠的資金運(yùn)作，而且互聯(lián)網(wǎng)又是一個新型的產(chǎn)物炊昆，既燒錢桨吊，也短時間看不到效果，大家根本不知道未來會是什么樣的局面凤巨。于是视乐，馬云四處找人投資，找了很多人談敢茁，談的時候他還很狂妄佑淀，結(jié)果是一個子兒的投資也沒有找到，但名聲變大了彰檬，很多投資界的人都知道一個來自杭州的“外星人很派烊校”。
孫正義和他見面談了6分鐘逢倍，孫正義就對他說不要再說了捧颅，接著問他需要多少錢，于是较雕，一筆2000萬美金的投資就談成了碉哑，那個時候2000萬美金，可是非常的值錢哦亮蒋。
馬云用同樣的方式不僅解決了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊扣典，而且還解決了2000萬美金的資金問題。憑什么呢慎玖？憑的就是他講故事的能力贮尖。因為按照馬云自己的話說，阿里巴巴能做成什么樣子趁怔，他那個時候哪能想的清楚呀远舅，他只是知道，互聯(lián)網(wǎng)是個好東西痕钢，一定能幫助我們帶來意想不到的價值图柏。所以，他侃侃而談的講故事能力幫他度過了一個又一個難關(guān)任连。
002
2015年我們當(dāng)時有計劃要成立網(wǎng)絡(luò)科技公司蚤吹，但要先找到適合的頭才行，因為IT這個行業(yè)，專業(yè)度很強(qiáng)裁着，一定不能出現(xiàn)外行人領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行人的局面繁涂。物色了很多，也讓獵頭公司推薦了二驰，但一直沒有滿意的扔罪，一個偶然的機(jī)會，一個客戶帶來一個小伙子桶雀，據(jù)說是一個親戚來公司談合作矿酵，小伙子長得很精神，90后矗积，剛畢業(yè)第一年全肮，但是在學(xué)校期間就不安份，有過2-3次的創(chuàng)業(yè)都沒有成功棘捣。因為懂技術(shù)辜腺，而且性格很外向，所以就和幾個技術(shù)男一起創(chuàng)業(yè)開了一個定制APP的公司乍恐，業(yè)務(wù)嘛剛剛能吃飽评疗，因為他加入的晚，所以股份不是很多茵烈。
幾次游說以后他就過來了百匆，我們給他的職務(wù)的是網(wǎng)絡(luò)科技公司的總經(jīng)理，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生瞧毙，工作還不到一年，就做總經(jīng)理了寄症。當(dāng)時公司也有幾個高管有異議宙彪，擔(dān)心他太年輕，不能勝任有巧。我看中他的有三點(diǎn)释漆，一是年輕，做IT的一定要年輕人篮迎，這是年輕人的行業(yè)男图；二是他懂技術(shù)，做過程序員甜橱，還擅長營銷逊笆，這是一般技術(shù)人員最缺乏的；三是他有沖勁岂傲，有激情难裆，敢做。
果然，2個月以后他就把一個網(wǎng)絡(luò)科技公司組織的像模像樣了乃戈，人員10來個褂痰，配置也很合理，我和他一起面試過兩次症虑，我看著他談缩歪，結(jié)果，幾個回合下來還招來一個有華為背景的人進(jìn)來谍憔。他和面試人談的最多的就是新公司未來的發(fā)展前景匪蝙，以及團(tuán)隊組建初期對于新入職者的有利條件，你看韵卤，遠(yuǎn)期的近期的都有了骗污。這就是講故事的能力。也是一個帶團(tuán)隊人必備的一個能力沈条。
003
講故事的能力可不是忽悠需忿，忽悠是完全放大了結(jié)果，根本不考慮是否能兌現(xiàn)蜡歹，只是為了現(xiàn)階段能達(dá)到某種目的而夸大其詞的一種說法屋厘。
講故事需要有邏輯推理，一是講經(jīng)歷月而，經(jīng)歷可以情景再現(xiàn)汗洒，而且沒有記憶負(fù)擔(dān)，因為你熟悉所有的細(xì)節(jié)父款；二講自己的故事可以和觀眾拉近情感溢谤，你越是繪聲繪色，加入細(xì)節(jié)和感受憨攒，聽的人就越像是自己經(jīng)歷一樣世杀。
我們都會記得馬云、柳傳志肝集、馬化騰瞻坝、喬布斯、比爾蓋茨杏瞻，不是你了解他們公司的經(jīng)營狀況所刀，而是他們的故事你隨口都可以講出來。
004
小到一個只有個位人數(shù)的部門捞挥，大到一個公司老板帶領(lǐng)幾百浮创，甚至成千上萬的人，都需要講故事的能力砌函。團(tuán)隊愿意跟著著你無非也是兩個因素蒸矛，第一是現(xiàn)在他們能得到什么。第二未來他們能得到什么。也就是說跟著你到底有什么好處呢雏掠。
我在面試高管的時候斩祭，都會問他這樣一個問題，你原來帶過的人現(xiàn)在都在干什么乡话？如果他馬上能舉出2-3個案例摧玫，而且這幾個人都有了一定的成就或者身份了，那說明他帶團(tuán)隊的能力是不錯的绑青。如果他支支吾吾的想了一下才說出來诬像，那一定是編造出來，不可信闸婴，這一點(diǎn)坏挠，你面試多了就很容易判斷真?zhèn)瘟恕?/p>
能講故事的人最好都能上臺演講，這才是最高境界邪乍。
我們在公司開會時往往都能很羨慕站到臺上侃侃而談的人降狠，因為用演講的方式更能打動人，也能影響更多的人群庇楞，從幾百人榜配，到幾千人，到上萬人吕晌。大家看看羅胖子跨年演講都是上萬人的場面蛋褥，而且還有直播。這些能力都是這么多年從編劇睛驳、主持烙心、到培訓(xùn)師練出來的。
005
如何才能講好故事呢乏沸？
1）站在上司的角度甚至是上上司的角度看待這個問題淫茵，要有愿景規(guī)劃和戰(zhàn)略落地的能力，也就是說未來可能做成什么屎蜓，我們用什么方式去實現(xiàn)等等痘昌。盡可能是講自己的經(jīng)歷和曾經(jīng)發(fā)生過的事钥勋，用這些做鋪墊可以拉近聽者的距離炬转。
2）事先要想好要點(diǎn)，然后圍繞每個要點(diǎn)展開說算灸。
比如扼劈，在一次會議總結(jié)中，我用六個字來概括菲驴。
A:團(tuán)結(jié)：從以上幾位主管的發(fā)言中我們都能看出來荐吵，任何一個團(tuán)隊要想把業(yè)務(wù)做好，首先是內(nèi)部必須團(tuán)結(jié)，如果內(nèi)部都有不和諧的聲音先煎，我們?nèi)绾我恢睂ν饽卦羯恳粋€拳頭一定是握緊了用力一擊才是最有力的，否則是沒有威力的薯蝎。
B:系統(tǒng)：公司從邀約遥倦、到簽到、到會務(wù)管理占锯、到會后跟蹤有一系列的文件和表格袒哥，大家開展業(yè)務(wù)時一定要把每個環(huán)節(jié)都考慮到。把上下的銜接要考慮好消略，否則就是斷層的堡称，要用系統(tǒng)的思維思考事情，同時也要用好系統(tǒng)的工具艺演。
C:增長：這次會議以后却紧，從下個月開始，我們要求每個大區(qū)钞艇、每個省啄寡、每個區(qū)域、每個業(yè)務(wù)人員都要有增長哩照。這個增長有兩個維度挺物，一是和去年同期相比，二是和上月相比飘弧，都必須是增長的识藤。個人是這樣，區(qū)域次伶、省痴昧、大區(qū)都是如此。
你看冠王，三個關(guān)鍵詞六個字赶撰，你就知道是如何講這個故事了。當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)柱彻，因為篇幅問題就不能一一敘述了豪娜。
3）開場時先講個典故或者故事之類的做鋪墊，這個典故或者故事的結(jié)論一定是你要講的主題或者是和你要講的主題有很大的關(guān)聯(lián)性才可以哟楷。
4）講故事時一定不能忘記瘤载，你要講的內(nèi)容和對方有什么關(guān)系，也就是說你講的故事和聽眾有什么關(guān)聯(lián)度呢卖擅？他在你的故事中充當(dāng)什么角色鸣奔，他到底能有什么好處墨技。
比如：毛澤東在解放戰(zhàn)爭中提出來的口號是“打土豪，分田地”挎狸，你看六個字扣汪，簡單有力容易傳播。
5）要事先打草稿锨匆。最好是把要講的內(nèi)容全部寫一遍私痹，自己在房間練習(xí)3-5遍，還要計算時間统刮，有條件的話紊遵，自己先錄制，然后一邊看一邊修改侥蒙，3-5遍下來就基本沒有問題了暗膜。
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