運(yùn)用GROW模型制定12月工作目標(biāo)計(jì)劃
? 學(xué)習(xí)時(shí)間管理，目的在于學(xué)以致用。讓自己遠(yuǎn)離焦慮缚柳，專注目標(biāo)，置身在有序的生活工作節(jié)奏和狀態(tài)中搪锣，一步步的實(shí)現(xiàn)自己想要的生活方式秋忙。 參加第十一期訓(xùn)練營(yíng)第一節(jié)課重溫了GROW模型，理解了每一步思路的含義」怪郏現(xiàn)在用GROW目標(biāo)模型灰追，將12月工作學(xué)習(xí)和生活目標(biāo)整理規(guī)劃如下。
工作目標(biāo)
G： 具體量化你想要的目標(biāo)結(jié)果是什么
1.月度收入16-18萬
2.目標(biāo)達(dá)標(biāo)小組12個(gè)
3.強(qiáng)化13-18小組目標(biāo)旁壮，業(yè)績(jī)目標(biāo)25000监嗜，每組有4-6個(gè)框架谐檀，活躍伙伴10個(gè)以上抡谐。
4.第18-25小組業(yè)績(jī)分別9%，各培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)顧客25個(gè)桐猬，有2-3個(gè)伙伴架構(gòu)
5.個(gè)人新增推薦3個(gè)了解認(rèn)同產(chǎn)品和平臺(tái)價(jià)值的顧客麦撵。?
R：現(xiàn)狀 存在什么樣的問題
1.伙伴整體個(gè)人素質(zhì)有待提高，底層邏輯不完善溃肪，自我認(rèn)知能力不強(qiáng)免胃，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不夠，工作效率低惫撰，行動(dòng)只是浮在表面羔沙，這些自我認(rèn)知能力不解決，沒有思考問題的邏輯和結(jié)構(gòu)思維能力厨钻，只告訴他怎么做還是不能形成自己的認(rèn)知模式扼雏、行為模式和思維模式。
2.定位不準(zhǔn)確夯膀，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成打工對(duì)待诗充。角色轉(zhuǎn)變不過來，等诱建、靠蝴蜓、要的打工思維嚴(yán)重，缺乏對(duì)自己事業(yè)的承擔(dān)，主觀能動(dòng)性弱茎匠，主動(dòng)張羅自己生意的意識(shí)欠缺格仲，這樣腦袋就不會(huì)被開發(fā)，個(gè)人沒有成長(zhǎng)汽抚，業(yè)績(jī)和市場(chǎng)推動(dòng)緩慢抓狭。
3.自律能力普遍比較差，時(shí)間的緊迫感完全意識(shí)不到造烁，放任自己在舒適圈呆得太久否过，沒有刻意要求自己改變的意愿，一切都很被動(dòng)惭蟋！其實(shí)相比整個(gè)社會(huì)的發(fā)展苗桂，這種狀態(tài)太危險(xiǎn)了 。想起來都冒冷汗告组。
4.做事業(yè)不夠?qū)Ｗ⒉痪劢姑何埃Ρ恢獾帽容^多，導(dǎo)致樣樣都在做木缝，但都沒做出結(jié)果便锨。還看上去很忙，為了忙而忙我碟，以為忙就能產(chǎn)出金錢放案。普遍有焦慮感又不知道怎么做效率更高。
5.眼光比較短淺矫俺，看眼前利益比較重吱殉，不愿意為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益去付出情感和持續(xù)的行動(dòng)，心態(tài)浮躁厘托，做事急于求成缺乏耐心友雳。
6.缺乏大意識(shí)和整體觀，做事邏輯混亂做不完整铅匹，做頭不做尾押赊，不復(fù)盤不反饋，做過的事情不愿意開動(dòng)腦筋把它深入下去包斑，協(xié)助他（她）都無從下手流礁。遇到困難和問題，不是挖掘自己內(nèi)心的能量尋找方法舰始，總喜歡找借口崇棠，經(jīng)常放棄目標(biāo)，無法每個(gè)月要求自己上一個(gè)臺(tái)階丸卷，腳踩西瓜皮白白溜掉了歲月枕稀，目睹這些很痛心。
O：尋找解決方案
? 發(fā)現(xiàn)問題所在，就要解決問題萎坷。不斷的學(xué)習(xí)思考凹联，我也需要彈出舒適圈來勉強(qiáng)自己。所有舒服的滿足感都是在體驗(yàn)了難受的經(jīng)歷之后得來的自我感覺哆档。
昨晚也去南油美蓮堂教會(huì)聽了世界知名企業(yè)IBM新加坡CEO蔽挠、全球領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證培訓(xùn)師吳瑞福老師的課程。團(tuán)隊(duì)伙伴之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題瓜浸，一切的根源都在領(lǐng)導(dǎo)者自己澳淑。領(lǐng)導(dǎo)者靠的是吸引力的跟隨，領(lǐng)導(dǎo)者必須身先士卒的帶領(lǐng)插佛，領(lǐng)導(dǎo)者必須把服務(wù)他人放在第一位杠巡，領(lǐng)導(dǎo)者要并肩戰(zhàn)斗協(xié)助他們?nèi)ト佟Ｇуe(cuò)萬錯(cuò)都是自己的錯(cuò)雇寇，你看到的問題都是你自己?jiǎn)栴}的投射氢拥。唯有愛是解決一切問題的方法，愛人如愛己的去有責(zé)任感的引領(lǐng)服務(wù)輔導(dǎo)參與帶動(dòng)锨侯，只有你在怎樣做才能影響伙伴跟隨如何做嫩海。把自己希望伙伴成為的樣子首先在自己身上呈現(xiàn)出來。
1.從愛和責(zé)任使命出發(fā)囚痴，重歸初心叁怪，這是根源。這也是領(lǐng)導(dǎo)者解決問題的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力渡讼。 從思維層級(jí)上協(xié)助伙伴重新去建立底層邏輯骂束，反復(fù)清晰自己要什么耳璧，認(rèn)知自己具備什么能力成箫，長(zhǎng)處是什么短板在哪里。協(xié)助他們認(rèn)知如何用自己的長(zhǎng)處去做事情旨枯，建立信心蹬昌，一步步通過展示自己的長(zhǎng)處，為別人帶來價(jià)值攀隔，一切用利他思維出發(fā)去持續(xù)幫助別人解決問題皂贩，獲得信任，從而建立個(gè)人影響力昆汹。協(xié)助伙伴看到自己的不足明刷，懂得思考反省如果不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)刻意訓(xùn)練自己，將來會(huì)帶來什么樣的后果满粗，追尋自己把握安利平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的意義辈末，深度挖掘內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，時(shí)刻看到希望。鼓勵(lì)支持協(xié)助他們用目標(biāo)帶動(dòng)行動(dòng)挤聘。
2.協(xié)助他們建立個(gè)人規(guī)劃能力轰枝，把自己的結(jié)果落腳到3-5年的努力成果上，沉下心來用成長(zhǎng)和行動(dòng)換取成果组去。懂得累積的價(jià)值鞍陨，改變浮躁心態(tài)，著眼每天的點(diǎn)滴工作累積从隆，養(yǎng)成有節(jié)奏的持續(xù)工作習(xí)慣诚撵，哪怕每天做一件關(guān)鍵的事情，持續(xù)去養(yǎng)成一個(gè)好結(jié)果键闺，這樣都會(huì)讓自己有信心砾脑。
3.帶動(dòng)協(xié)助他們建立時(shí)間管理自律的能力，做事情圍繞目標(biāo)結(jié)果去思考步驟艾杏、路徑韧衣、去具備能力、去運(yùn)用工具购桑，提高工作效率畅铭。建立工作生活正常的秩序，從忙亂中解放出來勃蜘，有序有效率的做事情硕噩，擺脫焦慮。
4.帶領(lǐng)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)缭贡，放大格局和眼界炉擅，讓他們多走出去學(xué)習(xí)和吸取其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人身上的經(jīng)驗(yàn)和看到差距，找到參照物和標(biāo)桿阳惹，促進(jìn)自己準(zhǔn)確的自我定位谍失，要把自己從一開始就當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。自我定位莹汤、自我要求快鱼、自我學(xué)習(xí)改變和成長(zhǎng)，把過好生活的素質(zhì)和能力一天天長(zhǎng)在自己身上纲岭，刻意練習(xí)抹竹。
5.強(qiáng)化服務(wù)溝通輔導(dǎo)伙伴的意識(shí)和頻率，組織更多有效的互動(dòng)活動(dòng)止潮，親情聯(lián)誼窃判，心得交流。把愛與關(guān)懷的紐帶強(qiáng)化喇闸，建立愛與互助合作的創(chuàng)業(yè)氛圍袄琳。自己主動(dòng)帶動(dòng)承擔(dān)付出建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的工作窿凤，重新思考頂層設(shè)計(jì)和創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
W.制定行動(dòng)計(jì)劃 針對(duì)現(xiàn)狀跨蟹，采取措施雳殊。
? 所有問題從意識(shí)到的那一刻就意味著找到方向。最可怕的是沒有意識(shí)到窗轩，意識(shí)到又不敢面對(duì)夯秃，面對(duì)了又有畏難情緒。面對(duì)痢艺，找到可行的解決方案仓洼，邊學(xué)邊糾正邊總結(jié)完善。糾結(jié)焦慮根治的配方就是正視現(xiàn)狀堤舒、敢于面對(duì)色建、用心梳理、制定方案舌缤、立即行動(dòng)箕戳、步步總結(jié)、日益提升国撵、信心倍增陵吸。
第一.針對(duì)伙伴思維層級(jí)和素質(zhì)提高方面
1.建議看書，推薦書籍介牙。參考騰老師推薦書目 壮虫。安利創(chuàng)辦人企業(yè)文化從書，必看环础，從創(chuàng)辦人的思維角度和文化精髓來起心動(dòng)念自己的言行囚似，夯實(shí)助人助己的核心價(jià)值觀。牢牢樹立成長(zhǎng)自己幫助別人才能成就自己的做人做事的根本點(diǎn)线得，把個(gè)人成長(zhǎng)放在第一位饶唤。把能夠擁有哪些能力和本事，自己受別人歡迎的程度作為第一項(xiàng)考核業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)框都。
2.協(xié)助伙伴養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣搬素。帶動(dòng)他們?cè)缢缙鸷浅浚螺dsleeptown軟件監(jiān)督自己魏保，建議他們看【為什么精英都是清單控】【重要的事情只有一件】，下載嘀嗒清單軟件整理工作任務(wù)思路摸屠，用格志日記軟件寫每天工作清單谓罗，養(yǎng)成要事為先輕重緩急安排做事的習(xí)慣。逐步分享提高時(shí)間工作效率的這幾個(gè)軟件讓他們學(xué)會(huì)自控高效率的做事情季二。只有把自己理清楚了才能對(duì)要做的事情搞明白順序檩咱，才不亂揭措！
3.每月舉辦一次骨干溝通會(huì)，交流思想刻蚯，暢所欲言绊含。及時(shí)傳遞信息，吸收各方面的聲音炊汹，團(tuán)隊(duì)利益高于一切躬充，優(yōu)化支持和服務(wù)伙伴的運(yùn)作項(xiàng)目和方案，制造各個(gè)市場(chǎng)互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)讨便，及時(shí)把好的方法好的思路和實(shí)踐中的好經(jīng)驗(yàn)做傳遞充甚，資源資訊及時(shí)共享。
4.制定一個(gè)季度帶團(tuán)隊(duì)外出游學(xué)的計(jì)劃霸褒，放大格局吸收正能量伴找，刺激思維，優(yōu)化行動(dòng)方案废菱，提升工作效率技矮，凝聚團(tuán)隊(duì)情感。
5.獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)月達(dá)標(biāo)上臺(tái)階的伙伴殊轴，在公眾平臺(tái)上傳揚(yáng)他們創(chuàng)業(yè)的精神和奮斗的行動(dòng)穆役。樹立榜樣的力量。每周一篇伙伴創(chuàng)業(yè)故事發(fā)布梳凛，鼓舞伙伴打造團(tuán)隊(duì)品牌耿币。自己親自寫材料。建立團(tuán)隊(duì)核心文化韧拒，讓創(chuàng)業(yè)正能量圍繞伙伴們的成長(zhǎng)和對(duì)達(dá)成目標(biāo)的向往淹接。
6繼續(xù)抓好社群建設(shè)，專業(yè)知識(shí)能力和心態(tài)價(jià)值觀叛溢、個(gè)人素質(zhì)建設(shè)同時(shí)抓塑悼。服務(wù)伙伴深度認(rèn)知自己要什么有什么應(yīng)該每天去做什么，幫助他們?nèi)娴淖晕姨嵘鹆靠簦袀€(gè)人影響力和人格魅力厢蒜。在社群課程設(shè)計(jì)方面優(yōu)化。
第二.目標(biāo)小組方面的工作
1.每天關(guān)注10-11-12小組的情況烹植，分別把他們的架構(gòu)斑鸦，特別是深度優(yōu)質(zhì)顧客和人才列出來做重點(diǎn)關(guān)注，并協(xié)助跟進(jìn)工作草雕。把架構(gòu)上的價(jià)值伙伴跟進(jìn)出來巷屿。每個(gè)小組細(xì)化，每周群會(huì)互動(dòng)墩虹，人才特別輔導(dǎo)跟進(jìn)嘱巾，深度推動(dòng)憨琳。每個(gè)組每個(gè)月都必須在架構(gòu)上出有效顧客和伙伴。
2.每周扎一個(gè)10旬昭、11篙螟、12的目標(biāo)小組，見面做聚會(huì)輔導(dǎo)问拘，見重點(diǎn)顧客和人才闲擦，推動(dòng)架構(gòu)上倍增的有效伙伴人數(shù)。強(qiáng)化伙伴輔導(dǎo)场梆，每個(gè)組每周花一天時(shí)間重點(diǎn)盯墅冷！盯架構(gòu)上骨干伙伴的價(jià)值觀！盯行為習(xí)慣的養(yǎng)成或油！盯聚會(huì)舉辦策劃思路質(zhì)量和結(jié)果寞忿！盯跟進(jìn)節(jié)奏！盯學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力提升顶岸！協(xié)助他們養(yǎng)成盯目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的思維模式和行動(dòng)模式腔彰！不斷強(qiáng)調(diào)把自己當(dāng)企業(yè)來經(jīng)營(yíng)的定位！
3.12月內(nèi)辖佣，建議并協(xié)助每個(gè)目標(biāo)小組確定他們高質(zhì)量策劃配合做定時(shí)定點(diǎn)線下特色體驗(yàn)活動(dòng)的方案霹抛，每月每周的體驗(yàn)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)凝聚是重點(diǎn)。每個(gè)小組根據(jù)市場(chǎng)的需求討論自己小組的特色活動(dòng)卷谈，開動(dòng)腦筋挖掘自己的創(chuàng)造力杯拐！懂得承擔(dān)自己的成功！為成功去付出必要的代價(jià)世蔗！
? 不斷總結(jié)自己的感悟經(jīng)驗(yàn)及時(shí)分享輔導(dǎo)端逼，協(xié)助伙伴把本事長(zhǎng)在自己身上！
? 行之有效的方案方法就執(zhí)行到底污淋！總結(jié)優(yōu)化顶滩！
4.敦促他們提升跟進(jìn)自己名單的功力。明確跟進(jìn)方向：專注專業(yè)服務(wù)跟進(jìn)-情感跟進(jìn)（情商）-跟進(jìn)背后的人脈圈子（體驗(yàn)式的活動(dòng)）-價(jià)值跟進(jìn)（消費(fèi)商6×6）-會(huì)議活動(dòng)體驗(yàn)館參觀工廠跟進(jìn)-群分享案例跟進(jìn)
5.強(qiáng)化分解目標(biāo)的能力寸爆。
?制定收入目標(biāo)礁鲁，多少收入需要多少目標(biāo)去完成。
?分解目標(biāo)：按照領(lǐng)導(dǎo)人架構(gòu)-伙伴-顧客去擬定目標(biāo)具體方案赁豆。
舉例：25000是由10個(gè)2500組成仅醇，也可以由20個(gè)1250組成，也可以由40個(gè)650組成歌憨，也可以有80個(gè)325組成着憨。
?在顧客方面做落實(shí)目標(biāo)分解的思路和順序：
1.產(chǎn)品用得好的顧客增加使用品種（進(jìn)群）
2.已經(jīng)辦卡但還沒有使用產(chǎn)品的，建議600元沖掉70優(yōu)惠券务嫡，也可以推動(dòng)1500獲得大禮包甲抖，參加1-3-6計(jì)劃。（進(jìn)群）
3.講過產(chǎn)品分享過的朋友心铃，再次跟進(jìn)准谚，線上可以進(jìn)群學(xué)習(xí)，線下見面體驗(yàn)交流去扣，辦會(huì)員卡體驗(yàn)產(chǎn)品（進(jìn)群）
4.對(duì)你有信任感認(rèn)可你的朋友柱衔，從對(duì)方的需求和痛點(diǎn)去分析并幫助他們解決問題。
5.每天梳理名單愉棱，粘結(jié)有需求和有價(jià)值的朋友唆铐，尋找需求痛點(diǎn)和切入點(diǎn)。
6.強(qiáng)化構(gòu)思朋友圈的經(jīng)營(yíng)奔滑，內(nèi)容包括：產(chǎn)品體驗(yàn)分享艾岂，企業(yè)文化宣導(dǎo)，伙伴的故事朋其，自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)感悟王浴，使用產(chǎn)品小竅門分享，美好生活方式展示梅猿，個(gè)人價(jià)值能力展示氓辣。力求真實(shí)反應(yīng)！
以上對(duì)目標(biāo)小組的工作必須在12月內(nèi)落實(shí)袱蚓，只有想到的迅速去做到钞啸，才會(huì)有結(jié)果的發(fā)生。在成功面前從來沒有捷徑和僥幸喇潘。因?yàn)槌晒λ觯怯媚愕乃刭|(zhì)和品格去匹配的，需要一步步一款款的長(zhǎng)在自己身上响蓉！需要愛心和耐心去對(duì)待自己和他人硕勿，需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴用歲月去累積。
慶幸自己明白這個(gè)道理枫甲。幫助更多人明白就是我每天最重要的工作源武。
GROW目標(biāo)模型，通往美好生活的橋梁想幻，必須人人學(xué)會(huì)搭建粱栖。
