by 八月
筆記內(nèi)容之前想說的一些話：
關(guān)注小馬宋老師，因?yàn)榱_輯思維嚣潜，當(dāng)然你若要問我具體是什么原因冬骚，文章推薦還是其他，自然是不記得了懂算；他的微信推文只冻，也是跟羅輯思維一樣，總是積攢很久计技，雖然紅色標(biāo)記很多属愤，但是一直關(guān)注，然后借著上下班出行的時(shí)間酸役，細(xì)心卻又相當(dāng)粗略的閱讀完所有住诸。為什么說粗略，因?yàn)樵趽頂D的地鐵里閱讀時(shí)涣澡，無暇背寫筆記和所想贱呐，閱讀成效不大。所以當(dāng)知道小馬宋老師入桂，要來深圳開分享會(huì)的時(shí)候奄薇，開心不已。
得知消息的時(shí)候抗愁，他還未在公眾號(hào)進(jìn)行分享會(huì)的推文馁蒂。說來恰巧呵晚，好久未打開微信公眾號(hào)的我，那天鬼使神差般準(zhǔn)備看看沫屡，如此一眼便看到公號(hào)底部的菜單欄－深圳分享會(huì)饵隙。
秒速和朋友一起下單，不過其實(shí)對(duì)于此次的分享會(huì)有少許的失望沮脖。
以下為小馬宋老師分享會(huì)的內(nèi)容筆記金矛，共享學(xué)習(xí)。（若需要ppt或錄音視頻等勺届，留言）
主題：2016年小馬宋的所見所聞驶俊。
內(nèi)容介紹：聊什么？——小馬宋2016年的個(gè)人思考
1免姿、被大多數(shù)人忽略的營銷常識(shí)
2饼酿、廣告投放的復(fù)利法則
3、如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)自帶營銷能力
4胚膊、互動(dòng)討論
筆記內(nèi)容：
? 為什么要來聽小馬宋的分享會(huì)故俐？提出的第一個(gè)問題
不論這場分享會(huì)是否值得，但是你的購買理由是什么澜掩？
? 你能說出2016年10個(gè)熱點(diǎn)營銷嗎？
不要指望事件營銷杖挣？本就屬于小概率事件肩榕，所以將品牌和產(chǎn)品爆紅的原因不要過分指望事件營銷。而且靠營銷起家的公司微乎其微惩妇，產(chǎn)品才是公司生存的本錢株汉。
?據(jù)數(shù)據(jù)顯示目前全國有70000000萬個(gè)注冊(cè)公司，廣告公司有30698個(gè)?
? 仔細(xì)想想依靠營銷取得最終成功的沒有幾個(gè)歌殃，追求引爆熱點(diǎn)乔妈，是因?yàn)槲覀兲珣辛恕Ｊ澜缟嫌肋h(yuǎn)沒有一蹴而就的事情氓皱。
? 我們產(chǎn)品很好路召，就是不太擅長做營銷
經(jīng)常會(huì)聽到這句話，但是我本人不認(rèn)同這句話波材。產(chǎn)品好股淡，消費(fèi)者認(rèn)為好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品廷区，不一定是因?yàn)楫a(chǎn)品好唯灵，只是在當(dāng)時(shí)場景下，消費(fèi)者賦予了你的產(chǎn)品一個(gè)購買理由
? 提問隙轻，產(chǎn)品好的定義究竟是什么埠帕？有沒有認(rèn)真想過垢揩，消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的東西？我們的衣服要不要做到經(jīng)久耐用敛瓷？
? 內(nèi)在視角
不要陷入內(nèi)在視角叁巨，不要以為自己是喬布斯，已經(jīng)被證實(shí)琐驴，要學(xué)會(huì)果斷放棄俘种。
? 營銷的誤解
我們總以為營銷就是傳播，就是作廣告＋公關(guān)绝淡。
? 越聽越糊涂的營銷理論?
推薦一本書《營銷管理》宙刘，我們看書的時(shí)候不能總抱著自己的成見去看一本書，得到的還是原來的觀點(diǎn)牢酵，沒辦法吸收想要的知識(shí)悬包。
? 4P 營銷方法
第一個(gè)P: 產(chǎn)品（product）
產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ) ，不成功的商業(yè)模式是不會(huì)成功的馍乙，產(chǎn)品的改變才是讓客戶產(chǎn)生購買理由的真正原因布近。
舉例：
1》樂純酸奶營銷方法？ 用戶評(píng)價(jià)丝格，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)撑瞧。好吃，健康显蝌，逼格高 創(chuàng)始人 劉丹妮
2》一撕得 紙箱公司
3》小米插排 等距離usb插口
4》微店预伺、有贊。
第二個(gè)P: 價(jià)格（price）
為什么價(jià)格是營銷曼尊？價(jià)格既是戰(zhàn)略也是營銷的工具酬诀，定價(jià)影響了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感知；并不是價(jià)格越低越好骆撇，對(duì)于生活必需品而言消費(fèi)者期望低價(jià)格瞒御，但對(duì)于高檔耐用品而言的消費(fèi)者，更傾向于購買價(jià)格更高的神郊，即使兩者成本相同肴裙，購買者心理也會(huì)覺得貴才是好的。
還有就是邊際成本和價(jià)格歧視也應(yīng)該納入考慮范圍涌乳，如第二份半價(jià)和優(yōu)惠券践宴，這樣既能獲得利潤，也給了消費(fèi)者選擇的自由爷怀，從而擴(kuò)大了消費(fèi)群體阻肩。為什么麥當(dāng)勞長期用優(yōu)惠券而不是打折？因?yàn)榇蛘蹖?duì)用戶來說是二次傷害，客戶心里會(huì)有落差感烤惊，從而可能不會(huì)再二次購買乔煞。但是優(yōu)惠券不一樣，大家不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格歧視柒室，同樣消費(fèi)者付出了選擇成本和時(shí)間成本
定價(jià)的基本：原料成本+設(shè)計(jì)生產(chǎn)人工成本+廣告成本+渠道成本
第三個(gè)P : 渠道（place）
創(chuàng)意有時(shí)候是營銷的敵人渡贾，熟悉容易帶來好感和消費(fèi)者粘性的，語言比文字更有傳播性雄右，更好的渠道降低成本提高利潤空骚，同時(shí)具有更高的市場競爭力，通過好的產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望擂仍，讓其在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)獲得意料之外的享受和服務(wù)囤屹，這樣在消費(fèi)者個(gè)人的熟人社區(qū)里也能占據(jù)新的渠道，舉例：背景的表妹餐館逢渔；不同的銷售渠道對(duì)產(chǎn)品有不同的要求肋坚，不不能跟風(fēng)隨大流，要針對(duì)不同特性的渠道來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的包裝肃廓；渠道對(duì)軟件的推廣也極其重要智厌，如搜狗輸入法借助番茄花園進(jìn)行推廣。
第四個(gè)P : 傳播（promotion）
在市場消費(fèi)習(xí)慣和方式改變的情況下盲赊，商家也要對(duì)自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整铣鹏，可以找尋創(chuàng)造公關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)獲得關(guān)注和流量。西貝莜面村就是一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型者哀蘑。
西貝莜面村诚卸，通過迎合市場需求更改場地大小和菜品數(shù)量、以及打造公關(guān)事件（走進(jìn)聯(lián)合國递礼、情人節(jié)親吻打折）惨险、創(chuàng)建公關(guān)產(chǎn)品（舌尖上的中國羹幸，買斷了紀(jì)錄片中的面）脊髓，從而成功轉(zhuǎn)型。
另外一方面是調(diào)研栅受，消費(fèi)者往往不知道自己的真實(shí)需求将硝，每個(gè)人都有美化自己的傾向，因此不要完全相信調(diào)研的結(jié)果屏镊；答案在現(xiàn)場依疼，最好的方式是自己去現(xiàn)場觀察消費(fèi)的全過程
? 公號(hào)
在公號(hào)大肆橫行的年代，你應(yīng)該停下來思考一下：你是否真的需要一個(gè)公號(hào)而芥？你的目標(biāo)客戶是什么律罢？做了公號(hào)之后是否會(huì)起到實(shí)質(zhì)的作用兼蕊？
? 公關(guān)
最大的公關(guān)就是把產(chǎn)品做好
? 競爭
創(chuàng)業(yè)公司尤其是初期的創(chuàng)業(yè)者要把眼光放到更廣闊的市場上峦耘，不要局限在一小塊蛋糕，永遠(yuǎn)記住你往往不是被競爭對(duì)手打敗的，而是被自己打敗楞件。
? 品牌
世界上不存在品牌忠誠，品牌只是產(chǎn)品和標(biāo)簽的結(jié)合瘫镇。個(gè)人覺著品牌代表著市場對(duì)你產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)可度坯约，還是挺重要的
? 廣告投放的復(fù)利法則
之前也說過，麗人麗妝的投放法則砰苍？
10萬輸出潦匈，如何10萬廣告能售賣12萬的貨
1》羅胖跨年演講會(huì)最大的贊助商是誰？——其實(shí)真正是vivo和寶馬赚导，但是受益最大是阿迪達(dá)斯（衣服的品牌logo）茬缩，阿迪達(dá)斯和耐克哪個(gè)設(shè)計(jì)好？往往回答是耐克辟癌，可是往往有人記住的阿迪達(dá)斯寒屯，因?yàn)橛泻芎玫囊曈X延伸。
延伸：由于我們的品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠黍少，市場份額永遠(yuǎn)都不夠寡夹，因此產(chǎn)品要自帶傳播能力，因?yàn)橹挥凶约旱漠a(chǎn)品才是唯一可以使用的免費(fèi)渠道
2》產(chǎn)品自傳播的幾個(gè)階段
購買階段：貨架思維厂置，包括物理貨架和虛擬貨架菩掏。其中最關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是既降低發(fā)現(xiàn)成本，又給出購買理由
開箱階段：社交貨幣昵济，激發(fā)消費(fèi)者分享傳播的欲望（那些能夠讓他人羨慕智绸、嫉妒、甚至覺得你是自己人的內(nèi)容访忿，都是社交貨幣）
使用過程：多看效應(yīng)——強(qiáng)化分享瞧栗，增加曝光度；使用中可以公開的產(chǎn)品海铆，就是要不斷的強(qiáng)化認(rèn)知迹恐，要想法設(shè)法曝光，不僅從視覺而且要從聽覺卧斟，產(chǎn)品的衍生體殴边，所有的動(dòng)作都是期待過程曝光
使用結(jié)果：口碑營銷——給予用戶使用完后的成就感。
其實(shí)分享會(huì)珍语，很認(rèn)證的準(zhǔn)備了幾個(gè)問題锤岸，想問小馬宋老師，但是這場分享比較適合甲方爸爸板乙。
后記：
來自公眾號(hào)內(nèi)容觀看的問題是偷，
1、寫文案一定就要些搞笑的，您認(rèn)可嗎蛋铆？
2饿幅、傳統(tǒng)而直接，是三四線城市目前廣告的現(xiàn)狀戒职。簡單低級(jí)卻能大行其道栗恩，而且大多數(shù)靠熟人經(jīng)濟(jì)，你如何看待二三線城市的廣告營銷現(xiàn)狀洪燥？
3磕秤、深圳做營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但是做的好的沒有捧韵，您覺得不能比堪4a公司的最大原因市咆，您覺得最大問題點(diǎn)是什么以及對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃公司有什么建議？
分享完再来，回答小馬宋老師分享前問的問題蒙兰。
－－借用小馬宋老師今天所講，給這場分享會(huì)一個(gè)購買理由芒篷，因?yàn)槠诖邓驯洌蛘呃蠋熥陨淼膫€(gè)人魅力。給期待值打分针炉，疑惑挠他，小馬宋老師說不能陷入內(nèi)在視角，那他個(gè)人色彩極濃的營銷觀點(diǎn)篡帕，是否等同陷入內(nèi)在視角殖侵，不過作為乙方的我來講，4P原則受用致極镰烧，感謝小馬宋拢军。
