今天參加了小馬宋的線下分享屯断，會(huì)總的來(lái)說(shuō)符合預(yù)期昨稼。
先簡(jiǎn)單介紹下小馬宋的工作經(jīng)歷
1998年，西安交大鍋爐專業(yè)畢業(yè)腕让，分配到中石化集團(tuán)天津石化煉油廠燒鍋爐孤钦。
2001年，到北航上學(xué)纯丸，沒好好上課，期間全職做過(guò)IPMP培訓(xùn)觉鼻、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)策劃俊扭、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)編輯。
2005年坠陈，加入國(guó)際廣告公司FCB任文案萨惑。
2008年，加入奧美互動(dòng)任助理創(chuàng)意總監(jiān)仇矾。
2010年庸蔼，加入藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)集團(tuán)參與組建藍(lán)標(biāo)互動(dòng)廣告公司并任策略總監(jiān)。
2011年贮匕，創(chuàng)辦在線技能交易網(wǎng)站第九課堂姐仅。
2011-至今，擔(dān)任眾多品牌的品牌顧問，包括小米生態(tài)掏膏，羅輯思維劳翰，暴風(fēng)影音...
著有幾本書《那些讓人絕望的文案》《一個(gè)廣告文案的自白》、《全是廣告的書》馒疹。
總的來(lái)說(shuō)覺得最有收獲的是一些行業(yè)的內(nèi)幕佳簸，和冷知識(shí)。下面是做的呆板的筆記颖变，以防健忘癥生均！
小馬宋分享會(huì)不完全概要：
一、2016年所見所聞所想
1悼做、2016年的十大營(yíng)銷事件
2疯特、7000000：不完全統(tǒng)計(jì)的全國(guó)公司數(shù)量
3、30468：不完全統(tǒng)計(jì)的全國(guó)營(yíng)銷策劃公司
4肛走、不要追求熱點(diǎn)營(yíng)銷
5漓雅、之所以追求熱點(diǎn)營(yíng)銷，是因?yàn)槲覀兲珣辛?/p>
6朽色、我們的產(chǎn)品很好邻吞，就是不擅長(zhǎng)做營(yíng)銷：購(gòu)買是在一定的情景下給自己一個(gè)理由；因此不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品葫男，而要給消費(fèi)者一個(gè)足夠吸引他們購(gòu)買的理由
7抱冷、內(nèi)在視角：每個(gè)人都有自己的內(nèi)在視角，但是不要囿于自己的內(nèi)在視角梢褐，要學(xué)會(huì)果斷的放棄
8旺遮、我們對(duì)營(yíng)銷的誤解：如營(yíng)銷就是打廣告——推薦閱讀作者菲利普*科特勒的《營(yíng)銷管理》
9、越聽越糊涂的營(yíng)銷理論：推薦逐字閱讀《營(yíng)銷管理》
10盈咳、4P理論
product：產(chǎn)品和商業(yè)模式是基礎(chǔ)耿眉，如酸奶、易撕得紙箱鱼响、小米手機(jī)鸣剪、能躺下來(lái)的椅子、有贊
price：價(jià)格既是戰(zhàn)略也是營(yíng)銷的工具丈积，定價(jià)影響了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感知筐骇；并不是價(jià)格越低越好，對(duì)于生活必需品而言消費(fèi)者期望低價(jià)格的江滨，但對(duì)于高檔耐用品而言消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買價(jià)格更高的铛纬，即使兩者成本一樣；邊際成本和價(jià)格歧視也應(yīng)納入考慮范圍唬滑，如第二份半價(jià)和優(yōu)惠券告唆，這樣既能獲得利潤(rùn)莫秆，也給了消費(fèi)者選擇的自由從而擴(kuò)大了消費(fèi)群體
place：（創(chuàng)意有時(shí)候是營(yíng)銷的敵人，熟悉容易帶來(lái)好感和消費(fèi)者的粘性悔详，語(yǔ)言比文字更有傳播性）更好的渠道能降低成本提高利潤(rùn)，同時(shí)具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力惹挟；通過(guò)好的產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望茄螃，讓其在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)獲得意料之外的享受和服務(wù)，這樣在消費(fèi)者個(gè)人的熟人社區(qū)里也能占據(jù)了新的渠道连锯，可以參照北京的表妹餐館归苍；不同的銷售渠道對(duì)產(chǎn)品有不同的要求，不能跟風(fēng)隨大流运怖，要針對(duì)不同特性的渠道來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的包裝拼弃；渠道對(duì)軟件的推廣極其重要，如搜狗輸入法借助番茄花園進(jìn)行推廣摇展；
promotion：在市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和方式改變的情況下吻氧，商家也要對(duì)自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，可以找尋創(chuàng)造公關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)獲得關(guān)注和流量咏连。西貝莜面村就是一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型者
11盯孙、消費(fèi)者往往不知道自己的真實(shí)需求，每個(gè)人都有美化自己的傾向祟滴，因此不要完全相信調(diào)研的結(jié)果振惰；答案在現(xiàn)場(chǎng)，最好的方式是自己去現(xiàn)場(chǎng)觀察消費(fèi)的全過(guò)程
12垄懂、公號(hào)骑晶。在公號(hào)大肆橫行的年代，你應(yīng)該停下來(lái)思考一下：你是否真的需要一個(gè)公號(hào)草慧？你的目標(biāo)客戶是什么桶蛔？做了公號(hào)之后是否會(huì)起到實(shí)質(zhì)的作用？
13冠蒋、公關(guān)羽圃。最大的公關(guān)就是把產(chǎn)品做好
14、競(jìng)爭(zhēng)抖剿。創(chuàng)業(yè)公司尤其是初期的創(chuàng)業(yè)者要把眼光放到更廣闊的市場(chǎng)上朽寞，而不是局限在一小塊蛋糕甜點(diǎn)上。永遠(yuǎn)記住斩郎，你不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的脑融！
15、品牌缩宜。世界上不存在品牌忠誠(chéng)肘迎，品牌只是產(chǎn)品和標(biāo)簽的結(jié)合甥温，對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)而不是牌子忠誠(chéng)（產(chǎn)品在牌子之前）。所謂“定位”大部分只是做產(chǎn)品時(shí)水到渠成的結(jié)果妓布，定位理論是對(duì)既有的成功案例做的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)姻蚓，是逆向的。關(guān)鍵還是做好產(chǎn)品本身匣沼！
二：廣告投入的復(fù)利法則
1狰挡、誰(shuí)才是羅胖跨年演講會(huì)最大的贊助商？——阿迪達(dá)斯
延伸：由于我們的品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠释涛，市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)都不夠加叁，因此產(chǎn)品要自帶傳播能力，因?yàn)橹挥凶约旱漠a(chǎn)品才是唯一可以使用的免費(fèi)渠道
2唇撬、產(chǎn)品自傳播的幾個(gè)階段
購(gòu)買階段：貨架思維它匕，包括物理貨架和虛擬貨架。其中最關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是既降低發(fā)現(xiàn)成本窖认，又給出購(gòu)買理由
開箱階段：社交貨幣豫柬，激發(fā)消費(fèi)者分享傳播的欲望（那些能夠讓他人羨慕、嫉妒扑浸、甚至覺得你是自己人的內(nèi)容轮傍，都是社交貨幣）
使用過(guò)程：多看效應(yīng)——強(qiáng)化分享，增加曝光度首装；使用中可以公開的產(chǎn)品创夜，就是要不斷的強(qiáng)化認(rèn)知
使用結(jié)果：口碑營(yíng)銷——給予用戶使用完后的成就感
