1985年埃塞俄比亞缨硝，貧困潦倒，災荒連連罢低，成千上百萬因饑荒查辩、饑餓而死。然而在這種情況下网持，埃塞俄比亞紅十字會依舊拿出5000美元救濟墨西哥的地震災民宜岛。究其原因，是在1935年意大利侵略埃塞俄比亞的時候功舀，墨西哥向其提供了幫助萍倡。
正是因為互惠體系的存在，人類才成為人類
互惠原理定義了辟汰，人在受到別人的幫助之后列敲，會自然地在內(nèi)心形成一種虧欠感阱佛。人們認為對于一個曾經(jīng)幫助過自己的人，他有義務在對方提出要求的時候給予幫助戴而〈帐酰互惠原則是我們從小到大的教育中一再強調(diào)的原則，以至于社會給我們的概念就是一旦你違反了互惠原則填硕，你就會受到嘲笑麦萤，你會被看做一個揩油鬼，忘恩負義的人扁眯。
互惠原理適用于強加的優(yōu)惠
互惠原理的可怕之處在于壮莹，即便這個幫助并不是你主動提出的，但是對方切切實實給力你好處姻檀，那么你依舊會受到互惠原理的影響命满，讓你絕對對對方有虧錢感。一個經(jīng)典的案例如下：
一些人利用佛教募捐的名義绣版，在大家上向大家募捐胶台。他們會拿上一些廉價的禮品，比如一個劣質(zhì)的掛墜杂抽，然后向目標走過去诈唬，伸手把掛墜給他，并聲稱這是來自佛主的緣分缩麸，因為這種緣分铸磅，所以請施主一定要收下這份禮物。這個禮物是不需要錢的杭朱，一般人第一反應是伸手去接阅仔。一旦你接受了這個禮物之后，他就開始跟你講弧械，出于緣分八酒，希望您能進行一些捐款。這時候你反應過來了刃唐，表示自己不需要這個禮物羞迷，希望歸還給他。但是他依舊會說這是緣分唁桩，這是一個禮物闭树，不需要錢，并拒絕收回荒澡。然后再次希望你進行捐款报辱。
這種方式曾經(jīng)一度非常有效，大家在受到這種禮物之后，就會覺得自己有責任進行一些回饋碍现，即便這不是自己想要的幅疼。（當然這一招在這個年代已經(jīng)過時了，大部分人都學會了如何避免進入這個圈套）
互惠式讓步
作者在大學做過一個實驗昼接，去詢問大學生是否愿意接受持續(xù)兩年每周花兩個小時輔導少年犯爽篷。這個要求非常過分，所以大部分的人拒絕了慢睡，然后他們在這個基礎(chǔ)上逐工，再問大學生是否愿意花一天時間陪少年犯逛動物園，這拒絕了之前要求的情況下漂辐，很多同學接受了泪喊。這比直接問大學生是否愿意花一天逛動物園的成功率高了三倍。
而真正可怕的不是成功率的提高髓涯，而是在使用互惠讓步策略成功之后袒啼，對方甚至更加能夠接受進一步的要求。
一組實驗者希望大學生獻1品脫的血纬纪。他們分兩種方式向受試者提要求蚓再。第一種是先要求受試者每6周獻血1品脫，為期三年包各，之后改為只要獻血一次摘仅。第二種是直接說明只需要一次。而后问畅，在答應來獻血并真的到來的學生实檀，他們詢問是否愿意再次來獻血。第一種的對象83%都表示愿意按声，而第二種只有43%
使用拒絕-后撤方式進行談判的對象，會讓對方具有一定的責任感恬吕，他們會覺得签则，是自己讓對方退步了，所以自己有必要履行這個責任铐料。
同時其還會有滿意感渐裂，因為自己成功將對方的不合理要求變得看似合理，任務這是自己努力的成功钠惩，所以在自己沒有發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖之前柒凉，他都會覺得這是自己的成功。
總結(jié)
最讓我盛有感觸的是薪資談判篓跛，在面試完成之后人事會跟我們聊薪資膝捞。如果我們一開始就報上自己的理想價位，那么很可能會受到擠壓愧沟，最終結(jié)果低于我們的理想價位蔬咬。而這時鲤遥，如果我們報出一個較高的價位（不能太高，人家會覺得你沒誠意林艘，直接拒絕合作）盖奈，然后對方會說有點高案腺，那么你可以故作妥協(xié)的把價格下降一點偏窝，這時候成功率會高很多，甚至還會比你的理想價位高一些比搭。（感覺這個原理啥酱，跟對比原理進行合作爹凹，效果會更好）
