人性營(yíng)銷密碼: 人性原理
一林艘、行為的動(dòng)力和阻力
（一）動(dòng)力的三個(gè)點(diǎn)：
1. 物質(zhì)
- 有收入
- 有好處
2. 精神
- 喜悅感
- 感覺(jué)被關(guān)心擅编、被愛(ài)
3. 靈魂（我是一個(gè)好人）
- 能表達(dá)關(guān)心和愛(ài)
（二）阻力的兩個(gè)點(diǎn)：
1. 恐懼（對(duì)未知）
2. 懶
- 需要花太多時(shí)間
- 復(fù)雜
- 阻力大的結(jié)果：
A.客戶不成交
B.員工不好好干
C.自己工作無(wú)積極性(或拖延癥)
二凛篙、人性行動(dòng)密碼
1. 思維認(rèn)可
2. 做出行動(dòng)
3. 產(chǎn)生結(jié)果
有了結(jié)果就回到了1
自然就會(huì)繼續(xù)2
正向循環(huán)到3
動(dòng)力大、阻力小坊秸，成功就很快!
三柑船、實(shí)踐和運(yùn)用
（一）做任何事之前的檢查：
1. 動(dòng)力足嗎？
- 有什么物質(zhì)棋电、精神和靈魂的需求
- 寫下來(lái)茎截，列出來(lái)，天天強(qiáng)化
2. 阻力小嗎赶盔？
- 復(fù)雜嗎企锌？
- 懶嗎？
3. 方法簡(jiǎn)單嗎于未？
（二）做事之中的檢查：
- 有結(jié)果嗎撕攒？
- 是沒(méi)有行動(dòng)或行動(dòng)不足嗎陡鹃？
- 是思維沒(méi)有連接好嗎？
- 動(dòng)力足夠大嗎抖坪？
- 助力還能不能更衅季ā？
