本節(jié)說在是當(dāng)面對(duì)一個(gè)專業(yè)交易市場(chǎng)饰迹，如何在短短一周的時(shí)間內(nèi)，通過數(shù)據(jù)收集和實(shí)地走訪余舶，摸清市場(chǎng)的交易特征和整個(gè)行業(yè)大致發(fā)展情況啊鸭，為市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型找到方向
任務(wù)：調(diào)研玉雕交易市場(chǎng)，摸清行業(yè)特征匿值，找到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向赠制；
目標(biāo)市場(chǎng)：河南鎮(zhèn)平石佛寺玉雕交易市場(chǎng)；
時(shí)間：一周挟憔；
（背景簡(jiǎn)述: 河南鎮(zhèn)平縣是中國(guó)的玉雕之鄉(xiāng)钟些，全國(guó)70%以上的玉雕產(chǎn)品是從這里出去的，整個(gè)玉佛寺鎮(zhèn)分布著大大小小十多個(gè)交易市場(chǎng)绊谭，從業(yè)人員達(dá)到30多萬厘唾，下圖是其中一個(gè)市場(chǎng)的實(shí)景拍攝）
面對(duì)一個(gè)陌生的行業(yè)，規(guī)牧埽空前龐大的十多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)抚垃，產(chǎn)業(yè)鏈涉及原料采購(gòu)、玉雕設(shè)計(jì)趟大、加工鹤树、批發(fā)、零售等多個(gè)環(huán)節(jié)逊朽、以及眾多的產(chǎn)品品類罕伯，該如何開展調(diào)研，確實(shí)是一個(gè)令人棘手的事情叽讳；
調(diào)研專業(yè)市場(chǎng)追他，其最大的不同是坟募，沒有一個(gè)指定的調(diào)研對(duì)象，能提供給你所有的數(shù)據(jù)邑狸，你需要不斷找到不同的對(duì)象懈糯，通過訪談、觀察单雾、巧妙收集等方式赚哗，來獲取你想要的數(shù)據(jù)；最要命的是硅堆，你還得分辨調(diào)研對(duì)象給你說的情況屿储，哪些是真、哪些是假渐逃；
帶著種種的疑問够掠，我們開始了調(diào)研之旅：
第一步，自然還是線上資料收集
要快速的了解一個(gè)行業(yè)狀況茄菊，線上的資料收集祖屏，除開基本的知識(shí)了解外，最快捷途徑是搜集一些研究機(jī)構(gòu)出具的行業(yè)研究報(bào)告买羞，然后如果還能官方的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)袁勺，自然是最好；
針對(duì)這個(gè)案例畜普，我們的資料收集包括如下幾點(diǎn)：
1. ?玉雕行業(yè)基本知識(shí)期丰；
2. 玉雕產(chǎn)業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈構(gòu)成；
3. 行業(yè)研究報(bào)告吃挑；
4.政府官方發(fā)布的玉雕產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等钝荡；
5.玉佛寺市場(chǎng)分布和規(guī)模等資料；
前面1舶衬、2埠通、3 是帶我們了解這個(gè)行業(yè)的基本情況， 4 /5其實(shí)是為我們實(shí)地調(diào)研做準(zhǔn)備的逛犹；這塊不做詳述端辱，我們重點(diǎn)來說專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)地走訪
附常用的收集行業(yè)研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站： ---供參考
艾瑞研究-艾瑞網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告）
199IT互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心-所有行業(yè)報(bào)告，內(nèi)容繁多虽画，支持搜索
中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘從這開始
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 洞察網(wǎng)絡(luò)
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第二步：專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)地走訪
石佛寺的交易市場(chǎng)舞蔽，從時(shí)間上，區(qū)分早市和午市兩種市場(chǎng)码撰；
從市場(chǎng)的攤位形態(tài)來看渗柿，分成大棚市場(chǎng)和店鋪市場(chǎng)；脖岛、
從分布的位置來看朵栖，又分成室內(nèi)市場(chǎng)颊亮、室外市場(chǎng)；
從市場(chǎng)的主體來看陨溅，又分成政府主導(dǎo)的專業(yè)市場(chǎng)终惑，和民間自主形成的交易市場(chǎng)；
以上這些的區(qū)分声登，實(shí)際上是在為各個(gè)不同的交易市場(chǎng)，找出其歸屬的類型揣苏；然后才能針對(duì)性對(duì)該市場(chǎng)開展實(shí)地調(diào)研悯嗓；
我們以早市的調(diào)研來說，如下圖：
早市事實(shí)上并非專業(yè)的交易市場(chǎng)卸察，是一些小的玉雕作坊和個(gè)人經(jīng)銷商拿貨到早市上來交易脯厨，而前來買貨的，也只是大多帶著碰碰好運(yùn)氣的想法前來淘貨的坑质；
那么面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)合武，我們?cè)撊绾蝸碜咴L呢？
首先涡扼，進(jìn)行市場(chǎng)觀察
1. ?市場(chǎng)規(guī)模有多大稼跳，可大致估算分布的攤位有多少；-----簡(jiǎn)單的方法是看每個(gè)攤位多長(zhǎng)吃沪、10米內(nèi)分布了多少個(gè)攤位汤善，再看整個(gè)早市攤位的大致長(zhǎng)度，就可以進(jìn)行估算了
2. 市場(chǎng)的交易時(shí)間特征票彪；人流情況怎樣红淡？
3. 市場(chǎng)品種主要有哪些
4. 前來賣貨的人，年齡分布降铸，口音在旱，性別；
5. 前來買貨的人推掸、年齡分布桶蝎、口音、性別谅畅；
6. 實(shí)際觀摩幾個(gè)交易達(dá)成和未達(dá)成的過程俊嗽；
（1~3 是收集市場(chǎng)特征、4~5是為用戶畫像做準(zhǔn)備）
僅僅觀察自然是不夠的铃彰， 還需要進(jìn)行抽樣的調(diào)研訪談：
其次绍豁，進(jìn)行抽樣訪談
然后我們需要從市場(chǎng)中，找出有代表性的賣主牙捉、買主來進(jìn)行訪談竹揍，訪談的問題圍繞：
1. 買主/賣主來自哪里敬飒？經(jīng)營(yíng)的品種有哪些？是做零售芬位、經(jīng)銷无拗、還是批發(fā)等等，生意的規(guī)模如何昧碉？
2. 生意行情怎么樣英染？早市是不是其主要賣貨/買貨方式，都還有哪些渠道被饿？
3.他們是如何看待這個(gè)市場(chǎng)的四康，拉長(zhǎng)時(shí)間周期來看，現(xiàn)在行情和以往對(duì)比怎么樣狭握；
4. 交易方式闪金？對(duì)電商、微商等等的接觸情況论颅；
........
這些問題很多時(shí)候不能太直接問哎垦，需要有些技巧，同時(shí)也不見得就一定可信恃疯，但通過增加調(diào)研樣本漏设，以及對(duì)比觀察的情況，你還是可以對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行辨別的今妄；
再次愿题，真實(shí)體驗(yàn)交易過程
完成了觀察、訪談蛙奖，很多時(shí)候潘酗，你還需要作為一個(gè)買主來實(shí)際體驗(yàn)一次交易過程，這個(gè)時(shí)候雁仲，關(guān)鍵點(diǎn)是真正把自己放在一個(gè)買主的角色仔夺，去體驗(yàn)這個(gè)交易過程，獲取真實(shí)的感受攒砖；
一個(gè)市場(chǎng)按這個(gè)方式走訪后缸兔， 已經(jīng)能大致摸出其市場(chǎng)特征、交易情況吹艇，但顯然我們所看到惰蜜，所了解的還是很片面，很表面的內(nèi)容受神，還需要多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行走訪驗(yàn)證抛猖，然后再和收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，才能慢慢摸到真實(shí)的市場(chǎng)情況和規(guī)律；
第三步：找市場(chǎng)管理方财著、政府要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
很多人可能說联四，你干嘛不一開始就去要這些數(shù)據(jù)了，主要是兩個(gè)考慮：一是如果一開始要數(shù)據(jù)撑教，肯定會(huì)對(duì)讓我們的對(duì)調(diào)研方向產(chǎn)生一定的指向性朝墩，二是很多數(shù)據(jù)可能比較舊，又或者不夠真實(shí)伟姐，反而造成調(diào)研方向的誤導(dǎo)收苏；
?那么，之后再去要數(shù)據(jù)還有這個(gè)問題嗎愤兵，事實(shí)上也是有的鹿霸，但這里面，最有效的數(shù)據(jù)恐似，還是來自市場(chǎng)管理方提供的一些數(shù)據(jù)杜跷，以及對(duì)他們進(jìn)行訪談的情況傍念；
這一塊的內(nèi)容矫夷，更多的還是進(jìn)行訪談，并把我們?cè)谧咴L中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的一些問題找市場(chǎng)方進(jìn)行驗(yàn)證憋槐，找到我們想要的答案双藕；
通過上面三步，并反復(fù)進(jìn)行驗(yàn)證分析阳仔，是可以有效在短短一周內(nèi)了解清楚一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀忧陪，并把握到行業(yè)存在的問題和當(dāng)前的發(fā)展規(guī)律；
最后近范，再用導(dǎo)圖把市場(chǎng)走訪的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)如下：
這一節(jié)的內(nèi)容就是這些嘶摊，希望能對(duì)大家的調(diào)研工作開展有所幫助，也期待大家持續(xù)關(guān)注我們的連載內(nèi)容评矩；
【產(chǎn)品修煉連載】需求調(diào)研篇--業(yè)務(wù)調(diào)研的開展（二）
【產(chǎn)品修煉連載】需求調(diào)研篇---調(diào)研維度分析（一）
我是貝克曼叶堆，一名產(chǎn)品老兵
十年以上的傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品工作經(jīng)歷斥杜，專注于產(chǎn)品分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)虱颗；
我正在整理產(chǎn)品基本功的修煉專題，從工作中的實(shí)際案例出發(fā)蔗喂，用連載的方式來呈現(xiàn)忘渔，歡迎大家關(guān)注；
