這是20世紀(jì)初的一個(gè)案例哲戚，一個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員如何僅僅通過(guò)捆綁銷售的方法，做到公司銷售冠軍艾岂？
案例：
某公司是銷售培訓(xùn)光盤產(chǎn)品的顺少，針對(duì)企業(yè)老板、高管等高端人士王浴。他們主打的產(chǎn)品是 980 元一套的光碟脆炎，處于市場(chǎng)的中等價(jià)位。由于這類的培訓(xùn)產(chǎn)品在市面上非常多叼耙，其中還有盜版腕窥，因此產(chǎn)品本身并沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有什么銷售賣點(diǎn)筛婉。
公司內(nèi)有一個(gè)入職不久的年輕女推銷員簇爆，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)一直不好爽撒，處于公司的倒數(shù)幾名入蛆。有一個(gè)朋友告訴她，你可以捆綁其他產(chǎn)品來(lái)銷售硕勿，放大產(chǎn)品的價(jià)值哨毁。
第一步：
在朋友的指導(dǎo)下，她首先鎖定了一些核心客戶源武，都是以前聯(lián)系過(guò)的老客戶;那些人都屬于可買可不買扼褪，但一直都沒(méi)有成交的人想幻。
第二步：
她找到附近的電器商鋪。那里有很多賣 DVD播放機(jī)的商家话浇，物美價(jià)廉脏毯。一套普通的 DVD 播放機(jī)才 200 多塊，長(zhǎng)期買更便宜幔崖。她就開(kāi)始把光碟捆綁 DVD 機(jī)食店，一起出售。光碟是一定要通過(guò) DVD 來(lái)播放的赏寇，雖然很多老板家里可能已經(jīng)有了 DVD 機(jī)吉嫩，但是多一套也無(wú)所謂。
第三步：
她就開(kāi)始帶上光碟及 DVD 機(jī)嗅定，上門跟這些老客戶溝通自娩。
“黃總，您好露戒。我是公司最優(yōu)秀的員工椒功，我這段時(shí)間做的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)捶箱，因此智什，公司獎(jiǎng)勵(lì)了我一套 DVD。但是丁屎，我要這套 DVD 沒(méi)有用荠锭；因?yàn)槲沂谴蚬さ模易≡谒奚崂锍看ǎ奚釠](méi)有彩電证九；要不然，每天很晚才回去共虑，也沒(méi)有時(shí)間看電視愧怜。而您一直以來(lái)非常支持我的工作，所以妈拌，為表示感謝拥坛。我想把它送給您。我今天是專程送 DVD 給您的尘分。同時(shí)猜惋，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)還差 2 套沒(méi)有完成，黃總您是否可以幫我完成一套培愁，或是推薦您的朋友幫我完成一套呢著摔。”
一般人愛(ài)面子定续，看到女孩子還沒(méi)有賣光碟的時(shí)候谍咆，就送 DVD 機(jī)過(guò)來(lái)禾锤。將心比心，受人家一個(gè)人情摹察，這些老板總是會(huì)想辦法還上的时肿。很多時(shí)候，這個(gè)女孩還會(huì)加上一句：“如果您現(xiàn)在手頭上沒(méi)有現(xiàn)金不要緊港粱，你先收著光碟螃成，方便地時(shí)候再把貨款打到我們公司帳上就行。
于是這個(gè)女孩很大方地把 DVD查坪、光盤都留到客戶身邊寸宏，不怕他最后不買。
換成這種推銷技巧之后偿曙，女孩子的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)氮凝。送 10 個(gè)人，起碼有 7 個(gè)人最終會(huì)買的;成功率高達(dá) 70%.那么望忆，這個(gè)女孩子每賣出一套 980 元的光碟罩阵，就搭送一臺(tái) 200 多塊的 DVD 機(jī)，她是否賠錢了呢启摄？其實(shí)不會(huì)的稿壁。
因?yàn)?980 元的光碟產(chǎn)品中，業(yè)務(wù)人員的提成不少歉备。就算每 10 個(gè)人中傅是，有 3 個(gè)人只收 DVD 機(jī)，卻不買光碟蕾羊，那么;沉沒(méi)成本才600 多塊喧笔。而其他的 7 套產(chǎn)品是銷售出去的，這 7 套產(chǎn)品所賺的提成總和龟再，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這 600 塊的成本书闸。
就是使用這套以智取勝的方法，小女孩很快成為公司的銷售冠軍利凑；她一個(gè)人的業(yè)績(jī)就超過(guò)了公司 20 個(gè)業(yè)務(wù)員的總和浆劲。
現(xiàn)實(shí)生活中也有類似的場(chǎng)景，我是做A產(chǎn)品的截碴，但是我可以嫁接一個(gè)B產(chǎn)品梳侨，你買A產(chǎn)品我送B產(chǎn)品；或者是你買B產(chǎn)品我送A產(chǎn)品日丹。無(wú)形中提升了產(chǎn)品的價(jià)值走哺，很有可能客戶就是因?yàn)槟闼偷漠a(chǎn)品而買單，這種情況在電商中比比皆是哲虾。
重點(diǎn)：
其實(shí)一個(gè)公司完整的商業(yè)模式應(yīng)該是=前端+中端+后端丙躏。
假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用A產(chǎn)品賺錢择示？那么我就將A產(chǎn)品免費(fèi)送來(lái)抓取客戶，然后再通過(guò)你的中晒旅、后端去賺錢栅盲。
前端：抓潛
中端：主營(yíng)產(chǎn)品+盈利
后端：盈利（可以根據(jù)你的客戶屬性對(duì)接其他類型的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)賺錢）
