關(guān)鍵詞：白酒渠道? 經(jīng)銷商? 全渠道? 社群經(jīng)濟(jì)? 口碑經(jīng)濟(jì)? 共享經(jīng)濟(jì)
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作為80后冈敛，我不怎么喝白酒〈Γ現(xiàn)在即便是同學(xué)聚會(huì)，也是啤酒抓谴、紅酒居多暮蹂，有人提議喝白酒的話，多是點(diǎn)到為止癌压。
但是中國有上千年的白酒文化仰泻，這個(gè)古老的事物，也在今天隨著技術(shù)的發(fā)展措拇，在產(chǎn)品我纪、渠道方面發(fā)生變化慎宾。我們今天要討論的丐吓，主要是白酒渠道模式的轉(zhuǎn)變。
一趟据、中國白酒渠道模式的轉(zhuǎn)變
隨著政治券犁、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化的發(fā)展汹碱，國內(nèi)白酒的渠道模式也在與時(shí)俱進(jìn)粘衬。
1、國營糖酒公司主導(dǎo)
在改革開放之初咳促，由于物質(zhì)匱乏稚新，白酒銷售由國營糖酒公司主導(dǎo)。
2跪腹、經(jīng)銷商主導(dǎo)
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展褂删，一部分有眼光的商人介入白酒的銷售，逐漸形成了各級(jí)經(jīng)銷商為主的白酒分銷體系冲茸。即使到現(xiàn)在屯阀，成熟的線下分銷商體系缅帘，仍然是白酒行業(yè)的不可獲取的流通力量。
3难衰、廠商主導(dǎo)
由于銷售渠道的多元化钦无，包括線上渠道模式的出現(xiàn)，經(jīng)銷商整合多元渠道的成本和難度增大盖袭，廠家開始深度介入和控制渠道失暂，典型代表有洋河股份。
4鳄虱、全渠道時(shí)代
由于技術(shù)的進(jìn)步趣席，特別是互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施，白酒銷售進(jìn)入全渠道時(shí)代醇蝴。包括線下分銷商宣肚、專賣店、商超悠栓，線上直營電商或者垂直電商平臺(tái)霉涨、眾籌、團(tuán)購惭适、社群經(jīng)濟(jì)笙瑟、共享經(jīng)濟(jì)等多元化，全渠道格局開始形成癞志。
二往枷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的白酒渠道新模式
1、社群經(jīng)濟(jì)
通過社群來觸達(dá)消費(fèi)者凄杯，完成白酒的營銷和銷售错洁，比較典型的有吳曉波的吳酒。吳酒33小時(shí)5000瓶戒突、72小時(shí)預(yù)訂3.3萬瓶的記錄屯碴，讓人領(lǐng)略到了吳曉波IP的魅力和實(shí)力。
但是吳曉波這樣的大IP是可遇不可求的膊存，具備實(shí)操性的社群渠道导而，應(yīng)該是各個(gè)社群的群主、具備鏈接能力的“連接者”隔崎、社群的意見領(lǐng)袖等今艺。
具有一定品牌力的白酒，由于產(chǎn)品的知名度爵卒、標(biāo)準(zhǔn)化虚缎、高的利潤空間，是適合于社群營銷這種模式的技潘。
2017年11月遥巴，洋河股份發(fā)布了新品微分子酒——洋河無忌千康，這是一款面向互聯(lián)網(wǎng)社交群體的產(chǎn)品。洋河無忌的營銷網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的銷售渠道并不相通铲掐，只允許在微商渠道中售賣拾弃。
此次洋河無忌招募的代理，按等級(jí)分為城市合伙人摆霉、CEO豪椿、加盟商、總代携栋、會(huì)員搭盾。實(shí)際上就是微商的玩法，同時(shí)請(qǐng)了有“郭司令”之稱的社群運(yùn)營專家郭俊峰來操刀婉支。
此次洋河無忌在無廣告投入的情況下鸯隅，實(shí)現(xiàn)了20天招商破2000人。
未來白酒的銷售向挖，在社群經(jīng)濟(jì)方面蝌以，可能會(huì)有更多的嘗試和更快的發(fā)展。
2何之、口碑經(jīng)濟(jì)
有一款叫“燃點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)白酒跟畅，你知道嗎？
”燃點(diǎn)”是一個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌溶推。 該品牌創(chuàng)始于2014年愚人節(jié)徊件，是一款專為文藝青年及偽文藝青年打造的白酒。
“燃點(diǎn)”的包裝采用304不銹鋼蒜危，其造型是一款很有創(chuàng)意的汽油桶專利設(shè)計(jì)虱痕。
燃點(diǎn)白酒在沒打過一次廣告的前提下，僅通過微信舰褪、微博互動(dòng)等方式皆疹，就產(chǎn)生了數(shù)十萬瓶的銷售量，積累了上百萬個(gè)用戶占拍。
其邏輯是用產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性聚集目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而通過口碑形成流量捎迫。
在銷售渠道方面晃酒，其燃點(diǎn)并沒有找線下經(jīng)銷商，而是與酒類及平臺(tái)類電商合作窄绒，并成立了自營電商平臺(tái)贝次，同時(shí)，產(chǎn)品還走進(jìn)了7-11等便利店渠道彰导。
在你我毫不知情的情況下蛔翅，燃點(diǎn)悄悄的誕生敲茄，悄悄的售賣。其在目標(biāo)人群極具口碑山析，而在圈層之外默默無聞堰燎，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圈層經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是“圈內(nèi)世界大戰(zhàn)笋轨，圈外風(fēng)平浪靜”秆剪。
3、共享經(jīng)濟(jì)（無人酒柜）
在這方面爵政，百度和海爾都有在嘗試仅讽。
百度推出的是“正品云酒柜”，每一臺(tái)正品云酒柜投放于商圈內(nèi)優(yōu)選A類餐飲店中钾挟，可為本店和周邊5公里內(nèi)100+他店顧客提供真酒自取或限時(shí)送達(dá)服務(wù)洁灵。
用戶通過百度糯米-正品云酒柜平臺(tái)購酒，可就近線下云酒柜取酒掺出，坐等百度物流“騎士”送酒上餐桌处渣。
儲(chǔ)值會(huì)員還可以實(shí)現(xiàn)一次充值，全國漫游取酒蛛砰，還可以將自己的云酒柜儲(chǔ)值額度拆分為不同大小的“禮包”罐栈，在線贈(zèng)送給好友，滿足商務(wù)泥畅、社交荠诬、禮尚往來、居家消費(fèi)等需求位仁。
另外一個(gè)案例是“摩酒共享酒庫”柑贞，2017年下半年，在北京很多飯店都出現(xiàn)了這種共享酒柜聂抢。
摩酒是一種場景式零售钧嘶，在餐廳投放自助酒柜，配備全球精選的50款酒水琳疏。消費(fèi)者在餐廳消費(fèi)時(shí)有决，可在摩酒共享酒庫自助掃碼下單，整個(gè)過程摩酒跟餐廳進(jìn)行實(shí)時(shí)分賬空盼、實(shí)時(shí)庫存管理并補(bǔ)貨即“產(chǎn)業(yè)鏈共享”书幕。
線上方面，摩酒與京東到家揽趾、達(dá)達(dá)等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作台汇，消費(fèi)者可以通過摩酒的微信公眾號(hào)或者官網(wǎng)下單，摩酒送貨上門。
白酒行業(yè)的渠道銷售苟呐，從經(jīng)銷商主導(dǎo)痒芝，到全渠道格局，一直在進(jìn)化牵素。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代严衬，白酒銷售渠道有了更多的探索和嘗試，出現(xiàn)了包括社群經(jīng)濟(jì)两波、口碑經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)的模式瞳步。
而隨著新零售理念的流行，白酒行業(yè)也正在進(jìn)行一系列的探索腰奋。不管是哪種渠道創(chuàng)新单起，對(duì)于消費(fèi)者來說，關(guān)注的是能否更方便劣坊，以更優(yōu)惠的價(jià)格嘀倒，拿到保質(zhì)保量的品牌白酒。
作為一個(gè)存在千年的行業(yè)局冰，白酒行業(yè)的創(chuàng)新测蘑，無論是產(chǎn)品，還是營銷和渠道創(chuàng)新康二，都才剛剛開始碳胳。新技術(shù)和新理念將如何改造這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，讓我們拭目以待沫勿。
