團(tuán)隊(duì)：一個(gè)做舒適家居樓宇設(shè)備的公司
聯(lián)系人：朱國慶
01.我們提供的產(chǎn)品及特點(diǎn)：為顧客提供恒溫恒濕的舒適家居品質(zhì)棍好，產(chǎn)品有XXXX中央空調(diào)，新風(fēng)踩晶，地暖攘蔽，凈水孵稽，特點(diǎn)是主打高端客戶句狼，產(chǎn)品品質(zhì)好笋熬，產(chǎn)品有部分進(jìn)口或者純進(jìn)口，價(jià)格相對貴鲜锚。
02.目標(biāo)用戶：已經(jīng)買房，打算裝修的客戶
03.用戶重視：用戶在意的是產(chǎn)品品質(zhì)苫拍，現(xiàn)場安裝工藝芜繁，價(jià)格。
04.競爭對手的優(yōu)勢：XX中央空調(diào)進(jìn)入市場早绒极，品牌已經(jīng)打出來了骏令，市場占有率非常高
05:競爭對手解決不了：大金現(xiàn)在全面國產(chǎn)化，產(chǎn)品品質(zhì)下降
06.我們是這樣解決的：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和安裝工藝及公司實(shí)力
07:目前的困難：顧客更愿意選擇進(jìn)入市場早的XX中央空調(diào)
08.我希望自己可以通過這個(gè)課程：搞清楚顧客的真正需求
我的產(chǎn)品涉及的顧客心理：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)垄提，但價(jià)格相對高榔袋，競爭對手進(jìn)入市場早，市場占有率高铡俐，價(jià)格相對低凰兑。
我們想這樣解決：1、心理賬戶审丘，每天僅需一頓早餐錢吏够，換取一輩子健康舒適家居品質(zhì)
2、評估模式：聯(lián)合評估，與競爭對手對比品質(zhì)
3.锅知、交易效用：只比競爭對手貴10%,就可以擁有進(jìn)口率90%的中央空調(diào)
