房地產(chǎn)銷售：讓業(yè)績(jī)翻倍的方法和技巧
房地產(chǎn)銷售：最實(shí)用提升業(yè)績(jī)的高效方法
雨總您好崎岂，我在武漢的一個(gè)郊區(qū)盤賣公寓列林，遠(yuǎn)郊區(qū)的客戶群以剛需為主惋嚎，像我們這種公寓在當(dāng)?shù)劁N售并不樂觀输虱，周邊競(jìng)品樓盤也多，這是項(xiàng)目情況昂勉，我想請(qǐng)教的是在房產(chǎn)銷售中浪册，客戶有可能一兩天就定了房子，前期感覺聊的不錯(cuò)岗照，但最后都在周邊住宅成交了村象，我想請(qǐng)教如何快速與客戶建立信任感笆环？促進(jìn)成交？
藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好 煞肾，做銷售前咧织，我最喜歡干一件事，先從戰(zhàn)略上審視自己的選擇籍救，如果方向不對(duì)，那可就是努力白費(fèi)了哦渠抹，我認(rèn)為蝙昙，對(duì)于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%梧却，而對(duì)于大宗商品奇颠，銷售能力只能占到開單比例的20%，地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品放航，它包括地段烈拒、價(jià)格、定位广鳍、外觀荆几、平面布局、周邊配套赊时、園林綠化吨铸，風(fēng)水、開發(fā)商名氣等等因素祖秒，消費(fèi)者欣賞或挑剔的硬件非常多诞吱，真不是憑借銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的竭缝，最多是以激發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)房维、介紹和引導(dǎo)為主。
所以說抬纸，選擇什么樣的樓盤做銷售咙俩，是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，產(chǎn)品沒挑好松却，一切都白忙暴浦。要是我來做這個(gè)項(xiàng)目的銷售，我先看看是否是熱銷產(chǎn)品晓锻，如果不是歌焦，那這個(gè)項(xiàng)目可就太吃力了，競(jìng)品賣3套砚哆，我們才可能出1套独撇，時(shí)間過去了，那什么發(fā)財(cái)呢？
好纷铣，如果項(xiàng)目不錯(cuò)卵史，但你推薦完，客戶扭頭就走搜立，說明咱們推介的話術(shù)太弱了以躯，根本沒有給客戶留下什么印象啊。做銷售要反復(fù)錘煉推銷話術(shù)啄踊，比如忧设，咱們主動(dòng)為客戶購買咱們樓盤編輯幾個(gè)實(shí)打?qū)嵉牟少徖碛桑诰?+ 提煉產(chǎn)品倆大優(yōu)勢(shì)颠通，闡述咱們樓盤投資價(jià)值址晕，這些都算“銷售話術(shù)”。
如果做房地產(chǎn)銷售顿锰，假設(shè)從自己樓盤走到超市需要步行10分鐘谨垃，可以這樣說，我們樓盤旁邊是超市硼控，一根煙的功夫就溜達(dá)到了刘陶。這能給客戶一個(gè)美好印象，夕陽西下淀歇，抽著煙易核，人很慵懶地溜達(dá)到超市，好悠閑的生活狀態(tài)浪默。
如果“競(jìng)品”樓盤步行10分鐘到超市牡直，咱們做個(gè)推算，10分鐘可以步行1000米纳决，需要邁2000步碰逸，再稍微夸張到3000步，于是說法就變了：哇阔加，您要走到超市可有點(diǎn)遠(yuǎn)哦饵史，估計(jì)得走3000多步，平常還好說胜榔，要是趕上刮風(fēng)下雨胳喷，手里又拎個(gè)西瓜，呵呵夭织，有點(diǎn)受罪吭露。
大家看到了，把自己產(chǎn)品缺點(diǎn)微縮化尊惰、形象化讲竿，把“競(jìng)品”缺點(diǎn)夸張化泥兰、數(shù)據(jù)化，呵呵题禀，這是錘煉話術(shù)的方法鞋诗。
話術(shù)不精，誰會(huì)下單迈嘹？--我把一切告訴你作者內(nèi)部資料
